辛良義

淑女勇創(chuàng)業(yè) 五老幫一把

辛良義

老專家與吳姿霓在一起

2015年秋，在當(dāng)?shù)匚謇详P(guān)懷幫助下，遼寧省西部的丹霓寵食加工寵物用品批發(fā)部開張了，經(jīng)理是一名28歲女碩士研究生——吳姿霓。吳姿霓從小就喜歡小動(dòng)物，對(duì)于寵物飼養(yǎng)，她有著自己的見解：寵物應(yīng)該有自己的專屬食物，不應(yīng)該總吃剩飯剩菜?；谶@一點(diǎn)，她萌生了開出售寵物食品店的想法。

隨著社會(huì)老齡化的加劇和生活水平的提高，養(yǎng)寵物的家庭越來越多，但狗糧無處可買。只要一聊起自己養(yǎng)的狗狗，吳姿霓總是很有激情。這位愛狗的年輕姑娘，出生在遼寧省朝陽市喀喇沁左翼蒙古族自治縣（以下簡(jiǎn)稱：喀左縣），研究生畢業(yè)后，通過對(duì)寵物飼養(yǎng)現(xiàn)狀冷靜分析判斷，毅然決定回到小縣城，投身于開發(fā)狗糧這個(gè)稀缺的“冷門”行業(yè)，把愛好變成了事業(yè)。一開始家人強(qiáng)烈反對(duì)，同學(xué)和親屬充滿了各種不理解：“一個(gè)年輕女孩子做點(diǎn)什么不好，開什么寵物用品批發(fā)部??！”“吳姿霓在校是三好學(xué)生，又有耀眼的高學(xué)歷光環(huán)，不愁找份好工作?！薄欢瑓亲四迗?jiān)持自己的決定，她的丹霓寵食加工寵物用品批發(fā)部在五老關(guān)懷幫助下開張營(yíng)業(yè)了，吳姿霓走向回家創(chuàng)業(yè)之路。

“大城市的房租和勞動(dòng)力成本都不是我們這些剛畢業(yè)學(xué)生能承受的，在家鄉(xiāng)縣城可以盡可能降低這些成本。”在綜合考量了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)后，吳姿霓回到喀左縣城，說干就干。在吳姿霓看來，碩士研究生畢業(yè)，要留在大城市工作并不難，但時(shí)代在發(fā)展，有些觀念必須改變?！拔也淮蛩阋慕雷直乘罆乙芄つ苌棠荛_拓?！?/p>

回家之后，吳姿霓選擇了寵物市場(chǎng)較為成熟的區(qū)域，請(qǐng)縣關(guān)心下一代幫扶團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和畜牧獸醫(yī)“老專家”孫井元為顧問，以生產(chǎn)寵物用品批發(fā)為重點(diǎn)，貸款10萬元，租了兩層500多平方米的樓房為倉庫，租金為一年3萬元，作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。產(chǎn)品出來后，她把“丹霓”品牌的寵物食品放到淘寶網(wǎng)上，目標(biāo)客戶群點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)有聯(lián)系電話及商品信息。一開始她只賣狗糧，后來發(fā)展到賣寵物用品。起初銷量不多，但憑借過硬的質(zhì)量，銷售市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年賺了10萬元，掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

吳姿霓研制的“丹霓”狗糧

盡管前期準(zhǔn)備充分，企業(yè)在正式生產(chǎn)后仍然遇到了難題?，F(xiàn)在狗糧生產(chǎn)在全國(guó)仍然屬于新興行業(yè)，全省也沒幾家做這個(gè)行業(yè)，沒有可供借鑒的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過縣關(guān)工委幫扶團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)畜牧退休老專家孫井元的指導(dǎo)，“不同的配方、溫度、水分、油脂含量，中間的變數(shù)太多，稍不留神制作出來的狗糧就達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求”，認(rèn)準(zhǔn)路子的吳姿霓開始了每天在化驗(yàn)室、車間、犬舍三點(diǎn)一線的生活。隨著技術(shù)慢慢成形，她先在自己的狗身上實(shí)驗(yàn)，成熟后，又找到熟人，向他們免費(fèi)提供狗糧，只要求他們給一個(gè)反饋的結(jié)果，經(jīng)歷了多次的反復(fù)試驗(yàn)，通過縣關(guān)工委老專家孫井元的評(píng)定，吳姿霓的產(chǎn)品終于選定配方。

2016年，批發(fā)門市部一條龍企業(yè)逐步走上正軌，吳姿霓雇了下崗工人，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)寵物食品。洞悉市場(chǎng)變化的吳姿霓，從自家養(yǎng)的寵物犬身上找到了靈感。她發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)犬愛好者們都面臨著選擇狗糧的問題，市面上賣的要么是價(jià)格高高在上的進(jìn)口品牌，要么是品質(zhì)低劣的國(guó)產(chǎn)糧。大家都在找一種既買得起、又用得好的國(guó)產(chǎn)寵物食品、用品。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)絕佳商機(jī)的她立刻申請(qǐng)注冊(cè)了“丹霓”商標(biāo)?！爱?dāng)時(shí)周圍的人很反對(duì)，大家認(rèn)為，我們這里的傳統(tǒng)都是剩菜剩飯喂狗，誰會(huì)花錢買狗糧?”但認(rèn)定寵物食品市場(chǎng)潛力巨大的吳姿霓頂住壓力，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的生產(chǎn)線。

有了產(chǎn)品，銷售是不成問題的。吳姿霓開始在網(wǎng)上征求客戶意見，給客戶打電話、送樣品、回訪，根據(jù)客戶的需求不斷改進(jìn)，很快，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“丹霓”寵物食品打開了全國(guó)市場(chǎng)。她從每斤寵物銷售資金中拿出一角錢，作為公益基金，用于反饋社會(huì)。

“現(xiàn)在我的產(chǎn)品很暢銷，每天都有數(shù)十件狗糧通過快遞形式發(fā)往全國(guó)各地。2016年累計(jì)發(fā)貨5000余件，銷售額達(dá)到10多萬元。2017年預(yù)計(jì)銷售額將突破15萬元大關(guān)?！闭f起這些，吳姿霓對(duì)未來充滿信心。

吳姿霓通過自身實(shí)踐體會(huì)到：“大學(xué)生、研究生創(chuàng)業(yè)，開始時(shí)不要考慮自己想做什么，先了解市場(chǎng)需要你做什么，一畢業(yè)就想著去做，無異于癡人說夢(mèng)。創(chuàng)業(yè)有個(gè)過程，不要怕小，也不要怕專業(yè)‘冷?，只要保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，誰都有機(jī)會(huì)，不要靠等，行動(dòng)才是關(guān)鍵！”吳姿霓說：“創(chuàng)業(yè)實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求，要有清晰的思路，思路決定出路，理想成就未來。”

誠(chéng)信始終是吳姿霓的經(jīng)商為人之道?！拔拿髡\(chéng)信服務(wù)于客戶是一種品質(zhì)，誠(chéng)信是受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為，我們都應(yīng)做一名誠(chéng)信的人，做一名換位思考的人，主動(dòng)學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以微笑為服務(wù)語言，堅(jiān)持文明誠(chéng)信的信念，并體現(xiàn)在我們的一言一行中。”說起下一步打算，吳姿霓說在縣關(guān)工委幫扶團(tuán)專家支持下，想建立一所寵物醫(yī)院，竭誠(chéng)為市民家中的寵物服務(wù)，讓我們社會(huì)更和諧。