◇沈舒憶

共建高效、環(huán)保的煤炭產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
———東北亞煤炭交易有限公司

◇沈舒憶

泰德從煤炭流通領(lǐng)域出發(fā)，1999年創(chuàng)立泰德煤網(wǎng)股份有限公司（簡稱“泰德煤網(wǎng)”），通過引入現(xiàn)代化供應(yīng)鏈管理思想和工具，自主研發(fā)了第一個(gè)基于SCOR模型的煤炭供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，依托專業(yè)的煤炭供應(yīng)鏈管理能力，發(fā)展成為全國領(lǐng)先的大型煤炭流通商。2010年，泰德在自營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索建立了基于供應(yīng)鏈金融+互聯(lián)網(wǎng)的煤炭流通服務(wù)平臺——東北亞煤炭交易有限公司（簡稱“東煤交易”），成為中國煤炭交易市場“6+1”成員之一，是國內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)較早探索平臺商業(yè)模式的企業(yè)。18年來泰德始終堅(jiān)定履行通過商業(yè)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新造福社會的使命，踐行快速糾錯(cuò)、專注極致、超值體驗(yàn)、共建分享的“真、細(xì)、德、誠”核心價(jià)值觀，努力推動(dòng)煤炭供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)走向集約、高效和環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展，共建高效、環(huán)保的煤炭產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

一、泰德煤網(wǎng)發(fā)展

歷經(jīng)18年的探索與發(fā)展，泰德煤網(wǎng)逐步成長為全國領(lǐng)先的大型煤炭流通商，建立了系統(tǒng)化的煤炭供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)遍布東北、東部南部沿海、長江流域等十幾個(gè)省市，囊括了我國煤炭的主要產(chǎn)地和消費(fèi)地。泰德煤網(wǎng)自2005年?duì)I業(yè)額突破2億元，至最高61億元，增長了近31倍。尤其面對自2012年以來嚴(yán)峻的煤炭行業(yè)市場環(huán)境，銷售量依舊企穩(wěn)并呈上升趨勢，在2016年更是再創(chuàng)新高，突破1600萬噸。

1、建立了覆蓋全國的采購+物流+銷售的三大網(wǎng)絡(luò)。

泰德煤網(wǎng)不斷整合煤炭價(jià)值鏈上中下游網(wǎng)絡(luò)，在供應(yīng)鏈上游，泰德煤網(wǎng)與大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)建立了基于低成本、規(guī)?；⒒セ莨糙A的戰(zhàn)略供應(yīng)商合作關(guān)系，形成覆蓋全球主要煤炭生產(chǎn)區(qū)的采購網(wǎng)絡(luò)；在供應(yīng)鏈中游，泰德煤網(wǎng)與港口、鐵路、海運(yùn)等企業(yè)以及銀行等金融機(jī)構(gòu)建立了及時(shí)穩(wěn)定、信息共享的物流全程監(jiān)控、合作管理的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成覆蓋國內(nèi)主要中轉(zhuǎn)區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)；在供應(yīng)鏈下游，泰德煤網(wǎng)與大型煤炭消費(fèi)客戶建立了穩(wěn)定供應(yīng)、個(gè)性服務(wù)的戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系，形成覆蓋國內(nèi)主要消費(fèi)區(qū)的交付服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組成的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

2、“N+1”的運(yùn)營模式及供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

以位于總部的運(yùn)營管理平臺為“1”和以各業(yè)務(wù)部、事業(yè)部為運(yùn)營主體的N”共同構(gòu)成協(xié)同一致的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系。并依托SCOR模型構(gòu)建起專業(yè)化煤炭供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，進(jìn)行客戶、供應(yīng)商、物流提供商、合作伙伴及企業(yè)內(nèi)部之間的協(xié)同作業(yè)，提升采購、物流、配煤、銷售、資金、信息等煤炭流通服務(wù)整合能力，實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)化與各方價(jià)值最大化，在提升合作伙伴的供應(yīng)鏈管理能力和效率的同時(shí)，進(jìn)一步為客戶提升增值空間。同時(shí)，持續(xù)創(chuàng)新期貨等金融衍生品，運(yùn)用市場的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能平滑了現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)的影響。以通過期現(xiàn)結(jié)合的方式有效規(guī)避市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證公司的整體利潤。

泰德煤網(wǎng)自2005年?duì)I業(yè)額突破2億元，至最高61億元，增長了近31倍。尤其面對自2012年以來嚴(yán)峻的煤炭行業(yè)市場環(huán)境，銷售量依舊企穩(wěn)并呈上升趨勢，在2016年更是再創(chuàng)新高，突破1600萬噸。

二、東煤交易發(fā)展

東煤交易，2010年掛牌成立，定位自己為“持續(xù)創(chuàng)新的煤炭產(chǎn)業(yè)路由器”，持續(xù)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、提升IT技術(shù)能力，廣泛連接煤炭上下游企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、物流機(jī)構(gòu)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等，為用戶提供供應(yīng)鏈金融、集約物流、集中采購等端到端的平臺型供應(yīng)鏈服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率，為價(jià)值鏈各方賦能。

當(dāng)前東煤交易以在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，推出金單、金倉、金保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品并可柔性組合為用戶提供個(gè)性化解決方案，幫助用戶解決預(yù)付款提貨、庫存快速變現(xiàn)、縮短應(yīng)收款賬期等資金需求。并持續(xù)拉動(dòng)物流服務(wù)能力、集采服務(wù)能力提升，以為用戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈端到端的整體服務(wù)解決方案為方向，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。

東煤交易以港口、集運(yùn)站等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為核心業(yè)務(wù)區(qū)域，線下建立本地化業(yè)務(wù)戰(zhàn)隊(duì)，更好地服務(wù)用戶，通過向上下游拓展，建立了從三西（山西、陜西、蒙西）煤炭主產(chǎn)地，經(jīng)環(huán)渤海煤炭中轉(zhuǎn)地，到長三角/珠三角等煤炭消費(fèi)地的全鏈條業(yè)務(wù)渠道，為多家用戶提供了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，并與多元化資金方深化合作。同時(shí)，專業(yè)的物流管理團(tuán)隊(duì)及全程可視的IT系統(tǒng)平臺，把控每個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)煤炭貨物全程精細(xì)化、可視化質(zhì)數(shù)量管理。確保業(yè)務(wù)的高效與低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行，為用戶提供穩(wěn)定、高效的物流服務(wù)。2016年東煤交易實(shí)現(xiàn)交易量6216萬噸，交易額突破265億元。

東煤交易未來三年將持續(xù)優(yōu)化交易模式、擴(kuò)大金融服務(wù)規(guī)模、提升物流交付及質(zhì)數(shù)量管理與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力、豐富物流服務(wù)內(nèi)容、完善供應(yīng)鏈服務(wù)云平臺，為用戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈端到端的交易-金融-物流整體供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案。與產(chǎn)業(yè)各方共建一個(gè)高效、新型、共同成長的煤炭產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

泰德的不斷發(fā)展，推動(dòng)了中國煤炭產(chǎn)業(yè)的市場化路徑和市場化機(jī)制的形成。經(jīng)過不斷地嘗試和探索，泰德創(chuàng)造出了適合自身發(fā)展的“自營+平臺”的商業(yè)模式，為煤炭行業(yè)提供了良好的參考樣本，也起到了積極的示范作用。