■ 山東省無棣縣鹽業(yè)公司

發(fā)揮資源優(yōu)勢激發(fā)海鹽活力實現(xiàn)鹽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

■ 山東省無棣縣鹽業(yè)公司

作為年產(chǎn)300萬噸海鹽的全國海鹽生產(chǎn)大縣，無棣縣過去生產(chǎn) 的海鹽主要用于鹽化工原料。近年來，面對化工行業(yè)低迷、原鹽價格大幅下滑、海鹽產(chǎn)值持續(xù)低迷的形勢，通過自主研發(fā)新技術(shù)、新工藝，開發(fā)工藝品、日用品等新產(chǎn)品，實現(xiàn)了鹽業(yè)由單純銷售原鹽向精深加工轉(zhuǎn)變，拉伸了海鹽產(chǎn)業(yè)鏈條，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路子。

一、延伸海鹽產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)深加工增值

一是自主研發(fā)鹽雕工藝品。以高純度海鹽為原料，創(chuàng)新研發(fā)鹽雕工藝品，現(xiàn)已研發(fā)出歷史人物、動植物、家居擺件、車內(nèi)飾品、裝飾材料等13大系列200各余種鹽雕產(chǎn)品，年產(chǎn)量1萬件以上。鹽雕工藝品成功注冊“玉之雅”商標(biāo)，成為“山東100”特色旅游商品，榮獲全國休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)意精品推介會銀獎，無棣縣成為中國大陸唯一的鹽雕產(chǎn)品基地。

二是創(chuàng)新開發(fā)鹽洗化品。投資實施洗化鹽產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目，已研發(fā)出果蔬鹽、洗化鹽、面膜等20種產(chǎn)品，并注冊“海舒爾”商標(biāo)，實現(xiàn)年產(chǎn)海鹽洗手液10萬件、洗化鹽30萬件、鹽皂100萬件、面膜10萬件。

三是重點打造鹽保健品。搶抓鹽敷可加速局部血液循環(huán)、消炎驅(qū)寒的商機，研發(fā)出遠紅外中草藥鹽包關(guān)節(jié)舒緩帶、家居國載多功能熱敷鹽、頸肩熱敷鹽護理包、通用型熱敷理療包等4大類產(chǎn)品，并注冊了“御鹽堂”商標(biāo)，年產(chǎn)熱敷鹽5萬件。

二、加強研發(fā)載體建設(shè)，實現(xiàn)科技創(chuàng)新增質(zhì)

一是建立海鹽研發(fā)生產(chǎn)基地。投資建設(shè)集研發(fā)、展覽、生產(chǎn)于一體的中國（無棣）海鹽文化產(chǎn)業(yè)基地，成立海鹽文化研發(fā)中心，從事以鹽雕為主的鹽工藝品以及多品種鹽研發(fā)與生產(chǎn)。今年2016年4月該基地被國家海洋局確定為全國海洋文化產(chǎn)業(yè)示范基地。

二是引進3D打印技術(shù)。成立3D打印中心，購進6臺3D打印機，有效縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期，提升了研發(fā)的成功率。

三是強化產(chǎn)學(xué)研合作。與清華大學(xué)美學(xué)院、省科學(xué)院等科研單位開展產(chǎn)學(xué)研合作。其中2016年與省科學(xué)院研發(fā)的納米新材料成功運用到第四代鹽雕產(chǎn)品中。

四是建設(shè)華夏海鹽文化產(chǎn)業(yè)園。建設(shè)山東省首個集海鹽文化博物館、互動體驗館、文化長廊、死海漂浮于一休的華夏海鹽文化產(chǎn)業(yè)園。

三、健全營銷網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)全方位銷售增量

一是突出文化、健康兩大主題實施品牌營銷。將海鹽文化元素融入到鹽產(chǎn)品開發(fā)中，緊抓健康消費市場機遇，把鹽業(yè)開發(fā)與文化、健康產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來，打造出洗化鹽、熱敷鹽等全系列健康產(chǎn)品。

二是利用線上、線下相結(jié)合模式實施批量營銷。線上，成立網(wǎng)絡(luò)銷售中心，在淘寶、工商銀行融e購商城等網(wǎng)站開設(shè)店鋪；在微信平臺建立“御鹽堂”牌熱敷鹽三級分銷體系，首周銷售收入達20余萬元；公開招聘網(wǎng)絡(luò)分銷商22家。線下，在山東省內(nèi)部分市區(qū)設(shè)立鹽品大全體驗店；在華夏海鹽文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)搭建面向全國市場的海鹽文化產(chǎn)品綜合性營銷平臺，把全國各地有特色的鹽產(chǎn)品進行集中展示和推廣。

三是利用各類展會進行新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)推廣。2016年以來，先后組織生產(chǎn)企業(yè)參與無棣飲食文化展和古城文化旅游休閑匯，期間達成合作協(xié)議或意向200個；2016年11月24日至12月3日分別赴杭州和上海參加2017年全國食鹽訂貨會和2016中國（國際）調(diào)味品及食品配料博覽會，達成合作意向7個。目前，無棣鹽雕等工藝品已遍布北京、陜西、內(nèi)蒙、遼寧等地，遠銷澳大利亞、比利時等國。

(編輯：王鵬)