王海珍

為什么創(chuàng)業(yè)？他想得很明白，是為了做有意義的事情、為了探索無窮盡的智慧、為了感受奇妙無常的世界和宇宙

阿基米德說：給我一個支點，我可以撬起地球。

給內(nèi)容一個社交的支點，會撬起什么？給用戶一個分賞的支點，又會撬起什么？王衛(wèi)寧握著手機，看著龐雜混亂的朋友圈內(nèi)容分享，陷入思考。

他站在互聯(lián)網(wǎng)的大門邊，仿佛找到了一個入口。藉由此，順著思緒，繼續(xù)深挖。賦予思考以行動力，他做出了產(chǎn)品“微值”。如今，微值A(chǔ)pp已經(jīng)上線。從有這一想法，到產(chǎn)品初具規(guī)模，卻用了兩年時間。

王衛(wèi)寧喜好哲學，喜歡用辯證的思維去看世界。微值，從某些方面說，是王衛(wèi)寧的思維產(chǎn)物。

從意識思考到微值出現(xiàn)

時間往前追溯兩年，2015年3月底，中央二套正在播放對彼得蒂爾（硅谷的知名投資人）的采訪，“意識”這個詞突然從腦海中蹦出來，就像火花，蹭地竄了一下。王衛(wèi)寧抓住那一瞬，問自己?！疤詫?、京東可以賣商品，為什么我不能賣意識？”

那一晚，他激動得一夜無眠。

“意識”這個詞，或許是微值的種子。就這樣埋在了王衛(wèi)寧的腦海里。

彼時，他正在一家公司任職，已經(jīng)成為公司高管，生活漸漸邁入規(guī)律的他，好像被打了雞血一樣，朦朧中有了一個大膽的想法，要用意識這一概念去敲開互聯(lián)網(wǎng)的門。

談何容易？

唯其不易，才有意義。

如何賣意識才是王衛(wèi)寧的難點。王考慮到，“意識的載體有文字、圖片、視頻，而意識真正想要賣出去需要傳播，就需要社交。而‘賣意識在互聯(lián)網(wǎng)中，就是內(nèi)容變現(xiàn)，合在一起就是知識付費+社交”。

種子開始萌芽，他聽到了內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的熱望。辭去安穩(wěn)的工作，他開始走訪互聯(lián)網(wǎng)巨頭的公司，也去見各路天使投資人。當時正是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的低潮期，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的熱浪也已過去。他拿著腦海中關(guān)于意識哲學思考，付費社交的互聯(lián)網(wǎng)的思考路徑，并沒有征服各種投資人。當然，在此期間，王衛(wèi)寧也是有收獲的，在與20余位投資人見面的過程中，他的筆記本中開始添加了近300余條筆記，以及一位投資人送給他的外號：互聯(lián)網(wǎng)的堂吉訶德。

也是在與互聯(lián)網(wǎng)大佬的交流中，他慢慢厘清了自己關(guān)于意識的思考，將它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品，“微值”產(chǎn)品呼之欲出。

也不是真的沒有人投資，曾有一著名企業(yè)家看了他的計劃書，明確表示，如果王衛(wèi)寧愿意放棄關(guān)于“微值”擁有者大股東的身份，那他愿意出資2000萬人民幣。

王衛(wèi)寧幾乎沒有任何猶豫，擺擺手，飄然而去。

王衛(wèi)寧覺得，做微值是為了實現(xiàn)傳播價值、凈化人心！不能為了錢而跑偏。對方的思路和王衛(wèi)寧的初心有很大不同，不能為了眼前的利益而失去追求。

拋卻現(xiàn)實中的貨幣估值，王衛(wèi)寧真正在意的是，微值的意義。“這是我數(shù)十年的思考結(jié)晶，也是我的產(chǎn)品，說得白一點，就像自己的孩子，怎能輕易改變初衷呢？”他說。

微值讓傳播有價

在微值的PPT頁面上，第一頁赫然寫著：看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、秀個性自我、分享拿紅包！王衛(wèi)寧想要做的事情是：讓傳播有價值！

“我們期待做有意義的知識共享?！蓖跣l(wèi)寧說，“在我長期的觀察中，我發(fā)現(xiàn)，訂閱號及作者不是沒有好內(nèi)容，只是好內(nèi)容傳播、變現(xiàn)不容易，數(shù)以千萬計訂閱號有好內(nèi)容、無閱讀，打開率低至7%；變現(xiàn)是一件困難的事情。用戶則被動接受、被動消費，閱讀各種信息，魚龍混雜，無法篩選，被迫吸食信息霧霾，浪費時間、也無參與感，無價值感?！?/p>

微值立足改變這種現(xiàn)狀，“讓信息更廣泛的傳播，發(fā)布的信息所有人可見，流量平等，解決曝光問題；變現(xiàn)的方式，就是分賞+杠桿；兩重過濾垃圾方法，免費看付費內(nèi)容，只提供有價值的內(nèi)容。”王衛(wèi)寧說，“微值就是讓人們接受更有營養(yǎng)的內(nèi)容，更有價值的東西?！?/p>

在這樣的理念下，微值A(chǔ)PP進入了研發(fā)階段。在此階段，王衛(wèi)寧已經(jīng)摒棄了以往尋找天使投資人投資的想法，轉(zhuǎn)而開始啟用小額籌款的方式，因為他深知，創(chuàng)業(yè)者的最初，是最出一款能夠完全體現(xiàn)其思想價值體系的產(chǎn)品，一旦有大額資金入駐，難免不會被資金的力量所左右。

一個值得慶幸的是，他的創(chuàng)業(yè)計劃以及籌款計劃小范圍告訴周邊的人后，他的誠信與良好的人緣助力他很快便籌集到了100萬元。王衛(wèi)寧的個性中有著陜西人特有的質(zhì)樸，信奉實實在在做人，真誠待人的信條。他給人留下的信任感與信譽度成為他創(chuàng)業(yè)道路上的助力器。

這個世界上唯一不變的是辯證！這是王衛(wèi)寧最常說的一句話，是的，微博以及微信的崛起為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)提供了一個重要的機會，締造了具有規(guī)模意義的新傳播主體，即“誰在說”由過去的“單一”變?yōu)椤岸嘣?、“少?shù)”變?yōu)椤昂Ａ俊保粋€“內(nèi)容市場”正在無可阻擋地生成。在這個市場中，主體是多元的，形式是多樣的，敘述是多維的。尤其是近幾年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風起云涌，誕生了一批擁有原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)能力并且有獨特個性的自媒體大號。這些大號的成功，一方面源自資本的助力，另一方面得益于自身得天獨厚的核心優(yōu)勢。這批自媒體人很多來自傳統(tǒng)媒體，他們憑借長時間的專業(yè)沉淀、行業(yè)積累、個性魅力等，獲得了資本的青睞。但是，對于更多的普通內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、內(nèi)容生產(chǎn)者來說，如何創(chuàng)業(yè)甚至如何變現(xiàn)是一個沒有答案或者說沒有頭緒的問題。

“用戶的閱讀行為有價值，更重要的是，用戶的傳播行為價值更大！能主動傳播信息的用戶也應(yīng)該獲得信息價值的一部分?！边@是王衛(wèi)寧的理念，“并非用戶的所有傳播行為有必然價值，為了防止濫用傳播行為，有必要對傳播行為設(shè)置門檻，即付費分享、付費轉(zhuǎn)發(fā)。另一方面，也并非所有內(nèi)容都值得去傳播，所以有必要讓作者發(fā)布內(nèi)容時對自己的內(nèi)容進行審視，并承擔一定的成本，即付費發(fā)布。”

通過這一門檻設(shè)置，微值就在某種程度上完成了垃圾信息的清理和傳播價值的提升，通過傳播體現(xiàn)內(nèi)容價值同時完成內(nèi)容變現(xiàn)。

“首先，微值通過強制付費發(fā)布、自主付費轉(zhuǎn)發(fā)和按照價格、熱度等因素的多維度篩選三種機制解決垃圾內(nèi)容的過濾問題，再用分費模式和分賞模式解決內(nèi)容變現(xiàn)問題。分費模式是指作者付費發(fā)布讀者免費閱讀、付費轉(zhuǎn)發(fā)，將用戶以往的被動接受變成主動消費。分賞模式是微值提出的新模式，這種模式最大的特點在于作為用戶也可以獲得收益，用戶將內(nèi)容分享到自己的朋友圈，獲得打賞收益后賞金的50%將返還給用戶，增加用戶的參與感?！边@是王衛(wèi)寧深思熟慮后的決定。最初的內(nèi)容變現(xiàn)模式是以分費的形式體現(xiàn)的，現(xiàn)在則以分賞模式為主模式，以分費模式為副模式。

目前，微值A(chǔ)PP的分賞模式已經(jīng)上線。與同樣是內(nèi)容變現(xiàn)的分答、小密圈這樣的平臺不同的是微值在實現(xiàn)變現(xiàn)的同時為用戶提供了一個有趣的模式和一定的收益。

微值的盈利方式分為三個方面：第一是付費發(fā)布內(nèi)容的收入，第二是廣告收入，第三是分費和分賞模式收入，平臺在這兩種模式中收取10%的賞金作為平臺收益。據(jù)介紹微值現(xiàn)有注冊用戶3000多人，入駐內(nèi)容作者500余位，其中包括霧滿攔江、樊登讀書會等自媒體大V，發(fā)布內(nèi)容總計萬余篇。

在微值A(chǔ)pp“世界”板塊，其中發(fā)布的所有內(nèi)容對任何用戶都可見且免費瀏覽。平臺采用了自創(chuàng)的5221分費模式，內(nèi)容發(fā)布者可自由設(shè)定內(nèi)容定價，轉(zhuǎn)發(fā)用戶需按規(guī)定付費，并能從下一位轉(zhuǎn)發(fā)者那里獲得相應(yīng)收益，以此類推。用戶都有分享的習慣，在分享的同時還能實現(xiàn)分享變現(xiàn)確是一個有趣的玩法。

創(chuàng)業(yè)理念中的哲學

關(guān)于微值，王衛(wèi)寧想到的遠比現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的更多。在王衛(wèi)寧的創(chuàng)業(yè)版圖與未來規(guī)劃中，“微值，不僅整合了內(nèi)容的展現(xiàn)以及變現(xiàn)方式，更重要的是具有天生的社交屬性。未來在條件適合的時候，微值會打通即時通訊功能，以增加用戶粘性和未來拓展。重要的是，微值首先要在內(nèi)容市場站住腳，再通過多種創(chuàng)新方法吸引用戶（得用戶者得天下），逐步切入核心。”這位愛看哲學書，也喜歡用邏輯思維去思考的創(chuàng)業(yè)者分析道：“用戶的需求包括內(nèi)容和通訊，兩者缺一不可，通訊是剛需，是基礎(chǔ)。目前，內(nèi)容獲取的渠道多樣化，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如火如荼，用內(nèi)容的潛在價值吸引用戶，同時固化用戶的社交關(guān)系（關(guān)注、粉絲、好友），達到一定量級，再找合適的機會切入即時通訊，通訊就成了順手牽羊、水到渠成?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上，他是新兵；在他的個人創(chuàng)業(yè)史上，這是他的第二次創(chuàng)業(yè)——第一次創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，立足于自己的專業(yè)，但當互聯(lián)網(wǎng)的風刮過來之后，他敏銳地意識到，這是每個人都無法躲過去的颶風。他愿意奔跑著加入其中，他并不怕“互聯(lián)網(wǎng)新兵”這個稱呼，他有很強的學習力，曾經(jīng)沒有計算機基礎(chǔ)的他，憑借著自己的興趣與努力，就職于寶潔，浪潮等公司?，F(xiàn)在，有深入的思考，有能夠體現(xiàn)他的辯證邏輯的產(chǎn)品“微值”，有一群志同道合的朋友一起戰(zhàn)斗，創(chuàng)業(yè)道路，是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。他并不畏懼。

有人說，去北京大學，進校門前必須先向保安回答三個哲學上的終極問題：你是誰？你從哪里來？你要到哪里去？

在離開安穩(wěn)的工作單位，選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初，王衛(wèi)寧也同樣問過自己，為什么創(chuàng)業(yè)？他想得很明白，是為了做有意義的事情、為了探索無窮盡的智慧、為了感受奇妙無常的世界和宇宙。

“從決定自己干的第一天起，我就問自己，假如自己此時此刻離開這個世界，是否內(nèi)心放得下、無悔？”當答案并不糾結(jié)時，他覺得心已經(jīng)安放了，剩下的，就是向前走。當沒有了名利心，也沒有了勝負欲，只想去做有意義的事情之后，格局已然不同?！瓣P(guān)于微值，我會盡心盡力、追隨我心、無愧于人、無愧于天，但求努力并細心感受，苦并快樂的存在?！闭f這話時的王衛(wèi)寧，仿佛一個哲學家。

責任編輯 余瑋