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        打破相對論的怪圈

        2017-07-14 19:17:41丹·艾瑞里趙德亮夏蓓潔
        讀者 2017年15期
        關(guān)鍵詞:怪圈標價路程

        〔美〕丹·艾瑞里 趙德亮+夏蓓潔

        假如你今天有兩件事要做:買一支新鋼筆和買上班穿的套裝。

        在一家文具店,你看到一支不錯的筆標價25美元,你正要買,突然記起同樣的筆在離這兒15分鐘路程的另一家店里,促銷價是18美元。怎么辦呢?你會為了節(jié)省這7美元而多走15分鐘的路嗎?在這兩者之間,很多人表示他們寧可走遠路來節(jié)省這7美元。

        現(xiàn)在你要辦第二件事:買衣服。你發(fā)現(xiàn)一套做工精細的灰色暗條紋西裝,標價455美元。你決定要買時,另一個顧客悄悄告訴你,同樣的一套西裝在另一家店里的促銷價是448美元,那一家店離這里只有15分鐘路程。那么你會再多走15分鐘的路嗎?在這種情況下,多數(shù)人不會。

        這就是相對論帶來的不同——兩支鋼筆的價值使價格較低的鋼筆的相對優(yōu)勢遠遠高于另一支,這讓我們決定多花15分鐘來節(jié)省7美元。同時,兩套西裝的價值使價格較低的西裝的相對優(yōu)勢低于另一套,我們愿意多花7美元。

        這也說明為什么我們給一輛價值2.5萬美元的汽車裝3000美元的真皮座椅不覺得貴,卻不愿意花同樣的錢買一套真皮沙發(fā)——盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時間要比在汽車里長。我們能控制得了自己嗎?

        我知道有人能。

        此人叫詹姆斯·洪,是著名的“排行與約會”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一。

        詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢,而且他還有更多的賺錢機會,但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些。他從賣掉自己的保時捷跑車,換成一輛普通車開始。

        “我不想過開保時捷的生活,”他對《紐約時報》的記者說,“因為你有了保時捷,還會想著保時捷911,那些開保時捷911的人在想什么呢?他們在想法拉利?!?/p>

        這個道理我們都懂:人心不足蛇吞象。唯一的解決方法,是打破相對論的怪圈。

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