昆山家有酷兒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 趙君勝

動漫新品推出要把握好節(jié)奏

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近兩年來，動漫授權(quán)類產(chǎn)品是市場上銷售較為火爆的產(chǎn)品。目前，我司旗下代理的靈動創(chuàng)想“魔幻陀螺”、百逸“斗龍戰(zhàn)士”、星杰“星原小寶”、小白龍“積高俠與阿里巴巴”等動漫品牌作品正熱播，相關(guān)玩具銷售情況不錯。

作為代理商，除了通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及線下商場終端等渠道了解動漫品牌之外，更多是通過廠家接觸了解動漫制作公司，通過展會和新品發(fā)布會了解動漫衍生品。那么如何選擇合適的動漫品牌呢？首要考慮的是品牌知名度，其次是每年產(chǎn)品的創(chuàng)新頻率和節(jié)奏感。這里的節(jié)奏感并不是指新品越多越好，而是要恰到好處。就我個人理解而言，一個動漫品牌一年出2～3個項目是最好的。如果一年只做一個，風(fēng)險太大。如果項目產(chǎn)品熱銷，則皆大歡喜。否則，來年新品的招商會造成很大困難，因為上一個項目的失敗令經(jīng)銷商喪失信心。所以，如果一年有若干個項目的話，經(jīng)銷商就可以有所選擇地互做補充。比如靈動公司今年就有好幾個項目，有些銷售確實很普通，但像“爆獸獵人”、“魔幻陀螺”則很火爆。特別是“魔幻陀螺2”，雖然并不是今年的新項目，但產(chǎn)品依然很火，主要是因為產(chǎn)品的創(chuàng)意足，玩法獨特。所以，創(chuàng)新仍然是決定動漫玩具市場持久度的關(guān)鍵因素。有人可能會問，如果動漫作品播完了，衍生品的熱度會減退嗎？肯定會有一定影響，但是仍然可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺繼續(xù)傳播來維持一定的熱度，小朋友們也會主動去網(wǎng)上點播觀看。此外，我們也會在旗下直營的終端賣場相關(guān)的貨架、柜臺設(shè)置設(shè)備來播放相關(guān)的影片，吸引消費者。只要產(chǎn)品可玩性強，就不怕沒有市場。