主持人 王柄根

偉星新材：高品質(zhì)家裝管龍頭

主持人 王柄根

《動(dòng)態(tài)》：近日，有多份研報(bào)表示偉星新材（002372）產(chǎn)能和產(chǎn)銷率穩(wěn)步上行，銷售渠道擴(kuò)展速度較快，從您的實(shí)地調(diào)查來(lái)看是不是這樣？

孔銘：前期對(duì)公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，公司目前在產(chǎn)產(chǎn)能19萬(wàn)噸，在浙江臨海、上海、天津、重慶四地設(shè)有生產(chǎn)基地，產(chǎn)能利用率在80%以上，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，新增陜西生產(chǎn)基地處于建設(shè)之中，計(jì)劃2018年投產(chǎn)，新增產(chǎn)能將有效拓寬西北市場(chǎng)。目前公司在全國(guó)各地設(shè)有30多家銷售分公司及辦事處，20000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷售渠道日益完善，未來(lái)公司將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)三、四線城市的渠道建設(shè)，同時(shí)在全國(guó)成熟區(qū)域繼續(xù)推進(jìn)渠道縱向下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，在薄弱區(qū)域增加營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)密度，從地區(qū)一級(jí)下沉到縣一級(jí)。

《動(dòng)態(tài)》：從您的實(shí)地調(diào)查看，公司確實(shí)在營(yíng)銷上下了很大的功夫，那么結(jié)合整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，未來(lái)偉星新材在該行業(yè)的地位會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

孔銘：塑料管道行業(yè)中小企業(yè)眾多，隨著市場(chǎng)需求逐步趨于平穩(wěn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，落后產(chǎn)能的淘汰速度逐步加快。公司目前PPR產(chǎn)品的全國(guó)市占率為7%左右，所有管道的市占率為1%左右，隨著公司產(chǎn)品品牌效應(yīng)的逐步推廣、銷售渠道的不斷下沉以及消費(fèi)升級(jí)下大家對(duì)高端產(chǎn)品的需求提升，公司產(chǎn)品市占率有望進(jìn)一步提升。

《動(dòng)態(tài)》：公司近期推出“星管家”服務(wù)，可否為我們簡(jiǎn)單介紹下？這對(duì)于未來(lái)公司的發(fā)展起到什么樣的影響？

孔銘：公司采用優(yōu)質(zhì)原料、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)等，保證產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)；同時(shí)重視品牌建設(shè)，不斷投入增值品牌內(nèi)涵；與此同時(shí)，公司推出“星管家”服務(wù)，積極做好上門服務(wù)，包括檢測(cè)等環(huán)節(jié)。公司雖在產(chǎn)品價(jià)格上較市場(chǎng)其他廠家有所溢價(jià)，但公司產(chǎn)品“高品質(zhì)+品牌+星管家”的多方優(yōu)勢(shì)具有更高的吸引力，看好公司在產(chǎn)品定價(jià)方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

《動(dòng)態(tài)》：除了管道業(yè)務(wù)，公司還計(jì)劃推出防水產(chǎn)品，公司在該產(chǎn)品的推出上是如何來(lái)定位的？

孔銘：2016年公司推出安內(nèi)特前置過濾器，市場(chǎng)反應(yīng)良好，目前產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)推廣階段。公司計(jì)劃進(jìn)軍室內(nèi)防水涂料市場(chǎng)，目前市面產(chǎn)品多采用國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌還有待挖掘。公司防水產(chǎn)品“咖樂防水”于6月中旬在華東9個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)開始試銷，目前試點(diǎn)市場(chǎng)的反響不錯(cuò)。從施工角度看，管道安裝與防水屬于上下道工序，若銷售管道的同時(shí)也可以帶動(dòng)公司防水產(chǎn)品銷售。公司可利用強(qiáng)大的銷售渠道進(jìn)行防水產(chǎn)品銷售，若公司未來(lái)全面布局防水產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們預(yù)計(jì)防水產(chǎn)品有望成公司的第二主業(yè)。

《動(dòng)態(tài)》：二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，偉星新材的股價(jià)一直處于震蕩之中，你是如何來(lái)看待該股后續(xù)的走勢(shì)？

孔銘：股價(jià)一直在高位橫盤震蕩之中，對(duì)于該股的操作，可先參考區(qū)間震蕩走勢(shì)的做法，在區(qū)間上下沿做高拋低吸的操作。但值得注意的是，股價(jià)橫盤時(shí)間較長(zhǎng)，蓄勢(shì)充分，存突破的需求，一旦作出方向選擇，投資者需實(shí)行相應(yīng)的右側(cè)交易策略。