市村洋文

我大學畢業(yè)后進入的第一家公司就是野村證券。在我進入公司的時候，野村證券在日本共有132家分公司。

當時我的想法非常單純：只要能在東京工作就好了。后來的經(jīng)歷證明，我的這種想法太過天真，我被分配到從來都沒有去過的東北地區(qū)——仙臺分公司。

我和一同前往的田中君在上野坐上了去往仙臺的列車。

到達的那天下午，我們就開始了收集名片的工作?！笆占笔且按骞痉浅Ｓ忻奶厣?。

一位前輩開車帶我們到仙臺一條批發(fā)店集中的街上。在一條大道前，他停下車對我們說：“右側(cè)歸市村，左側(cè)歸田中。從這里開始全部走一遍，收集到40張名片之后，再給我打電話！”

于是，自那天起，我每天至少處理200件上門業(yè)務(wù)，收集40張名片。

我所負責的街道和仙臺新港的不遠處有一片大海，很多曬得黝黑的年輕人帶著帆板、開著汽車來這里沖浪游玩。不久之前，我還是他們中的一員?，F(xiàn)在我卻要在酷暑中穿著沾滿灰塵的西裝上門開展業(yè)務(wù)，被人劈頭蓋臉地謾罵或者干脆澆上一臉水。有時，我甚至難過得想要哭出來。

但是，我剛剛來到公司，也只能做收集名片的工作。好吧，那我盡全力做好就是了。既然已經(jīng)進入野村證券，我就一定要取得第一的位置。首先，我一定要在同期生中獲得第一才行，之后再考慮將來的事情。這樣轉(zhuǎn)換心情以后，我決定全身心地投入收集名片的工作。

當時，野村證券所有的新人之間都在進行收集名片數(shù)量的競爭。我清楚地記得，當時還出現(xiàn)了一天能夠收集100張，甚至200張名片的厲害人物。因為我負責的是仙臺地區(qū)，即使我想要收集更多的名片，也沒有那么多的公司存在。但是，在東京的一位同期生卻在一周之內(nèi)收集了1500張名片，數(shù)量驚人。

在集中培訓階段和他見面時，我問他：“怎樣才能收集那么多呢？”他一臉平靜地對我說：“不要坐著吃午餐，而要一邊走一邊吃。這樣的話，不是吃著飯就能到達下一個目的地了嗎？上午9點到下午5點這段時間，正處于比賽時間，我們都在跑道上，哪里有坐著慢慢吃飯的時間呢？”

確實，在我們吃午飯的時間里，我所負責的客戶的公司仍在正常營業(yè)，所以他們的工作時間就等于我們的比賽時間。無論參加什么比賽，選手都不可能坐在椅子上悠閑地吃午餐，難道不是嗎？

在工作過程中，我逐漸了解了仙臺街市的情況，也了解了這里的風土人情。比起以前漫無目的地四處游走，后來我的目標變得更明確，工作也更有效率了。

我當時是證券業(yè)務(wù)員，最初的工作只是讓客戶購買股票，然后通過操作股票來獲得收益。

也就是說，我必須以能購買股票、有充足資金能力的人為對象來開展業(yè)務(wù)。這樣簡單的常識，當我在仙臺的街市上來回奔走時終于意識到了。

后來，我看了當?shù)氐膱蠹?，上面有很多打著大幅廣告的公司，于是我就想：這樣的公司一定效益不錯，一定很有錢。其中最引人注目的是一家銷售和服的公司。我通過調(diào)查得知，這家公司的社長T先生是仙臺第一納稅大戶。他是從自己挑著和服和綢緞四處兜售，開設(shè)和服衣料商店發(fā)家的，現(xiàn)在他的公司比當?shù)劂y行賺取的利潤還要多。

但是，T先生這樣的大資本家卻不是野村證券的客戶。

我問前輩：“為什么不去T先生的公司開展業(yè)務(wù)呢？”前輩說：“老前輩們都去過，但是都沒有成功?！焙冒桑@樣的話，我就去試一試！我的心中斗志昂揚。

說干就干，我很快便去了T先生所在的公司。公司的前臺坐著面容冰冷的女職員，像銅墻鐵壁一樣拒絕了我的會面請求，我去了50多次都沒有見到T先生的面。

但是，經(jīng)過這50多次的拜訪，我了解了社長的生活規(guī)律。他上午會去打高爾夫球，下午3點左右回來，乘坐的轎車是奔馳。

某一天，我在T先生公司對面的咖啡店里等著他回來。我點了一杯檸檬汁，嘴里叼著吸管，漫不經(jīng)心地喝著飲料。但事實上，我只是裝作在喝而已，飲料可是一點兒也沒見少。我就這樣一直待了好幾個小時。

這時，一輛白色的奔馳車開回公司。于是我馬上奔到公司前臺，說道：“我是野村證券的市村，社長現(xiàn)在已經(jīng)回來了，是吧？”

前臺的女職員和往常一樣，面無表情地回答說：“沒有，并沒有回來?！?/p>

她不幫忙轉(zhuǎn)告，我也沒有辦法。但我怎么可能放棄呢？我向旁邊看去，突然發(fā)現(xiàn)公司的一側(cè)有直通到樓上的安全通道。我已經(jīng)來拜訪過很多次了，知道社長的辦公室就在8層。于是我跑進安全通道，一口氣爬上8層。

但是，我剛剛打開8層安全通道的大門，就突然響起了警報聲。頃刻之間，我就被保鏢制伏了。我被強壯的保鏢押著，完全不能動彈。

“你這家伙是干什么的？”

“別誤會，我是來找社長的?！?/p>

正處于一片混亂的時候，T先生從社長室走了出來。

“你們在干什么？”

“這家伙是非法闖入者?！?/p>

“你是誰？”

“啊，我是野村證券的市村！”

這時，T先生忽然說：“哦，野村證券的市村，原來就是你啊?！?/p>

原來那位“冷面”的前臺小姐早就把我的名片轉(zhuǎn)交給T先生，并記下了我每次來的日期和時間，所以T先生自然記住了我這個已經(jīng)來過50多次的人。

“如果是野村證券的市村，就請到辦公室來吧。”

在這里，我并不是要說，無論什么事都要爬安全通道、非法闖入。我只是想說，如果真的有所追求，就必須要有這樣的決心；如果真想獲得成功，無論是50次還是100次，都要勇于挑戰(zhàn)。

你輕而易舉就能做到的事情，別人也能做到。因為人們都認為拜訪50多次這樣的事情過于困難，所以誰都做不到。也正因如此，我才知道自己應(yīng)該做什么。

否則，憑什么剛一見面，對方就愿意投1億日元？

就這樣，在拜訪了50多次，并爬上安全通道后，我終于成功地進入仙臺第一納稅大戶T先生的辦公室。

（李金鋒摘自中信出版社《天下沒有坐著吃的午餐》一書，杜鳳寶圖）