本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——指尖陀螺忽如春風(fēng)熱爆電商

本刊記者 陳 誠

Fidget Spinners Get Hit Online Overnight

不知不覺，由京東發(fā)起的“6·18”年中大促已經(jīng)踏入第七年，電商促銷戰(zhàn)的范圍不斷擴(kuò)大，甚至不少商超渠道也促銷蹭熱點(diǎn)。在本輪電商大促中，除了降價(jià)這種簡單粗暴的方式，天貓喊出了“理想生活上天貓”口號(hào)，京東高舉自命為電商公司及零售商雙重身份的新旗幟，各大平臺(tái)紛紛以發(fā)放優(yōu)惠券等方式打起了營銷另類戰(zhàn)。

在本輪促銷行情中，新上榜產(chǎn)品共有13款之多，值得注意的是，博美“指尖陀螺”及ESCASE“炫酷指尖陀螺”嶄新上榜。近日“忽然”風(fēng)靡全球的“指尖陀螺”作為一個(gè)“新物種”的成功營銷的秘訣是什么？這是又一個(gè)被炒作的案例代表還是其自身有著不可抵擋的魅力？本期零售調(diào)查將從電商角度觀察指尖陀螺的崛起之道。

低價(jià)便攜造就潮流新寵

自5月伊始，由北美掀起的“指尖陀螺風(fēng)”抵達(dá)了中國內(nèi)地和香港等地，瞬間拉動(dòng)了一批浙江玩企的產(chǎn)銷，其銷量在相關(guān)網(wǎng)銷平臺(tái)得到了充分體現(xiàn)。

筆者進(jìn)行了資料收集。據(jù)電商數(shù)據(jù)公司Sliceintelligence數(shù)據(jù)計(jì)算，5月份，指尖陀螺占到日常玩具電商總銷售的17%。指尖陀螺在阿里巴巴所顯示的價(jià)格最低為1.4元，最高為223元，多數(shù)的價(jià)格在10元～30元區(qū)間，銷量最高的成交額30天82.63萬元，單價(jià)為16元?？缇畴娚桃苿?dòng)端平臺(tái)Wish上，此款產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間為1美元～48美元，大多售價(jià)集中在8美元上下，據(jù)該網(wǎng)站顯示，甚至有客戶花上千元買了這款產(chǎn)品。

指尖陀螺的熱銷，究其原因，與其產(chǎn)品價(jià)格較低，溢價(jià)區(qū)間廣及產(chǎn)品本身有創(chuàng)新性有關(guān)。而且指尖陀螺體積小巧方便攜帶，可以加工成不同形狀及嵌合不同裝飾元素，成為年輕消費(fèi)者追求潮流的新裝備。

功能創(chuàng)新市場空間仍大

雖然市場熱潮尚在，但值得電商經(jīng)營戶注意的是，大量跟風(fēng)上市的指尖陀螺外觀存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品的市場熱潮能持續(xù)多久也存在問題。因此建議線上商家根據(jù)指尖陀螺的生產(chǎn)廠家信譽(yù)進(jìn)行考察，并根據(jù)銷量設(shè)置一個(gè)安全庫存系數(shù)，進(jìn)而決定進(jìn)貨數(shù)量，避免庫存積壓和缺貨的現(xiàn)象發(fā)生。

作為指尖陀螺的生產(chǎn)商之一，汕頭市澄海區(qū)浩源玩具廠總經(jīng)理陳浩接受本刊記者采訪時(shí)表示，指尖陀螺體積小巧、方便攜帶，而且可以加工成不同形狀及嵌合不同裝飾元素，就像珠寶、掛件一樣，極具個(gè)性化，可以滿足消費(fèi)者的多種需求。對(duì)于后市的預(yù)測，陳浩認(rèn)為，指尖陀螺具備巨大的創(chuàng)新開發(fā)空間，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以再增加時(shí)尚元素，讓陀螺不單單只是件玩具，還可以成為隨身攜帶的裝飾品?！叭祟惖闹腔凼菬o窮無盡的，指尖陀螺在功能方面還有很大的改進(jìn)空間，相信不久會(huì)有更多新功能新玩法的陀螺產(chǎn)品問世。前段時(shí)間網(wǎng)上出現(xiàn)的懸浮指尖陀螺，就是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。我們希望和同業(yè)一道不斷創(chuàng)新。”

消費(fèi)者心聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)指尖陀螺有以下呼聲：

產(chǎn)品抗摔程度有待提高；

產(chǎn)品軸心出現(xiàn)磨損；

產(chǎn)品容易出現(xiàn)“卡住”現(xiàn)象；

產(chǎn)品容易出現(xiàn)脫落現(xiàn)象；

無法通過商戶描述得知轉(zhuǎn)動(dòng)圖案。