余馬蘭+王超凡

雷曼股份深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，依托廣泛覆蓋中國足球賽場的高科技LED球場廣告電子顯示屏及相關服務，加大足球領域的商務權益開發(fā)，提高了體育資源營銷收入，同時深入考慮外延式發(fā)展策略，使得體育與高科技LED互哺，雙雙獲得高速發(fā)展的養(yǎng)料。

體育產(chǎn)業(yè)將在經(jīng)濟轉型期迎來高速增長，體育板塊作為2016年策略重點關注的相關消費板塊，也是相關上市公司業(yè)務轉型的重要方向。

雷曼股份從成立起，一直致力于LED行業(yè)中游技術的發(fā)展，并逐步拓展到LED下游，在顯示屏和照明領域節(jié)節(jié)開花，并實現(xiàn)了“墻外開花”：其產(chǎn)品90%出口北美、歐洲地區(qū)。

近年來，雷曼股份緊密跟隨國家體育政策變化，通過產(chǎn)業(yè)鏈布局、業(yè)務模式創(chuàng)新及資本運作等方式，積極應對政策環(huán)境變化、強化核心競爭優(yōu)勢。按照公司戰(zhàn)略，雷曼股份一方面繼續(xù)夯實LED主營業(yè)務，鞏固并擴大其在LED行業(yè)內的領先地位。同時廣泛布局足球業(yè)務，加大足球領域的商務權益開發(fā)與營銷，完善足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。并充分運用資本市場的力量，圍繞LED及體育業(yè)務發(fā)展需求，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，推動公司快速發(fā)展。

2015年，雷曼股份創(chuàng)始人、董事長兼總裁李漫鐵，在體育產(chǎn)業(yè)進行了多項布局。該年，雷曼股份成為了2011～2016年中超足球聯(lián)賽官方贊助商和2011～2016年中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時也是中甲足球聯(lián)賽俱樂部官方贊助商，現(xiàn)已成為中國足球超級聯(lián)賽和中國足球甲級聯(lián)賽商務運營商。同時為足協(xié)杯、中國之隊、國際冠軍杯等國內外頂級賽事提供LED廣告及商務服務。

2016年1月25日雷曼股份宣布，冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級聯(lián)賽暨中國球員留洋計劃。

其實，雷曼股份與體育的淵源可以追溯到2011年。

2011年，雷曼股份發(fā)生了兩件大事。第一件眾所周知，即深圳雷曼光電科技股份有限公司，作為中國LED光電產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)秀標桿企業(yè)，正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為深圳首家上市LED企業(yè)。

而事實上，在2011年，雷曼股份董事長李漫鐵還做了一件大事，只是這件事在當時帶有太多的冒險成分—與中國足協(xié)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。由此，雷曼股份成為了中國上市企業(yè)中最早介入足球產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。

五年時間過去，歷經(jīng)多年的投入與經(jīng)營，雷曼股份終于成功實現(xiàn)高科技與體育的跨界，正式以高科技LED產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)業(yè)的雙主業(yè)進行布局發(fā)展。

長線布局體育界

2011年6月17日，雷曼股份發(fā)出公告，稱與中超公司簽訂了長達5年半的合作協(xié)議。其中，14個中超聯(lián)賽俱樂部賽場上的LED全彩顯示屏，都將由雷曼股份提供，作為置換資源，雷曼股份將獲得相應的廣告時間和權益。由此，雷曼股份成為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，中超足球聯(lián)賽官方合作伙伴。

有專家說這是一個“美差”，甚至社會各界出現(xiàn)了質疑中超將自己“賤賣”、雷曼股份或賺上億元的說法。更多的人卻潑冷水：千萬別跟中國足球沾邊，一沾邊就說不清了。不管外界有何聲音，雷曼股份按協(xié)議為中超聯(lián)賽投資了6000萬元與國外重大賽事同等標準的高科技LED顯示屏設備?；叵氘斈甑呐e動，李漫鐵認為這是商機。

在國外，體育消費市場已成熟，足球產(chǎn)業(yè)已開發(fā)出巨大的商業(yè)價值，很多大型LED顯示屏被應用在體育賽事，包括歐洲五大聯(lián)賽賽場。相比之下，中國足球市場具有巨大的挖掘潛力。李漫鐵認識到雷曼股份的產(chǎn)品可以在體育領域大有作為。

目前，中國在體育方面的GDP占比只有0.6%，但發(fā)達國家已經(jīng)達到2.3%，作為人均GDP超過7000美元以上的世界第二大經(jīng)濟體，逐步邁入小康社會的中國，這個市場潛力是巨大的。同時，現(xiàn)有國家政策對中國足球也給予了大力的關注和支持。在市場成熟之前加入，是雷曼股份放的長線。因此，適合足球領域的LED大屏顯示產(chǎn)品，成為李漫鐵帶領公司進軍體育、實現(xiàn)跨界的重大武器。

2011年初期投資沒有絲毫回報的時候，李漫鐵承受著巨大壓力，但他依然堅定地看好未來幾年的前景?，F(xiàn)實的發(fā)展給了李漫鐵最好的回報，第四年，雷曼股份在體育領域扭虧為盈。當初的“冒進”之舉，成為如今備受表揚的成功“抄底”。

2015年，雷曼股份通過優(yōu)化與整合LED業(yè)務，保持LED業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，同時加大體育資源的開發(fā)營銷力度，體育業(yè)務收入顯著增長，公司前三季度共實現(xiàn)體育商務營運收入3341.78萬元，同比增長93.75%，經(jīng)濟效益逐步顯現(xiàn)。截至2015年9月30日，公司前三季度歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為 2894.85萬元，較上年同期增長15.19%。

多角色演進

2015年3月，李漫鐵發(fā)起并投資成立的深圳人人足球俱樂部在深圳注冊，成為深圳這座特大創(chuàng)新城市的第二支職業(yè)足球俱樂部。雷曼股份利用上市公司的品牌、資金、管理等優(yōu)勢來配合深圳文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2015年7月13日，雷曼股份成立了雷曼凱興體育文化基金。這個基金由雷曼股份、李漫鐵個人以及北京雷曼凱興投資管理公司三方共同投資，總出資規(guī)模達5億元。未來，雷曼凱興體育文化基金將專注投資符合雷曼股份發(fā)展戰(zhàn)略的體育文化、體育科技、互聯(lián)網(wǎng)等領域投資項目，同時兼顧其他領域的投資機遇。設立體育基金，代表雷曼股份在體育領域做了又一個長遠的布局。

2015年10月28日，雷曼體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的另一個重要里程碑事件發(fā)生：雷曼球場建成并舉行落成儀式，標志著該足球場正式投入使用。此球場具有半公益性質，坐落于廣東惠州仲愷高新區(qū)，根據(jù)國際足聯(lián)11人場的105米×68米標準尺寸建設，鋪設國家標準的PE單絲加筋人工草皮，四周安裝專業(yè)球場LED投光燈，并配備中國足球超級聯(lián)賽同等標準的球場廣告顯示屏。作為LED技術服務商，雷曼股份可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

隨著雷曼股份在體育領域布局的深入，為了順應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“第12人”移動客戶商APP正式出爐。該移動客戶端具備資訊、社交等功能，未來還將拓展出電商、競彩和游戲等功能，雷曼股份意欲將“第12人”APP打造成為中國領先的足球迷服務平臺、資訊平臺、社交平臺、工具平臺以及互動平臺，成為實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調發(fā)展的數(shù)據(jù)大后方，搶占流量入口。

為完美轉化成為國內體育賽事運營商，高效運營體育商務資源，李漫鐵把眼光鎖定在國際體育市場營銷公司瑞士盈方上。2015年7月30日，李漫鐵通過在香港設立的控股公司與其他投資者共同參與世界第二大體育營銷公司瑞士盈方體育傳媒集團的股權投資。

現(xiàn)在，雷曼股份每年成功地為中國600余場次的頂級足球賽事提供服務，主要包括硬件服務、軟件服務、播出服務及現(xiàn)場服務等。并以卓越品質、優(yōu)質服務持續(xù)贏得中國足協(xié)、中超公司以及各俱樂部的高度肯定?，F(xiàn)在，雷曼股份通過創(chuàng)新商務模式，積極參與足球聯(lián)賽商務開發(fā)與運營，促進中國足球競技水平和商務水平的提升。目前，雷曼股份已完成由產(chǎn)品供應商到產(chǎn)品服務商再到資源運營商的升級。

對于雷曼股份，現(xiàn)在最重要的是進行其在足球產(chǎn)業(yè)鏈上的商業(yè)價值開發(fā)和轉化。“這是雷曼股份在足球產(chǎn)業(yè)鏈上的角色扮演，也是雷曼股份在中國足球市場走向輝煌的過程中必須要做的事?！崩盥F說。

李漫鐵所指的角色，已經(jīng)不再是原來的產(chǎn)品服務商，而是完成三級跳后的資源運營商。因此，為了更好地將產(chǎn)業(yè)及品牌延伸到足球產(chǎn)業(yè)鏈及相關體育產(chǎn)業(yè)鏈，雷曼股份逐步開始利用上市公司的優(yōu)勢，采用資本運作、投資并購的方式，并依托于互聯(lián)網(wǎng)，開啟多元化布局。

體育+LED協(xié)同發(fā)展

對比起風了才開始追風的其他企業(yè)，雷曼股份將其與中國足球的近五年的深度合作與專業(yè)運作，積累成先發(fā)優(yōu)勢，鋪墊出了其特色的跨界之路，現(xiàn)在也已自然地走到了風口。

雷曼股份發(fā)展到今天，與李漫鐵的關鍵性戰(zhàn)略決策分不開。首先表現(xiàn)在他堅持LED技術發(fā)展為核心。目前，雷曼股份通過自主創(chuàng)新，掌握國際最新封裝技術，共擁有科技專利198項，其中發(fā)明專利67項，實用新型專利90項，外觀專利41項和投資2.9億元、占地50046m2的大型產(chǎn)業(yè)制造基地。

作為深圳首家上市的LED企業(yè)，雷曼股份除了在封裝領域有著相當扎實的基礎，還積極補充產(chǎn)業(yè)鏈的下游，目前已經(jīng)發(fā)展出較為成熟的LED產(chǎn)業(yè)中、下游完整產(chǎn)業(yè)鏈。如在中游有LED封裝產(chǎn)業(yè)，在下游有顯示屏、照明等LED應用產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要涵蓋高端LED顯示屏、LED照明、LED封裝器件三大領域。

雷曼股份致力于向客戶提供高質量的產(chǎn)品、服務和解決方案，創(chuàng)造了很多經(jīng)典項目：深圳證券交易所新大廈證券LED顯示屏工程項目、中國足球超級聯(lián)賽LED球場顯示屏、俄羅斯莫斯科S50 3880平米的顯示屏項目、廣州地鐵LED照明改造示范工程、人民大會堂LED照明改造工程、深圳大亞灣核電站磁冷路燈工程、60周年國慶天安門廣場超大顯示指定LED國產(chǎn)封裝品牌～～

當前，雷曼股份還以資本的方式進一步夯實高科技LED主業(yè)，已經(jīng)并購了康碩展電子和拓享科技，進一步完善LED產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)渠道和市場互補，挺進高毛利細分產(chǎn)品市場。

同時，雷曼股份在足球產(chǎn)業(yè)上的布局，給LED主業(yè)帶來了更好的品牌傳播?！斑@幾年央視體育頻道和全國的很多衛(wèi)星頻道都在直播或轉播中超聯(lián)賽，而在中超聯(lián)賽球場廣告屏上投放的雷曼股份的品牌廣告，使得80%的球迷都知道了雷曼股份，得到了非常好的廣告效應?！蓖瑫r，為LED主業(yè)帶來了更多的商機，“良好的品牌知名度，為我們投資并購提供了更好的談判地位?！?/p>

對于未來，雷曼股份一方面將繼續(xù)優(yōu)化與整合LED業(yè)務，加強市場開發(fā)和市場管理工作，著重加大海外及高毛利市場的開拓力度；另一方面充分把握體育產(chǎn)業(yè)廣闊的市場化發(fā)展空間，借助足球聯(lián)賽平臺加大體育資源的商務開發(fā)與運營，加速足球體育產(chǎn)業(yè)鏈布局，拓寬盈利渠道。

同時雷曼股份堅持內生式增長與外延式并購雙輪驅動的發(fā)展策略，充分運用資本市場的力量做大做強，圍繞LED與體育兩大主營業(yè)務方向，緊密結合戰(zhàn)略發(fā)展需要及各業(yè)務板塊市場發(fā)展需求，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈資源整合工作，通過資本運作方式獲取與現(xiàn)有業(yè)務形成互補效應的優(yōu)質資源。