林明樟

很多讀者出于理財和投資的考慮，會自修財會知識。但學了幾年還是一頭霧水，覺得太難，于是對其敬而遠之。其實只要具備一些基本常識，已足以理解復雜的財務(wù)報表。

在學習財務(wù)報表時，我們不要被那些復雜的專有名詞嚇住了。我們要掌握看財務(wù)報表的兩大要點：一是了解財務(wù)報表的結(jié)構(gòu)和含義，認識利潤表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，看懂即可；二是將財務(wù)報表當成一種語言學習，試著將簡單的日常生活中的數(shù)學知識與財務(wù)報表中的概念對應(yīng)起來。我們來看看賣菜阿婆是怎樣掌握財務(wù)報表上的重點的。

賣菜阿婆怎么知道要賣些什么？是賣水果好還是賣水產(chǎn)品比較好？這就是產(chǎn)品策略。

每天收攤時，阿婆都會算算今天收了多少錢，順便跟昨天賣菜的情況比較一下。這就是銷貨收入與銷貨分析。

阿婆將今天的收入減去早上的進貨成本，就知道她今天賺了多少錢。銷貨收入減去銷貨成本等于銷貨毛利，而且她基本不用付稅，因此毛利等于凈利。

阿婆怎么知道她和其他菜販的銷售情況，并決定該賣水果還是蔬菜，還是要賣其他東西？這就是產(chǎn)品組合分析、競爭者分析。

阿婆怎么知道每天要進多少貨？這就是存貨管理。

阿婆怎么知道攤位的經(jīng)營能力好不好？這就是企業(yè)經(jīng)營中的周轉(zhuǎn)率概念，例如：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率……但阿婆不看這個，她只看空箱率。比如，每天進5箱蘋果，收攤時有5個空箱；每天進5箱香蕉，收攤時只有1個空箱。阿婆立刻知道蘋果的銷量最好，空箱率就是存貨周轉(zhuǎn)率的概念。

阿婆該進單價100元的蘋果來賣，還是進單位10元的蘋果來賣？這就是客單價分析（即平均售價分析）或是銷貨分析。如果阿婆的客單價只有50元，那么她該進單價10元的蘋果來賣，而不是單價100元的。因為她知道她的客人買不起，她得花很長的時間才有機會賣掉這種高價的蘋果。

阿婆賣菜時，怎么知道要和常年往來的批發(fā)商談月結(jié)付款，賣東西時則要盡量收現(xiàn)金？這就是應(yīng)收應(yīng)付管理，是營運資金管理的一環(huán)。

阿婆年底會參考一整年的銷售情況，以及競爭者的狀況、是否賺到錢、客人的反饋等因素，來調(diào)整自己未來的銷售計劃，決定是要繼續(xù)賣水果，還是轉(zhuǎn)賣牛肉或海鮮。這就是企業(yè)每月一次的經(jīng)營會議，或是一年一度的啟動大會。

賣菜阿婆從來沒有學過財務(wù)知識，卻以相同的概念賣了一輩子菜。同樣，大家也很容易理解阿婆做生意的方式。由此可見，我們已經(jīng)一腳踏入了財會領(lǐng)域，對于財務(wù)報表的理解，肯定比自己想象的還要深入。