松浦彌太郎

再怎么親密，朋友關(guān)系和人脈都是兩回事。幾乎每星期都見(jiàn)面，總是一同飲酒作樂(lè)的人際關(guān)系，我不認(rèn)為這是人脈。

例如，你有一個(gè)很棒的點(diǎn)子，想要開(kāi)創(chuàng)一番新事業(yè)，無(wú)奈資金無(wú)論如何都不夠。在這個(gè)時(shí)候默默拿錢出來(lái)的不是朋友，而是信任你這個(gè)人的人。

而且，親密和信賴也不同。如果說(shuō)“作為一個(gè)人，你喜歡他嗎？好相處嗎？”是親密的話，信賴就是：“作為一個(gè)人，你肯定他嗎？信任他嗎？”這也可以說(shuō)是朋友與人脈的基本差異。

就算現(xiàn)在有好幾個(gè)親密的朋友，但如果沒(méi)有人脈就無(wú)法工作。而且，可以信任的對(duì)象不可能有好幾十人、好幾百人。這就是我對(duì)人脈的解釋。

越來(lái)越多的人在社交網(wǎng)站中為建立起“類似人脈的東西”而感到滿足。但是，試問(wèn)這其中有信賴關(guān)系嗎？增加“粉絲”或是信息交換的對(duì)象，頂多，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，只是增加“以熟人為名的裝飾品”罷了。

“我認(rèn)識(shí)很多人，因?yàn)槲宜鸭诉@么多的人際關(guān)系，所以我是個(gè)有價(jià)值的人！”

向不特定的、多數(shù)的人顯擺這件事，我覺(jué)得一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。而如果擁有“真正可以信賴”的人脈，通過(guò)他們向不特定的、多數(shù)的人發(fā)送自己的信息，也是可以做得到的。

例如，我把一些重要的信息，傳達(dá)給十個(gè)可以信賴的人。這十個(gè)人，又如實(shí)地把這個(gè)信息傳達(dá)給各自可以信賴的十個(gè)人。僅是這樣，就已經(jīng)傳達(dá)給一百個(gè)人了。

這個(gè)例子或許極端，但是我認(rèn)為，如果人脈的漣漪能像這樣不斷地?cái)U(kuò)散，最后就連沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人，也會(huì)助我們一臂之力吧。

這也代表我們受到了社會(huì)的信賴。所以人脈的有無(wú)，取決于“社會(huì)有多信任你”。

或許也有人覺(jué)得，“我想知道的，不是與社會(huì)之間的關(guān)系這種抽象的事情，而是關(guān)于對(duì)工作有幫助的人脈”。過(guò)去的我，也是這么想的。這種對(duì)于人脈的觀念轉(zhuǎn)變，我是從三十五歲左右的時(shí)候才開(kāi)始的。

一直到三十五歲左右為止，不論什么工作，我都是為自己而做。為自己的生活、自己想要的東西、為了追求自我評(píng)價(jià)的提升。

當(dāng)這么做行不通的時(shí)候，我才察覺(jué)到“只考慮自己的好處，事情是不會(huì)順利進(jìn)行的。應(yīng)該把自己視為構(gòu)成社會(huì)的一分子，做些讓更多人開(kāi)心的事”。

原本我就有不喜歡社交的傾向，現(xiàn)在的我，則幾乎完全沒(méi)有社交活動(dòng)。

令人感恩的是，即便如此，我還是有許多與人結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)。這是因?yàn)槲宜湟暤?、僅僅十個(gè)人的人脈，都會(huì)介紹新朋友給我認(rèn)識(shí)。

“松浦先生，你一定要認(rèn)識(shí)這個(gè)人?！?/p>

“我覺(jué)得你們兩個(gè)一定合得來(lái)，所以想介紹他跟你認(rèn)識(shí)?！?/p>

不是偶然的邂逅，而是有人接二連三地把人介紹給我。

運(yùn)氣是別人帶給我們的，邂逅人脈也是這樣。

所以，不要再漫無(wú)目的地為了認(rèn)識(shí)大量的人而四處奔走，而是要持續(xù)與每天相遇的人進(jìn)行真誠(chéng)的溝通。■

（從容薦自《讀書(shū)文摘·經(jīng)典》）

責(zé)編：天翼