本刊記者 馬玥

貼士

玩企“走出去”必備攻略

本刊記者 馬玥

A Must-have Guide for Toy Companies to Embark on the Belt and Road

“一帶一路”戰(zhàn)略實施后，我國與亞洲、歐洲、非洲等國的貿(mào)易關(guān)系日益密切?？吹健白叱鋈ァ钡膹V闊市場，我國不少玩具企業(yè)紛紛抓緊商機，向東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)拓展玩具出口業(yè)務(wù)。那么，玩具企業(yè)“走出去”需要注意什么呢？記者采訪了業(yè)界人士并搜羅分析有關(guān)信息資料，為讀者準(zhǔn)備了這份“走出去”攻略。

做好風(fēng)險評估與規(guī)避

“一帶一路”沿線涉及60多個國家，許多是新興經(jīng)濟體、發(fā)展中國家，還有部分是不發(fā)達國家。這當(dāng)中有不少存在著動亂戰(zhàn)爭、恐怖襲擊、政黨輪換等情況，在經(jīng)濟、政治等方面存在很多不穩(wěn)定因素。玩具企業(yè)貿(mào)然向其出口玩具，需要承擔(dān)的風(fēng)險較大。

建議我國玩具企業(yè)在抓住商機，括展出口業(yè)務(wù)時，要特別注意事前調(diào)查、分析、評估相關(guān)風(fēng)險，比如進口國的經(jīng)濟水平、市場容量、消費能力、國家風(fēng)險等等；事中做好風(fēng)險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。

此外，玩具企業(yè)還需提前了解進口國有關(guān)玩具進口的相關(guān)法律法規(guī)，包括玩具的檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、包裝、關(guān)稅等，針對相關(guān)規(guī)定，提前做好準(zhǔn)備。

要了解進口國風(fēng)俗信仰

伊斯蘭教、基督教、佛教、天主教、猶太教……“一帶一路”沿線很多都是有著宗教信仰的國家，部分國家甚至全民信教。不同宗教信仰的人們，在生活習(xí)慣、禁忌等方面有很大不同。如伊斯蘭教忌諱用左手傳遞東西或食物，忌諱發(fā)誓推銷產(chǎn)品等；基督教禁止拿耶穌開玩笑、忌諱星期五等。除了宗教信仰，每個國家也都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣，如波蘭、羅馬尼亞、斯洛伐克的人們對數(shù)字“13”表示忌諱；沙特阿拉伯嚴(yán)禁崇拜偶像，不允許商店出售小孩玩的洋娃娃；塔吉克斯坦人崇拜鷹，喜歡白色和綠色，等等。

玩具企業(yè)與沿線國家進行玩具貿(mào)易時，一定要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和禁忌。銷售的玩具不能與當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣、信仰相悖，不能傷害當(dāng)?shù)叵M者的感情。

浙江義烏商戶向外國客商介紹洋娃娃

產(chǎn)品靠創(chuàng)新質(zhì)量取勝

廣州兆群商貿(mào)有限公司出口產(chǎn)品主要是毛絨玩具?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略實施后，該公司接到來自阿聯(lián)酋、迪拜、馬來西亞、泰國的訂單有所增加。公司總經(jīng)理陳群新接受記者采訪時坦言，“一帶一路”帶來了機遇，但同樣也帶來了挑戰(zhàn)?！巴馍虒Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和價格要求比較嚴(yán)格，再加上近年來國內(nèi)勞動力成本增加，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品原本的優(yōu)勢減小?！?/p>

面對這種情況，玩具企業(yè)創(chuàng)新勢在必行。如何實現(xiàn)創(chuàng)新呢？陳群新認(rèn)為，可以有針對性地生產(chǎn)、銷售適合進口國的玩具?！啊粠б宦贰鼐€有很多不同風(fēng)俗習(xí)慣的國家，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，針對性地開發(fā)、銷售一些獨特的玩具?！?/p>

另外，“一帶一路”沿線很多國家長期從歐洲進口產(chǎn)品，或者本身就是采取歐盟的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，其國內(nèi)消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高。我國玩具企業(yè)出口產(chǎn)品時，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，切忌以次充好。

要重視知識產(chǎn)權(quán)保護

“沒有知識產(chǎn)權(quán)，就沒有真正意義上的創(chuàng)新?！闭劦絼?chuàng)新時，陳群新說了這樣一句話。在當(dāng)今的國際合作中，知識產(chǎn)權(quán)保護逐漸受到越來越多國家的重視。商務(wù)部等部門聯(lián)合編寫的《對外投資合作國別（地區(qū)）指南（2016年版）》，也將各國（地區(qū)）對于知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)規(guī)定和處罰納入其中。這些國家（地區(qū)）不僅會禁止侵犯知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出入境，同時還會對侵權(quán)人給予不同程度的處罰。

建議我國玩具企業(yè)要加強知識產(chǎn)權(quán)意識，不要生產(chǎn)、銷售侵犯知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，經(jīng)銷的產(chǎn)品最好是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的，或者獲得了授權(quán)的產(chǎn)品。