文/本刊記者 陳玉婷 圖/本刊記者 向燕妮 部分圖片由受訪者提供

中國擂臺 全民共享 全民競技
——“唐域關(guān)”模式引發(fā)體育文化產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)沖擊波

文/本刊記者 陳玉婷 圖/本刊記者 向燕妮 部分圖片由受訪者提供

重慶唐域關(guān)體育文化傳播有限責(zé)任公司董事長董繼濤

重慶唐域關(guān)體育文化傳播有限責(zé)任公司

一個集運動員培訓(xùn)、運動員經(jīng)紀(jì)、直營賽事為一體的體育文化傳播公司；

一個聚集頂尖運動員、刺激體育消費、發(fā)揚(yáng)體育精神的綜合性競技平臺；

一個引燃體育產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵全民積極關(guān)注、參與、支持體育的夢想團(tuán)隊；

一個打破傳統(tǒng)壁壘，解決運動員經(jīng)費、商家宣傳、場地利用的全新模式；

“唐域關(guān)”創(chuàng)立：一腔熱血改寫陳舊篇章

董繼濤，唐域關(guān)體育文化傳播有限責(zé)任公司董事長，在采訪他的過程中，記者一會兒心潮澎湃，一會兒心提到了嗓子眼兒。激動，是因為他是“草根創(chuàng)業(yè)”的典型——運動員出身，憑著堅定的信念走到了今天。驚嘆，是因為他推出了一種新型的旨在把大眾消費與體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展串聯(lián)起來的商業(yè)模式——“唐域關(guān)”模式。

1984年，董繼濤出生在新疆一個貧窮的小村子，為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，15歲時他毅然決定外出打工，用自己的努力，使這個家能夠得到改善。當(dāng)時董繼濤在一個小餐館里當(dāng)廚師，業(yè)余的愛好就是打臺球，年少氣盛的他，時不時地喜歡找人“單挑”。20歲的一天，董繼濤猛然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)“單挑”戰(zhàn)勝過新疆的各路高手——幾乎沒有對手了。他這才意識到，比起做廚師，自己在打臺球上更有天分。隨后他辭職做起了半職業(yè)的臺球選手，去全國各地打比賽。巔峰時期的董繼濤，經(jīng)常過關(guān)斬將，一連拿下多個對手，曾打進(jìn)西北前四強(qiáng)、重慶前五強(qiáng)，并獲得多個省份的冠軍。

董繼濤在臺球上極具天賦，但讓人意外的是，他的臺球職業(yè)生涯卻在“黃金年齡”25歲時走到了盡頭。用董繼濤自己的話說，他發(fā)現(xiàn)了體育文化產(chǎn)業(yè)存在的一些困境。第一，我國很多像他一樣的運動員因為經(jīng)費問題打不起比賽；第二，我國縣級以上城市都具備很多“高大上”的體育場館，利用率卻不高；第三，民間舉辦的很多體育賽事，常缺乏觀眾的關(guān)注；第四，很多實體產(chǎn)業(yè)想找個平臺、找個明星宣傳一下，不好找，費用也高。

上述種種體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的矛盾，改寫了董繼濤作為臺球運動員的職業(yè)生涯。也正是基于以上四點，董繼濤開始苦苦思索，試圖找出一條解決之道。他希望建立一種模式：能把閑置的體育館、俱樂部場地利用起來搞一些比賽；能長期解決運動員的個人經(jīng)費問題；同時還能給實體產(chǎn)業(yè)帶去一些宣傳或者消費刺激。董繼濤說，既然自己發(fā)現(xiàn)了這個困境、遭遇了這個困境，那么解決它就是自己的使命。

經(jīng)過多年摸索和積淀，2015年3月，重慶唐域關(guān)體育文化傳播有限責(zé)任公司成立了。以“開放、共享、利他、共贏”的理念，“唐域關(guān)”致力于打造一條產(chǎn)業(yè)鏈，讓運動員解決經(jīng)費問題，讓實體企業(yè)實現(xiàn)宣傳目的，讓體育場地得到充分利用，為助推中國體育事業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。更準(zhǔn)確地說，“唐域關(guān)”模式是以創(chuàng)始人董繼濤為本源，一種向往開放、公平、共享、繁榮的新商業(yè)實踐。

“唐域關(guān)”模式：一顆火種引燃體育產(chǎn)業(yè)

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！爆F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克的話，或許一針見血指出體育行業(yè)的問題。目前體育產(chǎn)業(yè)中，觀眾、主辦方、贊助商、運動員之間該如何調(diào)和、如何通過資源合理配置實現(xiàn)各方盈利，留下的仍是一串串問號。整個行業(yè)缺乏一種可行的商業(yè)模式來統(tǒng)領(lǐng)全局、重建秩序。

“唐域關(guān)”董事長董繼濤（右一）與外國運動員合影

“唐域關(guān)”模式就是這樣一種旨在實現(xiàn)運動員、消費者、主辦方、贊助商多方共贏的商業(yè)模式，通過它可以助推大眾消費時代我國體育事業(yè)蓬勃發(fā)展——在與記者的談話中，董繼濤信心滿滿地如此說到。簡單來說，“唐域關(guān)”模式就是：簽約優(yōu)秀運動員選手組建一支所向披靡的戰(zhàn)隊，向全國甚至世界各地的優(yōu)秀選手發(fā)起挑戰(zhàn)——也就是打“唐域關(guān)”擂臺，然后通過“唐域關(guān)”擂臺開展招商引資，愿意合作的商家將獲得唐域關(guān)提供的資金、技術(shù)支持，成為“唐域關(guān)”的聯(lián)盟店。聯(lián)盟店的運營模式由“唐域關(guān)”統(tǒng)一制定，每一筆營業(yè)收入都會自動反饋一部分給消費者作為“專項經(jīng)費”——用于支持自己喜歡的“唐域關(guān)”簽約的運動員選手。如此一來，運動員的經(jīng)費問題解決了、體育場地利用起來了、聯(lián)盟的商家減少了獨自運營的風(fēng)險也有利可圖，串聯(lián)起了這個產(chǎn)業(yè)的多方利益，可謂一舉多得。除此之外，“唐域關(guān)”還可舉辦明星演唱會，聚集大量人流，為聯(lián)盟的商家做宣傳。

文山州短時強(qiáng)降水和雷電在夏季(6～8月)最為活躍，冬季(12～2月)最不活躍，短時強(qiáng)降水極大值出現(xiàn)在5月，雷電最強(qiáng)出現(xiàn)在9月，分別較最活躍月提前和滯后一個月。日分布上均在午后到夜間較為頻發(fā)，但短時強(qiáng)降水高發(fā)時段較雷電推后1～2小時。

近些年，國家對于體育產(chǎn)業(yè)的政策支持也在逐漸增加，為“唐域關(guān)”模式的推行做了很好的鋪墊。

2014年10月，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，提出了到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超5萬億元。要實現(xiàn)這個經(jīng)濟(jì)體量，“唐域關(guān)”模式所倡導(dǎo)的“大眾消費，全民參與支持體育競技”勢在必行。

2015年11月22日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》指出，加速形成門類齊全、結(jié)構(gòu)合理的體育服務(wù)體系。“唐域關(guān)”模式通過建立支持運動員和競賽表演的實體商家聯(lián)盟，壯大了為體育事業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)隊伍。

2016年4月，國家發(fā)改委等24部門發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)促進(jìn)消費帶動轉(zhuǎn)型升級行動方案的通知》，提出“十大擴(kuò)消費行動”，其中，體育消費成重要內(nèi)容。

在國家發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，“唐域關(guān)”模式正如一顆火種即將引燃整個體育產(chǎn)業(yè)鏈條，屆時，體育將與消費、文化一樣成為一種生活方式。

“唐域關(guān)”擂臺：一個商機(jī)實現(xiàn)多方共贏

“唐域關(guān)”擂臺設(shè)有七個體育項目，分別是臺球、乒乓球、羽毛球、搏擊、圍棋、象棋、足球。在每個項目上，“唐域關(guān)”都擁有一支實力頂尖的戰(zhàn)隊——各戰(zhàn)隊由20名該項目的省級冠軍選手組成，他們將代表“唐域關(guān)”向全國各地甚至世界各地的選手發(fā)起挑戰(zhàn)?！疤朴蜿P(guān)”擂臺所到之處，就是招商引資，發(fā)展“唐域關(guān)聯(lián)盟”的突破口。

但是“唐域關(guān)”不會白拿這12%的消費金額，這部分金額最終會回饋給消費者以及“唐域關(guān)”簽約的運動員。舉個例子，比如某消費者到店消費了1萬元，商家需要上交1.2千元給“唐域關(guān)”；與此同時，“唐域關(guān)”會將消費金額的60%（也就是6000元）用于扶持消費者進(jìn)行二次消費。這6000元中，有50%（也就是3000元）是消費者可以提現(xiàn)的，有40%（也就是2400元）可以用來購買“唐域關(guān)”聯(lián)盟商家的產(chǎn)品，有10%（也就是600元）是“專項經(jīng)費”可以用來支持“唐域關(guān)”任一簽約的運動員選手。如此一來，消費者既享受了4折消費，又支持了自己喜歡的運動員選手，為體育競技產(chǎn)業(yè)做出了自己的貢獻(xiàn)。消費者變成了體賽事的直接支持者，這就突破了以往體育賽事靠商家贊助的局限，打破了民間體育比賽衰落的惡性循環(huán)——傳統(tǒng)的體育比賽靠商家贊助，由于難以獲利，越來越少的商家愿意贊助比賽，由此導(dǎo)致民間體育賽事日漸衰落。

近些年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家不斷指出“體育要成為一個產(chǎn)業(yè)，一定要迎來大眾消費的時代”?！疤朴蜿P(guān)”模式正是一種“大眾消費支持體育產(chǎn)業(yè)”的新型模式。讓消費者與他支持的運動員直接產(chǎn)生資金上的聯(lián)系，有利于增加消費者對該運動員比賽動向的關(guān)注，有利于增加消費者對觀看比賽的投入，由此遞增累積，有利于擴(kuò)大我國體育消費的總量。

“唐域關(guān)”演唱會：一個舞臺串連全線宣傳

重慶唐域關(guān)體育文化傳播有限責(zé)任公司團(tuán)隊核心成員合影

“唐域關(guān)”演唱會的明星陣容也很強(qiáng)大，現(xiàn)已邀請星光大道等多個選秀節(jié)目的優(yōu)秀歌手簽約入駐。傳統(tǒng)的明星演唱會，如果邀請不到贊助商，門票收入又不高的話，主辦方經(jīng)常面臨賠錢的局面?！疤朴蜿P(guān)”改變了這種困境，把單一的才藝表演性質(zhì)的演唱會，變成了一個明星、商家、主辦方多方獲益的宣傳平臺。

首先，每個“唐域關(guān)”的聯(lián)盟商家都有5個免費名額可以觀看演唱會；其次，所有“唐域關(guān)”的注冊會員（關(guān)注“唐域關(guān)競技商城”微信公眾號，即可免費注冊）都可以免費入場；如此一來，明星演唱會的人氣和人流量就有了保證。有了人流量就意味著有了商機(jī)和宣傳價值。

按照“唐域關(guān)”的規(guī)定，光臨演唱會的觀眾，需要關(guān)注8個企業(yè)的微信公眾號才能免費入場。因此這場演唱會從入場開始便為各個企業(yè)吸引了粉絲、增加了人氣。此外，在演唱會進(jìn)行的過程中，明星演唱歌曲的間隙還會插播這8個企業(yè)的宣傳短片。董繼濤董事長說，這樣的宣傳形式和合作方式不僅賦予了普通明星演唱會新的生命力，也解決了眾多實體企業(yè)想宣傳但沒有渠道的問題。

“唐域關(guān)”董事長董繼濤與“微客巴巴”領(lǐng)導(dǎo)合影

“唐域關(guān)”APP：一個載體聚集資金客源

“唐域關(guān)”開發(fā)的手機(jī)APP——“唐域關(guān)錢包”，是一個串聯(lián)“唐域關(guān)”總部、“唐域關(guān)”會員、“唐域關(guān)”聯(lián)盟商家的強(qiáng)大載體。通過這個手機(jī)APP，“唐域關(guān)”總部能直接將每個會員消費金額的60%用于扶持該會員進(jìn)行二次消費；而會員可以將個人賬戶里的扶持金額用于提現(xiàn)、購買聯(lián)盟商家的商品，以及支持自己喜歡的“唐域關(guān)”簽約運動員。

“唐域關(guān)”擁有高精尖的軟件開發(fā)團(tuán)隊、先進(jìn)的的軟件開發(fā)技術(shù)，現(xiàn)與“微客巴巴”攜手，旨在助力企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)落地、引流，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷推廣?！拔⒖桶桶汀笔且粋€專注于解決企業(yè)營銷應(yīng)用技術(shù)的平臺，能一站式為客戶提供開發(fā)微信商城、訂餐系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、門店管理系統(tǒng)、在線支付等服務(wù)。

“唐域關(guān)”與“微客巴巴”的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后，不僅能滿足會員和聯(lián)盟商家通過軟件進(jìn)行資金流轉(zhuǎn)的需求，還可以根據(jù)不同商家的需求為其量身定制最適合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。也就是說，各大商家無論是開火鍋店的還是賣皮鞋的，無論是想做微信商城、開發(fā)手機(jī)APP，還是想要全國招商、廣告宣傳，“唐域關(guān)”團(tuán)隊都有技術(shù)和實力幫其實現(xiàn)，并盡最大努力保障其盈利。商家需要做的事情有兩件：一是交納10-30萬的保證金（事成之后會原數(shù)退還）；二是轉(zhuǎn)讓8%的股份給“唐域關(guān)”，讓“唐域關(guān)”成為經(jīng)營合伙人。

“唐域關(guān)”未來：一片熱土需各位共建

采訪“唐域關(guān)”的董事長董繼濤時，他接了一個來自萬州某獼猴桃生產(chǎn)基地打來的電話，對方希望跟“唐域關(guān)”合作，一方面是為了支持體育競技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面也希望借助唐域關(guān)提供的經(jīng)營模式、軟件開發(fā)技術(shù)、宣傳渠道等實現(xiàn)獼猴桃銷量的增加。

此前，少有公司如此新穎地做到讓日常消費行為與體育產(chǎn)業(yè)綁定發(fā)展，“唐域關(guān)”做到了，而且正在朝做大、做強(qiáng)方向努力！

我國最新的《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》也強(qiáng)調(diào)，要充分調(diào)動各方面的積極性，發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)；要充分發(fā)揮體育自身的產(chǎn)業(yè)開發(fā)潛力和優(yōu)勢，大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)；倡導(dǎo)“多方籌措產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，開展多樣化的體育經(jīng)營，為社會提供多樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)自我發(fā)展能力”。

“唐域關(guān)”一直致力于繁榮民間體育賽事，提高大眾對體育競技的關(guān)注度和參與感，讓運動員解決經(jīng)費問題，讓實體企業(yè)實現(xiàn)宣傳目的，讓體育場地得到充分利用。它不僅做到了自主創(chuàng)新，推動體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，更是應(yīng)這個時代而生、響應(yīng)政府大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)政策的生力軍。

企業(yè)是時代的企業(yè)，每一個企業(yè)家在不同的時代都應(yīng)該具備不同的使命感。對于董繼濤來說，是他創(chuàng)立了“唐域關(guān)”模式，而“唐域關(guān)”必將影響一整個產(chǎn)業(yè)鏈，造福一大批人。無論作為運動員，還是企業(yè)家，他都具備最重要的一個特質(zhì)——不忘初心，不遺使命。未來，董繼濤希望通過“唐域關(guān)”這個強(qiáng)大而富有生命力的商業(yè)模式，幫助、影響和成就更多的人。

歡迎臺球、乒乓球、羽毛球、散打、圍棋、象棋各項目中有戰(zhàn)績（省級冠軍）、有抱負(fù)的運動員加入“唐域關(guān)”戰(zhàn)隊，一起為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為中國而戰(zhàn)！

歡迎各商家、企業(yè)與“唐域關(guān)”聯(lián)盟，資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展，在實現(xiàn)自身盈利最大化的同時，為我國體育產(chǎn)業(yè)的繁榮添磚加瓦！

歡迎有體育精神、投資眼光的仁人志士加入“唐域關(guān)”運營管理團(tuán)隊，一起開疆拓土、創(chuàng)造財富，為競技體育奮斗，為產(chǎn)業(yè)夢想奮斗！

最后，“唐域關(guān)”的進(jìn)步和發(fā)展，離不開國家對體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵和支持。相信在多方的努力下，“唐域關(guān)”的明天一定會更好，我國體育產(chǎn)業(yè)的明天也必定更加輝煌、燦爛。

重慶唐域關(guān)體育文化傳播有限責(zé)任公司

地址：重慶市渝中區(qū)石油路大坪正街160號萬科寫字樓6樓

電話：15723174131

“唐域關(guān)”2017年下半年發(fā)展規(guī)劃

“唐域關(guān)”未來六年發(fā)展規(guī)劃