山娜

白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場（以下簡稱白沙洲大市場），多年來屹立武漢一級批發(fā)市場之首，承載著全市50%以上的蔬菜流通、70%以上的淡水魚供應(yīng)及60%的糧食和食用油中轉(zhuǎn)。以年銷售量約400萬t、銷售額約320億元，躍居全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場行業(yè)的十強市場。立足九省通衢的絕佳地理區(qū)位，發(fā)揮自身的強勁實力，在確保農(nóng)產(chǎn)品的有效供給和質(zhì)量安全、規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通秩序和維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定方面做出巨大貢獻(xiàn)，最終成長為華中地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品集散中心。

從2004年6月28日開業(yè)至今，白沙洲大市場已經(jīng)走過了第13個年頭，歷經(jīng)由小到大、由內(nèi)到外、由弱到強的發(fā)展洗禮，最終以良好的品牌形象在行業(yè)競爭中異軍突起，成長為服務(wù)上游供應(yīng)商和下游種養(yǎng)殖戶的超級農(nóng)貿(mào)航母。正因這艘巨型航母的揚帆起航，賦予了“白沙洲”三字更多的內(nèi)涵，除地名外，也成了全市“菜籃子”的代名詞。

布局荊楚，輻射華中市場

2004年的白沙洲，在許多老武漢人心中還是一個交通閉塞、與城市繁華無緣的地方，大市場開業(yè)后蔬菜區(qū)最先入駐，那時的蔬菜品種不多，也沒有如今高漲的人氣。而現(xiàn)如今，蔬菜、水產(chǎn)、糧油、干菜調(diào)料等交易區(qū)規(guī)模不斷壯大，僅蔬菜區(qū)就匯聚超過479個商行，蔬菜品種更是較以往翻了3倍，光青椒就有螺絲椒、薄皮椒、線椒、杭椒等10多個品種。除了普通的大路菜，更有各類精品特菜上市，不僅滿足了消費者的多樣化需求，還以充足穩(wěn)定的日常供應(yīng)，將菜價波動抑制在合理范圍內(nèi)。

目前，入駐白沙洲大市場的客商有3 500余戶，日進(jìn)出車輛過萬臺，日人流量達(dá)5萬人次。每日傍晚，市場上人頭攢動、熙熙攘攘，滿載蔬菜、水產(chǎn)、糧油的大貨車進(jìn)進(jìn)出出，一派車水馬龍的繁忙景象。

作為“買全國、賣全國”的一流農(nóng)產(chǎn)品大市場，白沙洲大市場是國家商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部重點支持的市場，是全國“十強市場”，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。依托武漢市巨大的蔬菜消耗體量，冷藏加工、物流配送、電子結(jié)算和信息收集與處理、殘留農(nóng)藥檢測等五大系統(tǒng)逐步完善，大市場的建設(shè)規(guī)模、交易量和輻射范圍，在全國同類市場中均位居前列，現(xiàn)已成為華中地區(qū)名副其實的物流中心、信息中心、價格中心、檢測中心和集散中心。

聯(lián)動發(fā)展，共建和諧產(chǎn)業(yè)鏈

每年6～10月，白沙洲大市場主要供應(yīng)湖北宜昌及恩施的高山蔬菜、甘肅高原夏菜及河北張家口所產(chǎn)蔬菜；而10月底至翌年4月，海南、廣東、廣西及福建等地則是白沙洲大市場該階段上市蔬菜的主產(chǎn)區(qū)。本地郊菜的逐漸減少，外菜的季節(jié)性階段供應(yīng)，加之多個競爭對手的市場切分，這一切都推動著白沙洲大市場為擴(kuò)增貨源而“積極走出去、努力引進(jìn)來”，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，謀求具有大規(guī)模穩(wěn)定貨源或銷路的合作伙伴。

近年來，招商部常年在外走訪客戶，最大限度去通達(dá)產(chǎn)銷兩地信息。每年組織商戶前往廣州、海南、云南和山東等地參加各種形式的產(chǎn)銷對接會，安排特定商戶去國外考察交流。僅蘭州高原夏菜產(chǎn)地客戶，一年奔赴武漢20多次，專程與市場方進(jìn)行交流反饋。在制度層面上，規(guī)定了協(xié)會每月必須開一次例會，討論如何利用現(xiàn)有資源幫助批發(fā)商解決銷售難題。

饒林，星鵬程商行老板，主營西紅柿及大白菜，身為第一批入駐的老前輩，過往十幾年饒林都以檔口代銷為業(yè)，安當(dāng)坐商便能收入無虞。但近些年市場格局變動帶來的危機(jī)感讓他再也坐不住，通過反復(fù)考察對比，2014年，饒林入股宜昌巴楚蔬菜科技有限公司，自投蔬菜生產(chǎn)基地來實現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接，由此充實檔口貨源、方便貨品調(diào)控、增加經(jīng)濟(jì)收益。

徐毅鵬，金白沙商行老板，同時也是白沙洲大市場甜糯玉米銷售聯(lián)盟發(fā)起人之一。頻頻發(fā)生的玉米滯銷事件，讓金白沙、天祥、建發(fā)、168、99等7家鮮食玉米批發(fā)商行走上了“抱團(tuán)取暖”之路：大伙集思廣益，共同分析滯銷原因，而后甄選優(yōu)質(zhì)品種，引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行錯峰生產(chǎn)。除了提供種子、技術(shù)與農(nóng)戶合作包銷來把控貨源，聯(lián)盟也積極探索下游渠道，以期與加工廠建立合作。

他們的事跡并不是個例，而是白沙洲大市場上眾多商戶于新形勢下尋求新出路的一個縮影。而由時代背景催生出的所有新思維、新舉措無形中將商戶們緊密捆綁起來，形成了對內(nèi)資源整合、高效配制，對外延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈、擴(kuò)展市場內(nèi)涵和外延的全新生態(tài)。

深度“觸電”，鞏固資源優(yōu)勢

都說生鮮是電商的最后一片藍(lán)海，雖然這個領(lǐng)域的介入門檻稍高，但并不妨礙大家對其前景看好。國內(nèi)幾大電子商務(wù)平臺紛紛涉獵生鮮農(nóng)產(chǎn)品，阿里巴巴推出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民”戰(zhàn)略，京東公布了其農(nóng)村電商“3F”戰(zhàn)略，隨著采購商與產(chǎn)品供應(yīng)商直接對接的方式被廣泛接受，農(nóng)批市場深耕的上游資源正在被農(nóng)業(yè)電商弱化，下游買家也遭到蠶食。擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，借力電商優(yōu)勢整合供應(yīng)鏈，實現(xiàn)市場增值，白沙洲大市場做出了一次成功的嘗試。

2015年10月，白沙洲大市場正式推廣與深圳谷登科技有限公司合力打造的國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品O2O電商平臺——農(nóng)商友。此款A(yù)PP 應(yīng)用整合了批發(fā)市場的即時供貨信息，幫助買主及時準(zhǔn)確地掌握農(nóng)產(chǎn)品價格、庫存、所在地等交易信息，迅速決策實現(xiàn)交易。系統(tǒng)通過把電子秤、智能POS 機(jī)與線上商鋪做唯一綁定，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易模式智能化、一體化，最終實現(xiàn)電子選購、電子稱重、電子結(jié)算、電子記賬。

推廣至今，已有數(shù)千戶采購商和駐場經(jīng)營戶進(jìn)行了線上注冊，線上交易額也節(jié)節(jié)攀升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，白沙洲大市場從2016年1月推出線上交易后，到3月就有近10%的交易通過線上完成，日交易流水直逼千萬，并呈穩(wěn)定上升趨勢。同時，為了增加線上交易的安全性，由中國農(nóng)業(yè)銀行白沙洲支行作為第三方，提升買賣雙方之間的信任度，將農(nóng)商友打造成為具有公信力的電商交易平臺。

近些年，武漢陸續(xù)誕生了一些新型的蔬菜批發(fā)市場，打破了白沙洲大市場“一統(tǒng)天下”的局面。市場新秀盡管并未從根本上撼動其霸主地位，但隨之而來的競爭壓力不言而喻?！拔覀儚膩聿粦峙赂偁帲€是希望大家能找準(zhǔn)自身定位，走差異化發(fā)展之路，合作共贏。”董事長張志偉表示，未來白沙洲大市場將繼續(xù)以包容的姿態(tài)與其他本土農(nóng)批市場凝聚共識、形成合力，杜絕惡性競爭，共同維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品正常流通秩序，保障農(nóng)產(chǎn)品消費安全。