本刊記者 馬玥

雅麗詩：看好內(nèi)銷拓展兒童彩妝市場

本刊記者 馬玥

Foshan Akia Cosmetics, with High Hope on Domestic Market, Expanding Cosmetics Line for Children

“六一”兒童節(jié)期間，很多學校都會舉辦文藝表演，家長為了讓孩子們“美美噠”上臺展現(xiàn)自我、展示才藝，都會精心挑選安全可靠的兒童彩妝產(chǎn)品。目前，在電商平臺、母嬰店等渠道，眼影、腮紅、唇膏、指甲油等兒童彩妝應有盡有。然而，產(chǎn)品的質(zhì)量卻是值得關(guān)注的。

消費者對有品質(zhì)保證的產(chǎn)品需求不小，但目前國內(nèi)市場兒童彩妝品牌產(chǎn)品卻不多，這給一些專注于研發(fā)兒童化妝品的出口玩企提供了開拓內(nèi)銷市場的契機。成立超過30年的外向型玩企，佛山市雅麗詩化妝品股份有限公司（下稱“雅麗詩”）從今年起調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，開始進軍國內(nèi)市場。

深耕品牌，站穩(wěn)國外市場

“讓全世界的兒童都有精彩快樂的每一天”是雅麗詩的品牌愿景。作為一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、品牌營銷于一體的專業(yè)公司，雅麗詩自1981年成立以來，專注于為國外小朋友提供專業(yè)的兒童化妝品，至今已經(jīng)研發(fā)了兒童、運動、青少年、節(jié)目等化妝品玩具系列。

在雅麗詩的樣板房里，雅麗詩兒童化妝品擺滿了展示柜，套裝、盒裝、散裝、卡裝，應有盡有，且大都以粉色為主色調(diào)。雅麗詩銷售負責人Benison告訴記者，雅麗詩的產(chǎn)品有兩個品牌，外銷品牌“Akianme”、內(nèi)銷品牌“雅兒童樂”，相同的產(chǎn)品，只是包裝、設(shè)計不一樣?！拔覀兊漠a(chǎn)品面向的是4歲～12歲的兒童。產(chǎn)品既是化妝品，也是玩具，因此要滿足有意思、有趣味兩大要素。為此，我們在產(chǎn)品包裝設(shè)計上花了很多心思，比如裝有化妝鏡，做一些造型設(shè)計之類?！?此外，雅麗詩還專門為兒童研發(fā)了染發(fā)劑和紋身貼紙等產(chǎn)品。

對兒童化妝品，消費者最關(guān)注的肯定是安全性。Benison說最大的特點就是安全。“我們所有的產(chǎn)品都通過了歐美市場玩具和化妝品的測試，而且都可以用水或者清潔劑洗干凈，包括染發(fā)劑、紋身。”

憑借著自主品牌和高質(zhì)量的產(chǎn)品，雅麗詩逐漸在國外有了一定的影響力，也因此成為許多世界級玩具商指定的OEM貼牌生產(chǎn)廠。近些年來，雅麗詩還配合客戶研發(fā)多款ODM產(chǎn)品。

雅麗詩公司研發(fā)的兒童化妝品

找準時機，挺進國內(nèi)市場

在國外市場穩(wěn)扎實打數(shù)十年后，今年，雅麗詩正式進軍國內(nèi)市場。兒童化妝品在國內(nèi)是一種新興的產(chǎn)業(yè)，雅麗詩要如何打開市場呢？Benison說，雅麗詩首先要做好產(chǎn)品，參照歐美外銷產(chǎn)品的高標準來打造內(nèi)銷產(chǎn)品；另一方面，積極參加廣州國際玩具展等成熟的專業(yè)展會，迅速拓展渠道、推廣品牌。此外雅麗詩還采取線上線下相結(jié)合的銷售方式，進一步拓寬銷售面。今年3月，雅麗詩分別在淘寶、京東開設(shè)網(wǎng)店，截至目前，線上銷售成交數(shù)已有1萬多件。

在談到國內(nèi)兒童化妝品市場前景時，Benison認為，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民消費水平的提高，以及思想觀念的轉(zhuǎn)變，兒童化妝品的理念逐漸被接受，將來會有越來越多的人愿意為孩子增加這方面的投入。因此，國內(nèi)兒童化妝品市場的前景非常好。

對于未來拓展國內(nèi)市場的計劃，Benison表示，企業(yè)已有安排，主要還是做好產(chǎn)品。“雅麗詩會注重收集產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、消費者的反饋，分析國內(nèi)消費者的購買方式、應用場景等特點，不斷加深對國內(nèi)市場的了解，研發(fā)設(shè)計出符合國內(nèi)消費者消費概念的產(chǎn)品?！?/p>