貢淑慧

珠三角的“淘金”夢

黃時(shí)京 1982 年出生于海南永興鎮(zhèn)。2000 年他考上了海南省機(jī)電工程學(xué)校， 學(xué)習(xí)與汽車修理相關(guān)的專業(yè)。2003年，黃時(shí)京從學(xué)校畢業(yè)， 懷揣著發(fā)財(cái)夢到珠三角地區(qū) “淘金” 去了。

黃時(shí)京和幾個(gè)同鄉(xiāng)到泉州市打工，然而這趟“淘金”之旅并未如想象中那么簡單。為了生計(jì)，黃時(shí)京應(yīng)聘當(dāng)了好又多超市的理貨員。理貨員這份工作的勞累常人難以想象，黃時(shí)京說：“一天只睡四個(gè)小時(shí)不到，要工作將近二十個(gè)小時(shí)?！北M管生活如此艱辛，黃時(shí)京仍然沒有放棄他的夢想，一邊努力工作，一邊學(xué)習(xí)賣場銷售、商品材料采購等相關(guān)知識(shí)。

后來， 黃時(shí)京輾轉(zhuǎn)到了廣州， 成了新一佳超市的業(yè)務(wù)員。他是一個(gè)很有家鄉(xiāng)情懷的人，在工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)關(guān)注有哪些商品來自海南，結(jié)果，發(fā)現(xiàn)海南的商品很少。當(dāng)時(shí)，海南農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、食品加工業(yè)尚不發(fā)達(dá)，相對于其他省份還是比較落后的。那個(gè)時(shí)候，黃時(shí)京經(jīng)常看著電視上的廣告，心里想著：“為什么那些馳名中外的商標(biāo)，那些暢銷的商品沒有來自海南的呢？”于是，他漸漸萌發(fā)了一個(gè)念頭，他想把有海南特色的農(nóng)產(chǎn)品推向整個(gè)中國，讓海南有自己的商標(biāo)，有自己的品牌。

2005 年末，黃時(shí)京辭去了廣州新一佳超市的工作回到了海南省。2006 年年初，全國連鎖的新一佳超市在海口秀英港成立。由于黃時(shí)京以前在同一家企業(yè)工作過，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，于是被聘為新一佳濱海店店長。

然而，此時(shí)黃時(shí)京自主創(chuàng)業(yè)的念頭越發(fā)強(qiáng)烈，于是，2008 年，他辭去了店長這一職位。為了學(xué)習(xí)到更多有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品銷售的知識(shí)，黃時(shí)京去海南省農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷有限公司從頭開始，花了五年的時(shí)間，積累了實(shí)體店經(jīng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握了農(nóng)戶供應(yīng)信息等多重技能，還累積了不少資源和人脈，再加上前幾年的積蓄，資金也算充足，可以擼起袖子大干一番了。

把永興黃皮賣往全國

海南的椰子樹是一大特色，海南不少地方甚至把椰子樹作為行道樹，因此椰子資源是非常豐富的。由于氣候原因大部分內(nèi)陸地區(qū)無法種植椰子，如果能把椰子運(yùn)到內(nèi)陸銷售，市場前景非常可觀。但是，一個(gè)椰子兩三斤重，體積也大， 未經(jīng)加工的椰子運(yùn)輸成本很高， 在加劇成本的同時(shí)，也不利于椰子市場的開拓。

黃時(shí)京正是看到了這一商機(jī)，便產(chǎn)生了將原生椰子加工成椰子濃漿運(yùn)到內(nèi)地去銷售的想法。與幾個(gè)志同道合的朋友商議過后，就開始建設(shè)廠房，與椰子種植戶洽談，與客戶溝通。

但此時(shí)，黃時(shí)京的一個(gè)僥幸心理讓他們的付出都打了水漂。原來，有些投機(jī)分子沒有向有關(guān)部門辦理相關(guān)生產(chǎn)手續(xù)，繳納相關(guān)費(fèi)用，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，省了不少的費(fèi)用，也省了不少的事。黃時(shí)京也動(dòng)了這樣的心思，便“照貓畫虎”?？墒牵怂悴蝗缣焖?。就在廠房建好后， 有關(guān)政府部門發(fā)現(xiàn)了黃時(shí)京的違規(guī)操作，勒令停止一切有關(guān)生產(chǎn)活動(dòng)。

黃時(shí)京的一番心血都付諸東流了，幾十萬的投資虧得一干二凈。這件事對他打擊不小，但是也給了他一個(gè)深刻教訓(xùn)，做人不要為了眼前利益而投機(jī)取巧?！熬艑又_(tái)，起于壘土”，想要做大事還是要腳踏實(shí)地，一步一步地走穩(wěn)當(dāng)了，不可“貪功冒進(jìn)”。

2014年， 永興鎮(zhèn)政府向國家申報(bào)機(jī)構(gòu)提出將 “永興黃皮”作為國家地理標(biāo)識(shí)的申請。這是在“永興荔枝”通過國家地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證后，永興鎮(zhèn)的第二個(gè)申請。黃時(shí)京果斷把握住“永興荔枝”“永興黃皮”作為地理標(biāo)識(shí)進(jìn)入市場和消費(fèi)者視野的時(shí)機(jī)，依托多年積累的渠道資源和新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，成立海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司，對“巖生”商標(biāo)進(jìn)行注冊，創(chuàng)建自己的品牌。

隨著國家“互聯(lián)網(wǎng) +”政策的推行，黃時(shí)京帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建微信公眾號(hào)、組建微信營銷團(tuán)隊(duì)，開展黃皮、荔枝等電商銷售， 拓寬線上線下銷路， 向全國各地銷售 “永興荔枝”和“永興黃皮”。

黃時(shí)京和他團(tuán)隊(duì)的電商銷售拓展微商達(dá)到 200 余人，還研究利用冷鏈物流來解決互聯(lián)網(wǎng)銷售黃皮的保鮮難題。為了更好地保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，讓顧客品嘗到口感更佳的產(chǎn)品，海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司與順豐快遞簽訂協(xié)議，發(fā)往全國各地的水果都是空運(yùn)到目的地，確保能及時(shí)送到顧客手中。正因?yàn)辄S時(shí)京和他團(tuán)隊(duì)的不懈努力，2014 年的銷售額就達(dá)到300萬，2015年更是創(chuàng)出了500萬的銷售佳績。

黃時(shí)京將創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌作為創(chuàng)業(yè)的重中之重，確立了“目標(biāo)視覺化，運(yùn)營規(guī)范化，價(jià)格透明化，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品品牌化”的“五化”戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌農(nóng)產(chǎn)品營銷理念。2014 年至 2016 年間，海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司共銷售超出7萬斤黃皮，接待近 2 萬人次的入園采摘、徒步觀光休閑。公司與合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化基地 3000 畝，可入園觀光采摘15 處。海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司還參與火山公社電商平臺(tái)建設(shè)，主營海鮮收購、水果種植和互聯(lián)網(wǎng)銷售等業(yè)務(wù)。

發(fā)動(dòng)村民一起種黃皮

如今，黃時(shí)京的事業(yè)如日中天，同時(shí)也有了自己的家庭。他帶著家中的幾個(gè)兄弟一起創(chuàng)業(yè)，幫他們蓋起了別墅。如今，一大家子其樂融融，母慈子孝，兄友弟恭，相敬如賓，逢年過節(jié)熱鬧非凡?！靶奚睚R家”大抵如此。

這是黃時(shí)京的“小家”。他心中還有一個(gè)“大家”，那是他的“國”。

黃時(shí)京在永興鎮(zhèn)長大， 那里的一草一木都有他的回憶，那里的鄉(xiāng)親都是他生命中不可或缺的一部分。于是，黃時(shí)京成立了巖生永興黃皮合作社， 發(fā)動(dòng)村民一起種黃皮。 目前，合作社成員已增加到43 戶，銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到20 人。為了保證種植戶的黃皮符合“永興黃皮”這一品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司還指派專家傳授種植戶種植技術(shù)。在黃皮快要成熟的季節(jié)，黃時(shí)京會(huì)親自到種植戶家中商量收購事宜，即使他現(xiàn)在是公司的總經(jīng)理，但是此事卻很少假手于人。

黃時(shí)京為了貫徹品牌理念，堅(jiān)持挑選質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品去銷售。但是總會(huì)有不少品相不佳，口感不好的產(chǎn)品，這些雖然不能拿去銷售，但也不能丟棄。于是，黃時(shí)京聯(lián)系了以前從事加工行業(yè)的朋友，把剩下的產(chǎn)品加工成果膠。

但是，果膠生產(chǎn)出來了，銷路卻是個(gè)問題。

說來也是巧，2016 年，第二屆海南歡樂節(jié)美食博覽會(huì)召開了。黃時(shí)京帶著他的荔枝黃皮還有果膠去參加了展覽。這屆美食博覽會(huì)吸引了國內(nèi)外多個(gè)知名品牌企業(yè)參加，隨之而來的專業(yè)買家和觀展觀眾多達(dá)幾十萬人次。黃時(shí)京還帶著他的產(chǎn)品參加了 2016 年中國（海南）國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)。參加過美食博覽會(huì)和冬交會(huì)后，黃時(shí)京的產(chǎn)品市場擴(kuò)大了不少，不愁賣不出去了。

黃時(shí)京還熱心幫助政府精準(zhǔn)扶貧對象，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厍嗄曛赂粠ь^人主動(dòng)上門為農(nóng)戶提供產(chǎn)業(yè)扶持政策解讀、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)業(yè)課程培訓(xùn)等服務(wù)。 他同時(shí)提出 “扶貧快車”思路，帶領(lǐng)周邊農(nóng)戶開辦海南恒發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技公司，開設(shè)“助農(nóng)啦”公眾號(hào)等網(wǎng)站、微店電商運(yùn)營平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、線上抽獎(jiǎng)等多種線上促銷形式，幫助貧困農(nóng)戶拓寬營銷渠道，有效銷售本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，有效帶動(dòng)就業(yè)50多人，脫貧10戶。黃時(shí)京和他的團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃成立永興青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園，通過黃皮、荔枝等特色農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工和電商創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民致富。

黃時(shí)京的理想正在一點(diǎn)一點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)。對于未來，黃時(shí)京有他自己的藍(lán)圖。他準(zhǔn)備帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在三至五年內(nèi)將“永興荔枝”和“永興黃皮”打造成享譽(yù)國內(nèi)外的知名品牌，爭取在八到十年內(nèi)，讓海南金農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司成為上市公司。