姜隆

崇德動(dòng)漫創(chuàng)始人趙先德是齊魯大地的兒子。他來(lái)自泰山腳下的一個(gè)小村莊，20多年前憑二級(jí)作家的文采和膽識(shí)闖蕩到了深圳，2009年創(chuàng)辦了崇德動(dòng)漫，因創(chuàng)作大型動(dòng)漫《福娃》，被稱為“奧運(yùn)動(dòng)漫第一人”。2015年崇德動(dòng)漫掛牌新三板，因其創(chuàng)作了大型動(dòng)漫《孔子》，被譽(yù)為“新三板孔子第一股”。八年磨一劍，儒行天下，趙先德此后又創(chuàng)造了兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法，打開(kāi)了幼教的新世界。

從作家到創(chuàng)業(yè)者，從動(dòng)漫到兒童性格養(yǎng)正，趙先德一手文一手商，他樸素靈氣的文字，年輕時(shí)就得到過(guò)鄧友梅等大家的欣賞，后來(lái)更成為《福娃》、《孔子》和《小小魯班》等大型動(dòng)漫的總制片和總編撰。因信奉“取之有道”的君子商道，他沒(méi)有文人下海的糾結(jié)。他說(shuō)自己之所以進(jìn)入幼教領(lǐng)域，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了中國(guó)兒童性格養(yǎng)成方法的缺失，“發(fā)現(xiàn)社會(huì)的盲點(diǎn)，然后解決它，這才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找的機(jī)會(huì)”。他認(rèn)為“以賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)很痛苦，以解決社會(huì)盲點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)就算失敗了，也是很快樂(lè)的。”

一路走來(lái)，趙先德浸潤(rùn)著、踐行著儒家的價(jià)值觀和方法論。

次謹(jǐn)信：版權(quán)之痛

最近，趙先德給李彥宏寫(xiě)了一封公開(kāi)信，事情源自崇德動(dòng)漫一部旨在教育孩子誠(chéng)信和專注、培養(yǎng)良好性格的動(dòng)畫(huà)片《巧手魯班》。

據(jù)趙先德介紹，2016年6月《巧手魯班》正準(zhǔn)備在央視播出時(shí)，愛(ài)奇藝跟崇德動(dòng)漫接洽合作，要求必須首播?？紤]到愛(ài)奇藝播出流暢、且之前和崇德出品的《孔子》動(dòng)漫合作時(shí)頗為愉快，崇德相信了愛(ài)奇藝傳來(lái)的約定。約定內(nèi)容包括以廣告分成支付版權(quán)費(fèi)，愛(ài)奇藝和崇德二八分成。

愛(ài)奇藝上線時(shí)，央視在6點(diǎn)半黃金時(shí)間同步開(kāi)播了《巧手魯班》。因集中播放，愛(ài)奇藝點(diǎn)擊率很快超過(guò)了3000萬(wàn)，但其答應(yīng)崇德“很快就走完流程、馬上下”的合同卻遲遲不來(lái)。等崇德拿到合同時(shí)，208集動(dòng)畫(huà)片已播出近半，而合同上所謂約好的廣告二八分成居然沒(méi)有單價(jià);之前約定的首播是提前兩天，愛(ài)奇藝在郵件中也確認(rèn)了的，合同卻說(shuō)“首播必須提前360天，否則下線?！?/p>

趙先德在這封信中寫(xiě)道：“中國(guó)的儒家講守孝悌，次謹(jǐn)信，把信放在與孝悌等同的位置，作為立身之本?！彼幌嘈胚@荒唐的邏輯、荒唐的做法竟出自愛(ài)奇藝，“這就像是一個(gè)蹩腳的導(dǎo)演，他用兩天后領(lǐng)結(jié)婚證的承諾誘諞了一個(gè)良家婦女，得手以后告訴她，我的父母告訴我，一年以后再談結(jié)婚;不同意這點(diǎn)，就一拍兩散?！笔靠蓺ⅲ豢扇?，為了捍衛(wèi)尊嚴(yán)，崇德要求下線，并提出了訴訟。

次謹(jǐn)信的信條，面對(duì)的是版權(quán)之痛的現(xiàn)實(shí)。

在視頻內(nèi)容普及前，動(dòng)畫(huà)人最重要的收入來(lái)源于抓幀圖書(shū)版權(quán)，鼎盛期安徽少兒出版社曾創(chuàng)下過(guò)《紅貓藍(lán)兔》2000萬(wàn)冊(cè)的銷售紀(jì)錄。崇德抓的《福娃》和《孔子》等版權(quán)也是由國(guó)內(nèi)多家出版社競(jìng)標(biāo)獲得，那些出版人對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的敬畏，讓趙先德難忘。

視頻興起后，版權(quán)保護(hù)更加復(fù)雜而任重道遠(yuǎn)?！拔蚁胩嵝牙顝┖晗壬異u比會(huì)賺錢重要，尤其是在我們這樣的一個(gè)儒家文化背景的大國(guó)中。在我們國(guó)家倡導(dǎo)文化自信的時(shí)候，企業(yè)家應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)意識(shí)，應(yīng)該給小微企業(yè)、給民眾做出一個(gè)榜樣。或許這只是企業(yè)個(gè)別部門(mén)的行為，但企業(yè)家有責(zé)任?！?/p>

皮休：從孔府墻到動(dòng)漫三部曲

趙先德打造的《福娃》、《孔子》和《小小魯班》三部大型動(dòng)漫中，都有一個(gè)貫穿的動(dòng)漫形象：皮休。這個(gè)動(dòng)漫明星最初在《福娃》中出現(xiàn)時(shí)，還不知道日后要承擔(dān)兒童性格養(yǎng)正的重任。

皮休原來(lái)是畫(huà)在孔府迎北墻壁上的一個(gè)形象，它對(duì)人間的美食、權(quán)力等一切都感興趣，貪欲旺盛，最后想吃太陽(yáng)，掉到海里去了。在中國(guó)古代和民間傳說(shuō)中，皮休為“貔貅”，是一種兇猛的瑞獸。風(fēng)水師認(rèn)為，貔貅可以招財(cái)、開(kāi)運(yùn)、辟邪，還可以鎮(zhèn)宅、化太歲、促姻緣。趙先德則認(rèn)為，“皮休實(shí)際上是人性惡的一個(gè)符號(hào)，我們要改造它，人的一生都在戰(zhàn)勝自己”，他甚至選擇貔貅為公司吉祥物。

孔府墻上的皮休，穿越到崇德動(dòng)漫三部曲中，見(jiàn)證了趙先德的創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨。

創(chuàng)立崇德動(dòng)漫前，趙先德原想投身影視業(yè)，為此還專門(mén)學(xué)習(xí)過(guò)一年影視制作。從小說(shuō)到劇本、到分鏡頭、到拍攝、到后期制作，所有流程他都了如指掌。創(chuàng)業(yè)之初并不順利，他錯(cuò)過(guò)了當(dāng)前熱播的《白鹿原》的版權(quán)，《瓦城上空的麥田》的影視改編權(quán)也被搶走了。后來(lái)機(jī)緣巧合，他看到了宮崎駿的動(dòng)畫(huà)片。“以前以為動(dòng)畫(huà)片就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的、給小孩子看的東西，沒(méi)想到里面還蘊(yùn)藏著宮崎駿對(duì)人文情懷的關(guān)照、對(duì)普世價(jià)值觀的關(guān)照、對(duì)人類命運(yùn)的思考，這與我對(duì)文學(xué)的理解非常契合。”

于是，趙先德從動(dòng)畫(huà)片《福娃》開(kāi)始了動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)。君子務(wù)本，本立而道生，福娃成為奧運(yùn)會(huì)吉祥物，他也成為“奧運(yùn)動(dòng)漫第一人”。這部作品最開(kāi)始叫《橄欖之光》，講的是同一個(gè)世界同一個(gè)藍(lán)天下，怎樣讓人們成為朋友的故事。《福娃》成為北京奧組委首個(gè)授權(quán)的動(dòng)畫(huà)片，深圳鳳凰星影視傳媒（崇德動(dòng)漫的前身）也借此和央視動(dòng)畫(huà)公司開(kāi)始了合作。

支撐趙先德在動(dòng)漫路上前行的，還有一個(gè)信念：讓孩子看國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片。他為此接著做了《孔子》和《小小魯班》。

他信奉中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄧九強(qiáng)的一句話：“如果我們這一代人的孩子不看國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，不喝中國(guó)的奶粉，將來(lái)我們沒(méi)有資格跟他們談民族自信心?！边@句話他也公開(kāi)提及多次。

在擺放著中式家具、辦公游廊玻璃上銘刻著孔子等動(dòng)漫形象的辦公室里，趙先德拿出一桶嬰幼兒配方奶粉。奶粉桶上有動(dòng)畫(huà)片《小小魯班》的卡通形象，這部片子由央視動(dòng)畫(huà)和崇德動(dòng)漫聯(lián)合出品、君樂(lè)寶乳業(yè)獨(dú)家贊助?！拔覀兒献魃a(chǎn)的”，他告訴記者，鄧九強(qiáng)也用自己的方式支持著趙先德。

仁愛(ài)+專注：兒童性格涵養(yǎng)法

“給你半個(gè)小時(shí)，你能把這個(gè)魯班樹(shù)組裝起來(lái)，給你50萬(wàn)?！壁w先德半開(kāi)玩笑地說(shuō)，手上擺弄著他研發(fā)的從魯班鎖演變而來(lái)的一套幼兒教育玩具。

“孔子精通六藝，禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)。《周禮》說(shuō)‘國(guó)子以道，乃教之六藝，其實(shí)古人已經(jīng)為幼兒教育寫(xiě)下了教學(xué)大綱?！壁w先德對(duì)動(dòng)漫孔子和魯班熟其而流，他在親自編撰劇本的過(guò)程中看到了“儒”，也看到了“教”。他意識(shí)到，幼兒教育不是義務(wù)教育，幼兒園教育小學(xué)化現(xiàn)象、雙語(yǔ)化現(xiàn)象突出，這是行業(yè)盲點(diǎn)，更是社會(huì)育點(diǎn)。

其實(shí)，在成為作家之前，趙先德在家鄉(xiāng)做過(guò)老師，最先接觸的就是幼兒和小學(xué)一年級(jí)孩子。他真正認(rèn)識(shí)到幼兒教育的重要性，是從做動(dòng)畫(huà)片《福娃》開(kāi)始的。教育可以通過(guò)文藝作品帶給孩子如此影響力，令他激動(dòng)。到做動(dòng)畫(huà)片《孔子》時(shí)，他從孔子母親顏征教育年幼孔子中體會(huì)到，影響一生的東西其實(shí)就是幼時(shí)教育。

如何才能培養(yǎng)出杰出人才？杰出的人才一般都擁有什么樣的特征？研究表明，他們都無(wú)一例外地?fù)碛懈叨鹊膶Ｗ⒘蛷?qiáng)大的意志力。受到孔母、孟母兩位母親的啟發(fā)，趙先德把老祖宗的東西現(xiàn)代化、系統(tǒng)化，帶領(lǐng)深圳市樂(lè)學(xué)樂(lè)園兒童性格養(yǎng)正研究中心，在國(guó)家財(cái)政支持及中國(guó)教育學(xué)會(huì)指導(dǎo)下，歷時(shí)8年探索儒家文化精華與幼兒教育的融合，創(chuàng)立了“兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”。他們的教案通過(guò)了中國(guó)教育學(xué)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)專家評(píng)審，成為建國(guó)以來(lái)，惟一通過(guò)權(quán)威專家認(rèn)定的本土化教學(xué)法。他創(chuàng)建的“樂(lè)學(xué)樂(lè)園”，則是中國(guó)首家以兒童性格養(yǎng)成為特色的教育機(jī)構(gòu)。

趙先德表示：“我們做的最有價(jià)值的事情，就是給全國(guó)的幼兒園做一套兒童性格涵養(yǎng)教案，給老師參考。為此，我們有專業(yè)的論文、有580多萬(wàn)字的教案，還有1100多個(gè)游戲、800多個(gè)手工、110多個(gè)動(dòng)畫(huà)FALSH，讓幼兒時(shí)期的教育，真正按規(guī)律來(lái)實(shí)施。” 為了借助資本市場(chǎng)，讓兒童性格涵養(yǎng)教案進(jìn)入全國(guó)的幼兒園，趙先德也是拼了。

從一部《孔子》動(dòng)畫(huà)片，到一套幼兒性格養(yǎng)成法，趙先德打開(kāi)了傳播孔子文化的通道?！犊鬃拥墓适隆芬炎g成多國(guó)語(yǔ)言，趙先德也成為孔子基金會(huì)理事。

只有志同道合的錢，才要

在大多數(shù)人不好意思說(shuō)情懷的時(shí)候，趙先德堅(jiān)持說(shuō)，自己算不上儒商，也不做官商，他要做一位“有情懷”的商人。事實(shí)上，他的情懷盡在儒家思想和相關(guān)的價(jià)值觀里。更因?yàn)橥瞥纾w先德想把儒家文化融入幼兒教育、孔子文化的傳播中。

自春秋戰(zhàn)國(guó)以來(lái)，孔子的儒家思想經(jīng)過(guò)了孟子、荀子、董仲舒的發(fā)展，又經(jīng)過(guò)了朱子、王陽(yáng)明的變革，如今儒家文化流派紛呈。趙先德對(duì)此有自己的看法，他推崇春秋時(shí)期原汁原味的儒家文化，即仁愛(ài)精神、推己及人的思想。他正在讓兒童性格養(yǎng)成教育體系進(jìn)入全國(guó)的幼兒園，讓祖國(guó)的花朵受到真正優(yōu)秀的幼兒教育。為此，崇德動(dòng)漫必須借助資本的力量，通過(guò)融資，讓公司進(jìn)入快車道。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，錢，到底是不是最重要的？是先有錢再創(chuàng)業(yè)，還是先創(chuàng)業(yè)再找錢？這大概是困擾所有創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題。

從趙先德的經(jīng)歷來(lái)看，先有好的內(nèi)容，錢自然就找上門(mén)來(lái)了。從他第一部《福娃》開(kāi)始，就是這樣的循環(huán)，這也無(wú)形中聚合了許多志同道合的人?！捌髽I(yè)融資，不能什么錢都要，只有志同道合的錢才要，否則在運(yùn)作后期會(huì)有很多麻煩。”

所以，趙先德選擇投資方也有一定要求，首先是對(duì)方要認(rèn)同他所做的事情，認(rèn)同幼兒教育的重要性。其次，預(yù)期收益率不能太高，“大家要一起來(lái)做這件有意義的事情”。

用投資圈的話來(lái)說(shuō)，就是用種子投資的方式做C輪投資。這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是否存在壓力？至少?gòu)某绲聞?dòng)漫現(xiàn)有的20位股東來(lái)看，他們是認(rèn)同的。最近幾年，崇德動(dòng)漫的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，2014年接近900萬(wàn)元，2015年接近3300萬(wàn)元，到2016年已是5400多萬(wàn)元。2016年的凈利潤(rùn)達(dá)到2400多萬(wàn)元，基本符合創(chuàng)業(yè)板IPO的要求。

在傳播兒童性格涵養(yǎng)教案時(shí)，趙先德的做法也與其他從事幼兒教育的公司不同，他不收取幼兒園的任何加盟費(fèi)，只要購(gòu)買教案就可以。著名全球連鎖企業(yè)麥當(dāng)勞采用連鎖模式化，加盟者必須租賃麥當(dāng)勞的土地，這讓麥當(dāng)勞很快積累了巨額財(cái)富。而趙先德反其道而行之，完全免費(fèi)。對(duì)此，他說(shuō)：“只有免費(fèi)，才能讓更多的幼兒園使用這套教學(xué)法，才能讓更多的幼兒接受這優(yōu)質(zhì)教育，這才是關(guān)鍵?！睂?duì)于財(cái)富，趙先德說(shuō)，當(dāng)人到了一定年紀(jì)，財(cái)富就只是一個(gè)符號(hào)，追求人生的意義變得更為重要?！拔覀兗热话l(fā)現(xiàn)了幼兒教育的盲點(diǎn)，然后找到了解決盲點(diǎn)的方式，接下來(lái)的任務(wù)就是快速地解決盲點(diǎn)?！?/p>

2016年，崇德動(dòng)漫已先后兩輪融資，第一輪融資了1275萬(wàn)元，第二輪融資了6600萬(wàn)元。

融這么多錢，趙先德想做什么？他表示，目前正在開(kāi)發(fā)一套新的幼兒園老師備課平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，保證這套教學(xué)法被正確使用。趙先德說(shuō)，幼兒園教育，孩子可以沒(méi)有教材，但老師必須有教案，這個(gè)平臺(tái)就是給老師準(zhǔn)備教案用的。用線上的“易備課”平臺(tái)將全國(guó)的幼兒園教師聯(lián)系在一起，將他們的智慧凝結(jié)在一起，使他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過(guò)有償下載的形式產(chǎn)生價(jià)值，獲得收益?！爸灰鞘褂脙和愿窈B(yǎng)教學(xué)法的幼兒園，就可以免費(fèi)使用這個(gè)易備課。”從線下的培訓(xùn)，到線上的平臺(tái)工具，趙先德顯然加快了業(yè)務(wù)推進(jìn)的速度。

雖然創(chuàng)業(yè)艱辛，但趙先德始終保持樂(lè)觀的態(tài)度。早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)酬醉酒，趙先德曾經(jīng)在回家的電梯里睡過(guò)覺(jué)。為了創(chuàng)作劇本，他有習(xí)慣性失眠，嚴(yán)重到吃好幾片安定都沒(méi)有效，只能去打杜冷丁?，F(xiàn)在公司壯大了，他還是親自寫(xiě)幼兒讀物，有些故事的靈感就是來(lái)自樂(lè)學(xué)樂(lè)園的實(shí)踐交流。

借助資本市場(chǎng)發(fā)展，趙先德帶著他的崇德動(dòng)漫和兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法，在幼兒教育的大道上，依舊快樂(lè)前行。