林紫薇

（廣東科技學(xué)院）

【摘要】華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為”）能夠有今天這番成就，是因為華為站在全球、站在更高的層面去研究自身的發(fā)展戰(zhàn)略，作為中國發(fā)展將近30年的通訊企業(yè)，快速成長為中國制造業(yè)中的一流企業(yè)，其戰(zhàn)略的成功并不是偶然。本文以華為的發(fā)展戰(zhàn)略視角，分析華為躋身世界500強企業(yè)（第129位）的四大亮點發(fā)展戰(zhàn)略，為其它中國制造業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展 核心競爭力

二、華為國際化戰(zhàn)略分析

1.專注本職技術(shù)，舉世無雙的科研投入

為更好地連接世界的美好，華為在關(guān)鍵技術(shù)、基礎(chǔ)工程能力、架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品開發(fā)等方向持續(xù)投入，華為堅持將每年銷售10%以上的收入，投入到研究與開發(fā)之中。2016年，華為的員工中從事研究與開發(fā)約80，000名，約占公司總?cè)藬?shù)45% ；近十年累計投入的研發(fā)費用超過人民幣313，000百萬元。華為專注本職技術(shù)，舉世無雙的科研投入，是其國際化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

2.華為與國際多家知名企業(yè)開放合作

（1）華為與德國徠卡共創(chuàng)雙攝像鏡頭。華為在2017年舉辦的P10發(fā)布會中，著重介紹了P10的徠卡雙鏡頭攝像。華為通過和徠卡的合作，以 “徠卡鏡頭”為華為手機的拍照做信任背書，不僅僅從專業(yè)模式中贏得了喜歡拍照的消費者的喜愛，還與徠卡研究了幾款極具風(fēng)格的濾鏡，使得華為P10更加深入人心。

（2）華為與德國汽車企業(yè)共創(chuàng)人工智能領(lǐng)域。據(jù)悉，華為目前正在推進和研發(fā)無人駕駛汽車項目。從2014年開始，華為就開始和寶馬、奧迪、戴勒姆等德系汽車企業(yè)在各個業(yè)務(wù)中開拓了合作。華為旨在通過與知名汽車企業(yè)的合作，從而贏得消費者的信任，特別是在華為即將開拓新的人工智能（汽車）領(lǐng)域中，與知名汽車企業(yè)的合作意義不言而喻[3]。

（3）華為的網(wǎng)絡(luò)運營遍及全球。截至2016年底，華為支持全球1500張網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運行（其運行覆蓋了全球170多個國家和地區(qū)約1/3的人口），并在全球部署了4.5G網(wǎng)絡(luò)（超過60張），為全球3000萬家庭解決了家庭無線寬帶的問題。華為提出面向全云化時代的光網(wǎng)絡(luò)2.0，實現(xiàn)了超大帶寬、超低時延、超高能效比、快速業(yè)務(wù)提供和IT化運維的最佳客戶體驗。

（4）華為面向全球共享未來網(wǎng)絡(luò)的研究成果。華為通過30年的實踐經(jīng)驗，撰寫了一本Network 2020 ICT網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型白皮書，在這本書中，華為一方面提出應(yīng)用驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)的新理念，致力于打造應(yīng)用效率最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，來滿足未來新業(yè)務(wù)應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)的耳朵養(yǎng)護阿德服務(wù)需求；另一方面，華為在書中將自己轉(zhuǎn)型成功的案例分享給業(yè)界，希望和業(yè)內(nèi)的客戶、企業(yè)做進一步的深入探討。

三、華為在國際化發(fā)展中的布局

（1）華為德國。華為于2015年在德國與北威州政府合作“Chinese 2.0”CRS項目，一方面是促進了德國與中國的文化教育和交流，倡導(dǎo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和工業(yè)4.0模式。另一方面，華為也招攬了德國IT行業(yè)的佼佼者與北威州的小部分中小企業(yè)進入華為，一同合作共贏，推動發(fā)展。

（2）華為丹麥。華為和丹麥的兩所頂尖的ICT大學(xué)合作實施了為期5年的“未來種子”項目，并且在2014年選中了項目中的10名丹麥的優(yōu)秀學(xué)生前往中國華為參加項目實踐與培訓(xùn)。一方面，華為促進了丹麥和中國在ICT領(lǐng)域的交流，另一方面則是通過項目競爭，鼓勵丹麥ICT領(lǐng)域的優(yōu)秀學(xué)生進入華為實習(xí)或工作。

（3）華為法國。2016年，華為在巴黎舉辦華為法國夏季音樂會，邀請了300多為來自客戶、合作伙伴、媒體和政府部門的嘉賓參與了這次音樂會。這次音樂會中，華為旨在和法國的年輕人交流網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，并表示愿意在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施方面為法國的年輕人提供就業(yè)機會。

四、華為新一輪國際化發(fā)展戰(zhàn)略的建議

1.適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境。華為企業(yè)想駐扎其他國家時，要注意尊重員工的權(quán)利與自由，自尊和平等。應(yīng)當(dāng)適量地縮短權(quán)力距離，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境。對于那些業(yè)務(wù)不確定性比較高的國家，華為應(yīng)更多地給員工獨立自主的工作，而不是像在中國企業(yè)中的“狼性”文化，上級嚴(yán)格苛刻下級。

2.采取本土化策略。華為想要在別的國家生存發(fā)展，應(yīng)當(dāng)采取營銷、產(chǎn)品、人才組合等本土化。其中，華為做得最好的就是在全球性慈善戰(zhàn)略中，融入異國的本土文化，利用慈善活動的氛圍鼓勵當(dāng)?shù)厝瞬偶尤肴A為。如果華為能夠?qū)I銷和產(chǎn)品本土化，華為將更好地融入異國的文化環(huán)境。

3.規(guī)避國際市場中的政治風(fēng)險

（1）尊重他國的國家利益和國家安全。每個國家對于自身的所有權(quán)、資源所有權(quán)都很在意。當(dāng)華為的行為舉止沒有表現(xiàn)出尊重和誠意時，其他國家很可能拒絕你的進入，甚至懷疑你是否會危害到他們的國家利益和國家安全。

（2）采取政治化戰(zhàn)略。華為在國際化發(fā)展戰(zhàn)略中是很積極主動的，但是應(yīng)該更加友善一些。例如，華為可以提議在其它國家設(shè)立一個本地的董事會，聘請有權(quán)威的政要人士來參加董事會，對于規(guī)避國際市場的政治風(fēng)險而言，采取政治化戰(zhàn)略是必不可少的。

（3）開展與國際企業(yè)的合作，采取合資的形式。一個企業(yè)想扎根其它國家的時候，采取合資的形式更容易獲得被投資國家的支持。華為可以選擇讓其政府持有一定的股份，或者直接通過被投資國家的銀行貸款，讓雙方共同分享收益。這樣做的好處是，當(dāng)華為遭遇政治風(fēng)險時，當(dāng)?shù)卣矔髦乜紤]并維護自己的利益，與此同時，華為的利益也就被保護了。

五、結(jié)語

歷經(jīng)了30年的艱苦奮斗，華為從一家銷售代理公司蛻變?yōu)橐患胰蚯?的通訊民營企業(yè)，其專注的研發(fā)探索精神奠定了華為在硬件技術(shù)方面的基礎(chǔ)；極具針對性的營銷策略使得華為智能手機迅速打開了俄羅斯、歐美、亞非拉等國際市場，贏得了消費者們的青睞；獨特的組織架構(gòu)和員工股份持有制度激勵了員工的潛在發(fā)展；華為極具魅力的企業(yè)文化、任正非的個人企業(yè)家精神和華為全球性的慈善戰(zhàn)略，使得華為在這30年里不斷地蛻變，碾壓了所有傳統(tǒng)運營商的發(fā)展戰(zhàn)略理念，更是隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，華為在未來的發(fā)展戰(zhàn)略中已經(jīng)開始側(cè)重與企業(yè)云服務(wù)、社會基礎(chǔ)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)，華為的戰(zhàn)略思想也將從“傳統(tǒng)的供應(yīng)商”走向“開放的社會基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商”，以更強大的實力加入新一輪的市場角逐。

參考文獻：

[1]任偉斐.華為的秘密[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016，（10）：14.

[2]葉青.華為P10 649歐元起售 前置指紋識別 還有綠色款[J].計算機與網(wǎng)絡(luò)，2017，（05）：27.