文/鄔時(shí)民

天價(jià)治療儀緣何“青睞”老人

文/鄔時(shí)民

號(hào)稱能治百病，國(guó)家食藥監(jiān)總局系統(tǒng)卻查無(wú)注冊(cè)證編號(hào)；出廠價(jià)2200元左右，賣給老人卻高達(dá)27800元……如此匪夷所思的產(chǎn)品，卻引得老人趨之若鶩，不惜拿出平時(shí)省吃儉用積攢下的養(yǎng)老錢，甚至不惜因此事與子女翻臉，也要購(gòu)買。

這是發(fā)生在某健康中心的一件真實(shí)事情，購(gòu)買者是老年人蕭阿姨，這臺(tái)天價(jià)儀器是某品牌的高壓電位治療儀。據(jù)了解，這種治療儀的適用范圍僅為“失眠治療”，卻被推銷者吹噓為能使血液、血管不斷變干凈，從而改善血液循環(huán)不好、手腳冰涼、身體某部位有疼痛、容易疲勞犯困、內(nèi)臟情況不好、視力不好、耳鳴、孕婦妊娠期嘔吐等癥狀。對(duì)此，蕭阿姨等老年消費(fèi)者卻深信不疑。其實(shí)在市場(chǎng)上，除了治療儀，忽悠老年人的保健器械還有溫?zé)崂懑煷?、功能椅、按摩器、保健枕、降壓儀等，品種五花八門。

那么，老人為何容易上這樣的當(dāng)呢？這是因?yàn)榕c年輕人相比，老年人體弱多病，他們比以往更注重身體保健，再加上信息比較閉塞，容易在外來(lái)作用下 “主動(dòng)”購(gòu)買保健器械。一些保健器械推銷商正是根據(jù)老年人的生理和心理特點(diǎn)，盯著老年人的口袋，千方百計(jì)推銷自己的產(chǎn)品，有的還設(shè)下各種陷阱讓老年人上當(dāng)受騙。

一是“專家”上場(chǎng)。由于老年人的思維不像年輕人那樣敏捷，對(duì)外界的信息缺乏一定的判斷力。因此，很多老年人在參加一些“義診”“保健講座”后，容易在穿著白大褂的所謂“專家”的鼓動(dòng)下，購(gòu)買所謂的高科技產(chǎn)品。這些“專家”，基本上是“掛羊頭賣狗肉”的冒牌貨，其實(shí)是商家促銷員。

二是熱情“服務(wù)”。用保健器械忽悠老人似乎成了當(dāng)前一些商家的 “潛規(guī)則”。由于多數(shù)老人不與子女生活在一起，寂寞之中需要得到更多的親情和幫助。因此，一些商家利用老年人的這種特點(diǎn)，實(shí)行貼身攻心服務(wù)，也叫作“情感投資”服務(wù)。電話問(wèn)寒問(wèn)暖，或上門幫助做家務(wù)事，讓老年人在不知不覺(jué)中得到他們的信任，最后成為忠實(shí)客戶。

三是小恩小惠。很多老年人有貪小便宜的習(xí)慣，喜歡得到廉價(jià)或者免費(fèi)享受。因此，推銷員利用老人的這一弱點(diǎn)，讓老人上當(dāng)受騙。有的老人心想，在家里閑得沒(méi)事可做，參加免費(fèi)旅游，還可以聽(tīng)免費(fèi)保健講座，又能得到禮品，反正我不買你的東西，何樂(lè)而不為呢？但是，一旦去了，就由不得老人自己了。在“專家”的“花好稻好”（樣樣都好）誘惑下，老人的心理防線就慢慢潰退了，會(huì)自覺(jué)掏腰包買回保健器械。

那么，面對(duì)老人愛(ài)買保健器械等容易“被保健”的現(xiàn)象怎么辦？除了老人要提高自身 “免疫力”，不要輕易上當(dāng)，有不明白的事情趕緊問(wèn)問(wèn)兒女，避免落入被“保健”的圈套外，家庭和社會(huì)各界也應(yīng)對(duì)老人多加關(guān)心，及時(shí)為老年人答疑解惑，使老年人不致上當(dāng)受騙。