許澤瑋

“在正確的時間，做正確的事情，是一切成功的根本。”這是我在很多地方都分享過的觀點，也是創(chuàng)業(yè)至今最真實的感受。何為正確的時間？其實就是趨勢，或者叫做風(fēng)口。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)風(fēng)來臨時，你恰巧就站在風(fēng)口處，企業(yè)想不發(fā)展都難。

創(chuàng)業(yè)切勿急功近利

相較于其他互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，91金融始終穩(wěn)字當(dāng)頭，我們雖然完成了幾輪融資，但并沒有迅速擴充團隊。在行業(yè)內(nèi)同量級別的企業(yè)，91金融甚至是人數(shù)最少的，這不僅極大程度的縮減了我們經(jīng)營成本，更讓我們能夠?qū)①Y金用到實處。如今，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)進入到大洗牌階段，一些此前瘋狂擴張的互金企業(yè)相繼倒閉。而我很欣慰的看到，91金融在此背景下，依舊保持著強勁的發(fā)展勢頭。

所以，創(chuàng)業(yè)不要過于急功近利。任何一個創(chuàng)業(yè)者要把一個小公司做成大公司，可能會花幾年甚至十幾年的時間?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，讓時間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過創(chuàng)業(yè)的過程。在這個過程中，你的創(chuàng)業(yè)路徑、商業(yè)敏感性、客戶的忠誠度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力、團隊建設(shè)能力、公司結(jié)構(gòu)治理能力和世界上的經(jīng)濟資源，以及國內(nèi)所有的資源接軌的能力，這些東西你都可以縮短，但是絕對不可能越過。

要活下去、要有大市場

開始創(chuàng)業(yè)的時候，有兩個要素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你這個商業(yè)模式未來到底有怎樣的大市場等著你。創(chuàng)業(yè)更多時候是摸著石頭過河，所有的目標(biāo)也是在創(chuàng)業(yè)過程中漸漸清晰起來。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡談情懷，但想不通怎么掙錢就說明沒有商業(yè)頭腦。要記住，商業(yè)的世界里，情懷只是商品的附加值而不是根本。創(chuàng)業(yè)者一定要明白，情懷是基于商業(yè)模式能夠走通的前提之下才會出現(xiàn)，任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以從三個方面尋求突破點：尋找出能解決現(xiàn)有價值鏈條里沒有被滿足需求的市場；尋找可以提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條運營效率和用戶體驗的市場；尋找未來可以規(guī)模量化、同時形成剛性需求的行業(yè)市場。

好的商業(yè)模式具備兩大特征

創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是自己的商業(yè)模式怎么走，然后找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，讓自己活下去。一個好的商業(yè)模式，具備兩大特征：

第一是老百姓實實在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個需求，是剛需還是非剛需。

第二，在創(chuàng)業(yè)的時候，要考慮所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)中間有一段時間處于虧錢的狀態(tài)沒有問題，但最怕的是一直虧下去，又沒有資源來銜接。

樹立創(chuàng)業(yè)者的絕對威望

很多時候，創(chuàng)業(yè)失敗是因為人的因素。創(chuàng)業(yè)者想要把創(chuàng)業(yè)項目做長久，一開始就要樹立創(chuàng)業(yè)者的絕對權(quán)威，公司一定要有明確的主導(dǎo)人。在91金融，我個性隨和，但在團隊里威望非常高，不聽我話的人請離開，否則沒法主導(dǎo)公司發(fā)展，也沒法對公司最后結(jié)局負(fù)責(zé)任。

舉個例子，我們公司每年至少有兩次以上的全員參與的活動，一個是年會，一個是企業(yè)年終拓展，兩次活動都必須乘坐大巴前往。但我們有明確規(guī)定，任何人不得遲到。直到今天，我們公司的大型活動，規(guī)定8點出發(fā)，就會準(zhǔn)時出發(fā)，不會有任何時間延遲。

在正確的時間做正確的事，不要盲目創(chuàng)業(yè)、也不要急于求成，等到資源和能力都具備的時候，機會自然就會到來。