謝黎

一直以來(lái)，金活追求的不是簡(jiǎn)單的利益最大化，而是成長(zhǎng)的持續(xù)性——金活的掌舵人趙利生有志把金活打造成百年老店的老字號(hào)，為此，金活一邊與時(shí)俱進(jìn)、勤練內(nèi)功，一邊借力香港國(guó)際投資大平臺(tái)，開(kāi)拓疆土。

作為深圳老字號(hào)，已有20多年歷史的金活醫(yī)藥一直發(fā)展穩(wěn)健，以代理世界著名家庭藥品而著稱，如大家耳熟能詳?shù)摹熬┒寄畲肉置蹮挻ㄘ愯凌烁唷⑷毡纠扰普锻璧取?，在廣東一帶，這些守護(hù)每個(gè)家庭成員的“睇門口”藥品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。近來(lái)我們驚喜地看到，2016年金活醫(yī)藥銷售同比增長(zhǎng)48%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)71%，產(chǎn)品組合進(jìn)一步豐富，新引進(jìn)的康萃樂(lè)益生菌同比增長(zhǎng)173%，跨境電商業(yè)務(wù)也同比顯著增長(zhǎng)115.3%，金活是如何老樹(shù)發(fā)新芽、發(fā)展邁上快車道的？我們帶著疑問(wèn)采訪了金活。

名牌代理老字號(hào)

金活成立于上個(gè)世紀(jì)90年代，并于2010年11月25日在香港主板成功上市，公司主要從事國(guó)內(nèi)外名牌藥品及保健品的代理和分銷。連續(xù)蟬聯(lián)2009至2014“中國(guó)藥品及保健品百?gòu)?qiáng)進(jìn)口商”，位列2013年中國(guó)進(jìn)口中成藥銷售企業(yè)前五強(qiáng)，逐步確立在業(yè)界的領(lǐng)先地位。其代理的香港京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心丸、曼秀雷敦OTC系列等百年品牌均已家喻戶曉，飛鷹活絡(luò)油、金活依馬打正紅花油等產(chǎn)品的名牌地位也日漸穩(wěn)固，并深受消費(fèi)者好評(píng)和信賴。

據(jù)介紹，目前金活代理的藥品和保健品約60種，公司已建立了覆蓋全國(guó)的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)，共擁有200多家一級(jí)分銷商、600多家二級(jí)分銷商和超過(guò)70，000家重點(diǎn)管理零售門店，并設(shè)有約4，000個(gè)“金活健康之家”產(chǎn)品專柜。金活一方面很重視引進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，旗下代理的都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選、質(zhì)量過(guò)硬的百年先驅(qū)老字號(hào)健康產(chǎn)品，這些國(guó)外知名健康產(chǎn)品久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，并在香港再次得到高消費(fèi)華人認(rèn)可。另一方面，這些產(chǎn)品雖然國(guó)際享有聲譽(yù)，但是在廣闊的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)仍是空白，因此金活在代理的產(chǎn)品上付出了很多心力，組建了遍布中國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)推廣隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)前期充分的市場(chǎng)調(diào)研佐以有效的市場(chǎng)策略，快速地把這些產(chǎn)品通過(guò)金活網(wǎng)絡(luò)輸送給億萬(wàn)消費(fèi)者，金活的辛勤耕耘實(shí)現(xiàn)了金活和代理產(chǎn)品的雙贏，金活也因此在業(yè)界被譽(yù)為“名牌代理”。2012年，金活被評(píng)為第三屆“深圳老字號(hào)”。

煥發(fā)青春新業(yè)務(wù)

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人口老齡化加劇，以及國(guó)內(nèi)政策、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的變化，都市生活健康狀態(tài)也隨之發(fā)生了一系列變化，尤其是消費(fèi)者對(duì)個(gè)人健康管理意識(shí)的大大提高，“治未病”理念進(jìn)一步深入人心，國(guó)際高端優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品需求大大增加，金活抓住這巨大的市場(chǎng)需求，利用“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的信息手段來(lái)布局新產(chǎn)品的引進(jìn)和渠道開(kāi)發(fā)，扎根線下渠道的同時(shí)，積極推動(dòng)線上平臺(tái)發(fā)展，尤其抓住近幾年跨境電商發(fā)展的機(jī)遇。金活表示，在跨境電商新業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展是其煥發(fā)青春加速發(fā)展的強(qiáng)力推動(dòng)器。

如今，金活新取得了美國(guó)康萃樂(lè)益生菌、澳佳寶魚油系列、挪威Lifeline Care魚油等全球優(yōu)秀健康產(chǎn)品的大中華代理權(quán)，并成功推廣。截至目前，康萃樂(lè)系列產(chǎn)品已成為金活旗下代理產(chǎn)品中除念慈庵以外的第二大產(chǎn)品系列，成功鋪貨至港、澳市場(chǎng)，以及中國(guó)大陸包括西藏、新疆在內(nèi)的32個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、超過(guò)341個(gè)城市的線下母嬰門店、藥房以及高端商超等。受惠于中國(guó)母嬰健康市場(chǎng)需求的逐漸擴(kuò)大，康萃樂(lè)益生菌及Lifeline Care魚油等系列產(chǎn)品有望繼續(xù)擴(kuò)大銷售。

此外，隨著越來(lái)越多的國(guó)民開(kāi)始受到肥胖問(wèn)題的困擾，金活于近兩年來(lái)持續(xù)將國(guó)外領(lǐng)先的純植物類無(wú)毒害副作用的健康減肥產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，如澳洲菲拉斯德（FATBLASTER）減肥瘦身椰子水、比利時(shí)Tilman植物減肥茶包、意大利ZUCCARI菠蘿汁瘦身系列以及德國(guó)慧纖（BMI smart）等，全新打造“全球瘦”的多元化健康減肥產(chǎn)品平臺(tái)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)健康瘦身潮流。

金活與時(shí)俱進(jìn)，不斷夯實(shí)電商渠道，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、唯品會(huì)等綜合性電商平臺(tái)和貝貝網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、母嬰之家、聚美優(yōu)品、神爸網(wǎng)等專業(yè)性電商平臺(tái)。并推動(dòng)前海跨境電商新平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，加速推動(dòng)金活健康之家前海跨境電商平臺(tái)盡快成功上線及正式運(yùn)營(yíng)。同時(shí)也通過(guò)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)“金活健康”微信商城，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全渠道銷售戰(zhàn)略布局。新老業(yè)務(wù)齊并進(jìn)，2016年金活銷售突破十億元。

效力世人促和諧

在致力于把全球最好的健康產(chǎn)品源源不斷地引進(jìn)至中國(guó)，讓廣大的消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，金活也在以自身的實(shí)際行動(dòng)助力慈善事業(yè)，促進(jìn)和諧。

金活多年來(lái)一直堅(jiān)持以“治病救人、服務(wù)健康”為己任，身體力行“效力世人，澤潤(rùn)蒼生”的企業(yè)使命，熱心社會(huì)公益事業(yè)，積極賑災(zāi)救難、扶貧濟(jì)困、助學(xué)助教、助力健康。二十多年來(lái)，金活向汶川、玉樹(shù)等災(zāi)區(qū)捐款捐物，力所能及地支持幫助困難人群；大力支持福建、廣西和巴中老區(qū)等地教育事業(yè)，在湖南、甘肅及廣東等地捐建了一批希望工程……

為順應(yīng)時(shí)代潮流和戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)展需要，2015年底，由金活獨(dú)家發(fā)起成立了金活關(guān)愛(ài)健康基金會(huì)，繼續(xù)秉持“效力世人、澤潤(rùn)蒼生”的企業(yè)使命，踐行社會(huì)責(zé)任，助力健康中國(guó)。成立一年多以來(lái)，基金會(huì)慈善義舉源源不斷：向香港科大捐贈(zèng)350萬(wàn)港元助力中醫(yī)藥發(fā)展；聯(lián)合深圳晚報(bào)組織發(fā)起“日行一善”健康生活養(yǎng)成行動(dòng)關(guān)注社區(qū)居民健康；聯(lián)合深圳市慈善會(huì)發(fā)起“深善益企行健康促進(jìn)大賽”助力深圳打造健康之城；同時(shí)還攜手大自然保護(hù)協(xié)會(huì)及桃花源基金會(huì)，積極參與保護(hù)自然環(huán)境……迄今為止，金活累計(jì)捐款捐物已達(dá)六千多萬(wàn)元。未來(lái)金活的企業(yè)發(fā)展將和公益夢(mèng)想并駕齊驅(qū)，進(jìn)一步將健康福祉惠及到四面八方。

百年基業(yè)健康夢(mèng)

一直以來(lái)，金活追求的不是簡(jiǎn)單的利益最大化，而是成長(zhǎng)的持續(xù)性——金活的掌舵人趙利生有志把金活打造成百年老店的老字號(hào)，為此，金活一邊與時(shí)俱進(jìn)，勤練內(nèi)功，一邊借力香港國(guó)際投資大平臺(tái)，開(kāi)拓疆土。

2014年，金活正式引入中國(guó)國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)旗下中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)旗下國(guó)藥集團(tuán)資本管理有限公司（國(guó)藥資本）成為戰(zhàn)略投資者，與國(guó)藥資本在雙方的優(yōu)勢(shì)資源如產(chǎn)品、渠道和零售終端方面進(jìn)行積極整合，進(jìn)一步拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)發(fā)揮雙方在產(chǎn)品、渠道和零售終端網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)金活繼續(xù)做大做強(qiáng)。

2014年金活收購(gòu)在物理康復(fù)和治療細(xì)分領(lǐng)域名列前茅的深圳市東迪欣科技有限公司55%股權(quán)，進(jìn)軍全球醫(yī)療健康電子產(chǎn)品市場(chǎng)，拓展大健康領(lǐng)域，搭建集研發(fā)一制造一渠道一終端于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。經(jīng)過(guò)兩三年在公司運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面進(jìn)行資源的深化協(xié)同及整合，東迪欣公司業(yè)務(wù)及銷售持續(xù)性穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)90%。此外，金活2015年也入股了華南地區(qū)醫(yī)藥分銷商創(chuàng)美藥業(yè)，還間接參股西班牙食品分銷批發(fā)及供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商西班牙米蓋爾公司和澳大利亞大型食品公司瑪納森，不僅豐富了投資組合，擴(kuò)大收益來(lái)源，并實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域戰(zhàn)略布局，打造大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

金活注重公司發(fā)展的同時(shí)也注重企業(yè)愿景與員工發(fā)展愿景的高度一致性：在金活醫(yī)藥的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，不論是員工的工作生活，還是開(kāi)拓市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，金活人都在用“有精神，凡事有可能”的核心價(jià)值觀要求自己。金活通過(guò)與中山大學(xué)嶺南學(xué)院聯(lián)合舉辦“金活EMBA”班、與廣東藥品食品學(xué)院連續(xù)舉辦了多屆金活訂單班等形式為培養(yǎng)并提高中高層、基層隊(duì)伍打下了良好的基礎(chǔ)。金活注重學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造，開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)和企業(yè)文化、孝文化等的學(xué)習(xí)，幫助員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)；還組織了形式多樣的各種體育、文娛及社會(huì)活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活。并成立了金活關(guān)愛(ài)基金和金活獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)互助互愛(ài)，關(guān)心下一代成長(zhǎng)……

大健康是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，全民健康已成為中華民族的共同理想，隨著健康中國(guó)成為國(guó)家戰(zhàn)略并進(jìn)一步落實(shí)，2016年金活也啟動(dòng)了四五戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來(lái)要成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際知名的大健康服務(wù)提供商。金活表示，未來(lái)將繼續(xù)秉持“效力世人、澤潤(rùn)蒼生”的企業(yè)使命，發(fā)揮香港上市公司的資源優(yōu)勢(shì)，充分利用資本平臺(tái)，把金活打造成為代理世界各地名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的百年老字號(hào)，為消費(fèi)者源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品，編織佑愛(ài)國(guó)人健康的關(guān)愛(ài)之網(wǎng)。