[德]馬丁·維勒

手背向上

解讀：您向我隱瞞了一些事情。

我的反應(yīng)：我懷疑您提出的要求不合理，或者是提得過高。

手心向上

解讀：您看起來很真誠，值得我信賴。

我的反應(yīng)：我感到很舒適，會坦率地回答您的問題。

握緊雙手

解讀：您感到無所適從，心里隱藏什么秘密，試圖尋找可以支撐的東西。

我的反應(yīng)：我會不斷追問。

握緊拳頭

解讀：您恨不得揍我一頓，這是憤怒的表示。

我的反應(yīng)：無論您說什么甜言蜜語，我也不會相信。

用手捂住嘴巴

解讀：您很不安，或許想阻止自己說出未經(jīng)思考的話。

我的反應(yīng)：我會通過提問，或者時間沉默，誘使您說出沒有說出口的話。

沒有或只有短暫的眼神交流

解讀：您顯得失魂落魄、很不安，或許在撒謊。

我的反應(yīng)：顯然，我會拒絕您的要求。

每隔2秒至5秒，有一次眼神交流

解讀：您真誠地對待我，顯得很自信、很坦誠。

我的反應(yīng)：我會以同樣的方式對待您。

發(fā)呆，眼睛長時間瞪著我

解讀：您想和我較量一下，這種眼神很挑釁，是不禮貌的。

我的反應(yīng)：我只有一個回答，就是“不”。

揚起眉毛

解讀：假如這個動作是因我而起，表明您感到很驚奇。

我的反應(yīng)：在第一種情況下，我會利用您的這個弱點，比如我會繼續(xù)提出問題，揭您的短。

嘴唇緊抿

解讀：看起來好像您想保守一個重要的秘密。

我的反應(yīng)：我會不斷向您提問，使您不能保持沉默。

嘴角耷拉

解讀：您對我以及我的表現(xiàn)很反感。

我的反應(yīng)：我會非常生氣，也會對您產(chǎn)生反感。

上嘴唇往上翹

解讀：談話的內(nèi)容讓您很不滿意。

我的反應(yīng)：我的情緒也會受到影響，我的決心隨之煙消云散。

嘴巴張著，一言不發(fā)

解讀：您想說什么，又沒說出口?？磥?，您感到困惑、猶豫不決。

我的反應(yīng)：如果我認為您的話能支持我的觀點，我會逼著您說出來。如果您的話是為自己辯護，我會盡力讓您保持沉默。

上身微微向前傾，腳朝著我的方向

解讀：您很坦誠，樂于和我交流，愿意和我達成共識。

我的反應(yīng)：我同樣會以誠相待。

上身后傾

解讀：您不愿意和我交談，很冷漠、很孤僻。

我的反應(yīng)：我很生氣，試圖和您交流，交流遇到困難，我會變得惱怒。

緊張地在椅子上動來動去

解讀：您很緊張，已經(jīng)做好逃跑的準(zhǔn)備，盼望談判早點結(jié)束。

我的反應(yīng)：我會很快給您一個糟糕的答復(fù)，我猜測，您寧愿接受我提供的這個條件，也不愿繼續(xù)和我談下去。

僵硬地坐在椅子邊上

解讀：您內(nèi)心感到拘束、緊張。

我的反應(yīng)：我或許會想方設(shè)法讓您變得輕松一些，或許和您一樣僵著身體，不茍言笑，要視我的情緒而定。