李振

剛進(jìn)入沙特，珠海格力電器新能源環(huán)境技術(shù)研究院院長(zhǎng)趙志剛就異常興奮。

“這簡(jiǎn)直就是為沙特量身定做的空調(diào)！”他主持研發(fā)的光伏空調(diào)在沙特受到了追捧。

沙特全年高溫少雨，日照充足，不少地區(qū)夏季氣溫甚至超過(guò)50攝氏度，當(dāng)?shù)厝藢?duì)空調(diào)需求量非常大。2013年12月，趙志剛團(tuán)隊(duì)參與的光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)項(xiàng)目成功，開(kāi)啟了“不用電費(fèi)”的節(jié)能時(shí)代。

如今，光伏空調(diào)已經(jīng)成為格力電器出口的拳頭產(chǎn)品，沙特市場(chǎng)只是冰山一角。在中東更多國(guó)家、東南亞、中亞和歐美地區(qū)，光伏空調(diào)跟隨“一帶一路”建設(shè)在當(dāng)?shù)爻蔀橹袊?guó)制造的優(yōu)秀代表。

近年來(lái)，格力“光伏空調(diào)”顛覆了世界對(duì)于中國(guó)制造低價(jià)低質(zhì)的刻板印象，在“一帶一路”沿線國(guó)家獲得了極高的贊譽(yù)。探究光伏空調(diào)緣何井噴“一帶一路”，或可為中國(guó)制造走出去提供借鑒。

“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”

2013年12月，是光伏空調(diào)誕生的日子。在攻堅(jiān)了4年之久、歷經(jīng)無(wú)數(shù)次失敗后，光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)系統(tǒng)項(xiàng)目終于成功。

該系統(tǒng)集成了太陽(yáng)能光伏發(fā)電、中央空調(diào)、發(fā)電及用電管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了中央空調(diào)能源自給自足，開(kāi)創(chuàng)了中央空調(diào)的“零能耗”時(shí)代，被鑒定為“全球首創(chuàng)，國(guó)際領(lǐng)先”。其最大的優(yōu)勢(shì)是不用電費(fèi)，甚至可以把光伏發(fā)的多余的電賣給電網(wǎng)。

但由于儲(chǔ)能技術(shù)和成本問(wèn)題，光伏空調(diào)的售價(jià)一直居高不下。

“中國(guó)電費(fèi)比較低，如果沒(méi)有補(bǔ)貼，面對(duì)高價(jià)格的光伏空調(diào)，許多用戶是不敢輕易嘗試的。”格力電器副總裁望靖東告訴《瞭望東方周刊》。

“另外，受我們國(guó)家自然條件限制，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華南、華東地區(qū)陰雨天氣比較多，日照時(shí)長(zhǎng)不足，光伏空調(diào)的使用效率也會(huì)下降?！彼f(shuō)。

彼時(shí)，沒(méi)有訂單的傳聞甚囂塵上。董明珠冷靜回應(yīng)“會(huì)有的”。

然而，除國(guó)內(nèi)部分科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校有部分訂單外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直不溫不火。

直到2015年，格力光伏空調(diào)在海外市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。光伏空調(diào)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，在中東、東南亞等國(guó)家受到了強(qiáng)烈追捧。

珠海格力電器出口部副部長(zhǎng)白榮耀告訴本刊記者，“中東地區(qū)和東南亞國(guó)家都屬于全年高溫、日照充足的地區(qū)，存在巨大的需求。更重要的是，這些地區(qū)電價(jià)相對(duì)較高，光伏空調(diào)的優(yōu)勢(shì)能夠完全顯現(xiàn)。”

中東地區(qū)十分依賴石油、天然氣等化石能源。各國(guó)都意識(shí)到，化石能源總有枯竭的一天，于是把目光聚焦在中東區(qū)域豐富的太陽(yáng)能光伏能源開(kāi)發(fā)上。

“例如，沙特在兩年時(shí)間里將電價(jià)提高了6倍，未來(lái)還要繼續(xù)上漲，側(cè)面鼓勵(lì)節(jié)能減排、尋找新的替代能源?！卑讟s耀說(shuō)。

他告訴本刊記者，在生活電價(jià)世界第一的菲律賓，每度電高達(dá)人民幣1.6元左右，當(dāng)?shù)乜蛻舭惭b了光伏空調(diào)后，一年就節(jié)省了價(jià)值人民幣100萬(wàn)元的電費(fèi)。

優(yōu)越的光照條件和高昂的電價(jià)政策，讓更多市場(chǎng)選擇了光伏空調(diào)。僅在兩年時(shí)間里，中東市場(chǎng)就累計(jì)銷售出2500套光伏空調(diào)，包括伊朗德黑蘭大學(xué)、沙特利雅得薩烏德國(guó)王大學(xué)、沙特利雅得清真寺、迪拜免稅區(qū)辦公樓、迪拜別墅以及沙特阿美石油公司別墅區(qū)等大型項(xiàng)目。

借力海外市場(chǎng)

負(fù)責(zé)格力電器海外業(yè)務(wù)拓展已是第15個(gè)年頭，白榮耀黝黑的膚色與半頭花白頭發(fā)分外扎眼。

“我們從零做到了當(dāng)?shù)氐谝??！彼院赖卣f(shuō)。

如今的格力電器，在“一帶一路”沿線多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有率高居榜首，從數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑：

2002年，格力電器在中東市場(chǎng)從零做到如今的67%，出口額高達(dá)8億美元，其中伊拉克一年進(jìn)口空調(diào)超50萬(wàn)臺(tái)，沙特一年進(jìn)口超80萬(wàn)臺(tái)；2003年，格力進(jìn)入中亞五國(guó)市場(chǎng)，從最初的2000套銷量，歷經(jīng)13年發(fā)展，銷售數(shù)量增長(zhǎng)了60倍，占中亞空調(diào)總進(jìn)口套數(shù)的21.5%。

實(shí)際上，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌并無(wú)二異，格力電器在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓異常艱難：由于晚到，東南亞、中東市場(chǎng)早已被韓系、日系品牌占領(lǐng)，“中國(guó)制造”在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度極低。

“我研究了東南亞市場(chǎng)，影響力最大的空調(diào)品牌是日系，占據(jù)了80%的市場(chǎng)。雖然價(jià)格上，日系比其他品牌略高30%，但銷量仍牢牢占據(jù)第一?！卑讟s耀分析后發(fā)現(xiàn)，“質(zhì)量是關(guān)鍵?！?/p>

原來(lái)，東南亞國(guó)家大多氣溫高，一般空調(diào)在高溫狀況下制冷性能會(huì)衰減15%，而日系品牌代表了當(dāng)時(shí)最高質(zhì)量。

“為了突破這種困難，我們開(kāi)發(fā)了多款具有針對(duì)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的空調(diào)?！彼f(shuō)。

“2002年剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，格力甚至找代理商采取免費(fèi)的形式，滿意空調(diào)質(zhì)量再付錢，不滿意就免費(fèi)用。這樣，我們才踏進(jìn)了東南亞、中東市場(chǎng)?！?/p>

憑借自主開(kāi)發(fā)和過(guò)硬的質(zhì)量，格力電器在當(dāng)?shù)貪u漸贏得聲譽(yù)。2010年，再提到“中國(guó)制造”時(shí)，當(dāng)?shù)厝硕忌斐瞿粗阜Q贊“Very Good”?！案窳ζ放粕钍墚?dāng)?shù)匦刨嚕?dāng)?shù)厣痰甓即虺龈窳照{(diào)的標(biāo)識(shí)。”白榮耀說(shuō)。

實(shí)際上，格力品牌比日系品牌的價(jià)格還要高，但后來(lái)反而逆襲成為市場(chǎng)第一。

在此基礎(chǔ)上，格力在2015年適時(shí)推出光伏空調(diào)，以國(guó)內(nèi)為原點(diǎn)，先進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，再進(jìn)入中東地區(qū)，最終進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

“光伏空調(diào)正踐行一條‘農(nóng)村包圍城市的逆襲之路，由不發(fā)達(dá)國(guó)家慢慢進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。”白榮耀總結(jié)道。

科技改變生活

格力電器何以贏得海外市場(chǎng)？光伏空調(diào)緣何在“一帶一路”沿線國(guó)家備受追捧？

在格力電器董事長(zhǎng)董明珠看來(lái)，一切皆因技術(shù)創(chuàng)新，“創(chuàng)新科技帶來(lái)了生活的改變?！?/p>

白榮耀對(duì)此頗有感觸：“5年前，我們跟巴基斯坦一位老板談合作，他們總是說(shuō)買不起價(jià)格昂貴的變頻空調(diào)，但兩年前再見(jiàn)到他的時(shí)候，巴基斯坦70%的市場(chǎng)已經(jīng)改用變頻空調(diào)了。”

巴基斯坦國(guó)內(nèi)電壓不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了空調(diào)的使用效果，變頻空調(diào)的出現(xiàn)不僅適應(yīng)了當(dāng)?shù)仉妷翰环€(wěn)情況，耗能還低，改變了當(dāng)?shù)厥褂每照{(diào)的習(xí)慣。

2017年4月，沙特國(guó)際電力、照明及新能源展覽會(huì)上，光伏空調(diào)引起了沙特能源部部長(zhǎng)法利赫的興趣。

沙特麥加城地處沙漠，缺水缺電，因此空調(diào)多采用water cooler水空調(diào)，通過(guò)水的蒸發(fā)帶走熱量，將冷風(fēng)輸送給建筑。這不僅浪費(fèi)水，還因溫度過(guò)高而制冷效果不佳。格力光伏空調(diào)恰恰解決了這個(gè)難題：利用太陽(yáng)光轉(zhuǎn)化電力驅(qū)動(dòng)空調(diào)設(shè)備，環(huán)保節(jié)能。

“他們的能源部長(zhǎng)邀請(qǐng)我們幫助其改造清真寺，在清真寺屋頂安裝光伏空調(diào)?！卑讟s耀說(shuō)。

光伏空調(diào)還改變了歐洲的供暖方式。

歐洲大部分國(guó)家半年時(shí)間處于冬季，其制暖需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)制冷，而一般空調(diào)設(shè)備在極高或極低溫度下，制冷、制暖效果都會(huì)大打折扣，因此歐洲只能采取電和燃?xì)獾姆绞饺∨?/p>

趙志剛告訴本刊記者，“格力的光伏空調(diào)與雙極直流變頻壓縮機(jī)結(jié)合，即便再惡劣的天氣，空調(diào)效力依然不減?！?/p>

該項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)落地海外市場(chǎng)：海外首單光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)項(xiàng)目成功進(jìn)駐伊朗德黑蘭大學(xué)；格力光伏直驅(qū)變頻多聯(lián)機(jī)第一單則落戶馬來(lái)西亞。

變“消耗能源”為“創(chuàng)造能源”

中央空調(diào)是眾所周知的“電老虎”，其運(yùn)轉(zhuǎn)耗電量極其巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)建筑總能耗約占社會(huì)終端能耗的30%，其中空調(diào)暖通系統(tǒng)能耗占了65%，這對(duì)日益緊缺的能源結(jié)構(gòu)和環(huán)境存在巨大的挑戰(zhàn)。

如何讓中央空調(diào)大幅降低能耗、提升能效，甚至變消耗能源為創(chuàng)造能源，是一個(gè)緩解公共電網(wǎng)壓力、關(guān)乎可持續(xù)發(fā)展的課題。

而光伏空調(diào)將光伏直流電直接并入變頻空調(diào)的直流母線，光伏能直驅(qū)利用率可達(dá)99%，省去了上網(wǎng)和供電時(shí)進(jìn)行交/直流電變換的能量損耗，提升效率6%～8%。

“不僅如此，當(dāng)主機(jī)不工作，光伏發(fā)電系統(tǒng)所發(fā)電能將全部向電網(wǎng)送電，機(jī)組提供光伏逆變器功能，系統(tǒng)相當(dāng)于一個(gè)常規(guī)光伏發(fā)電站。”趙志剛解釋。

“不論大企業(yè)還是小企業(yè)，只有敢擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，才可能成為百年企業(yè)，成為受尊重的企業(yè)，如果不被尊重，不可能成為百年企業(yè)?！倍髦楦嬖V《瞭望東方周刊》，“格力要做百年企業(yè)，社會(huì)責(zé)任是我們首要的考察標(biāo)準(zhǔn)。”

2017年5月，財(cái)政部網(wǎng)站發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展中央財(cái)政支持北方地區(qū)冬季清潔取暖試點(diǎn)工作的通知》。通知指出，中央財(cái)政將提供百億補(bǔ)貼清潔取暖試點(diǎn)工作，試點(diǎn)示范分3年，重點(diǎn)支持京津冀及周邊地區(qū)大氣污染傳輸通道“2+26”城市。

在董明珠看來(lái)，“光伏空調(diào)技術(shù)可以幫助解決北方地區(qū)清潔取暖等社會(huì)難題?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示：在北京，若使用1000RT的格力光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)，對(duì)應(yīng)光伏電池組件裝機(jī)容量為520kWp，則系統(tǒng)每年發(fā)電量約為994052 kW/h，直接經(jīng)濟(jì)效益約為141.16萬(wàn)元。

“這就相當(dāng)于節(jié)約了標(biāo)準(zhǔn)煤357.86噸，減少二氧化碳排放量930.43噸，減少二氧化硫排放量7.87噸，減少氮化物排放量3.58噸，減少粉塵排放量243.34噸，帶來(lái)的減排經(jīng)濟(jì)效益約為63.12萬(wàn)元?！壁w志剛說(shuō)。

在董明珠看來(lái)，通過(guò)“一帶一路”倡議，更多的中國(guó)制造企業(yè)會(huì)走向世界?！拔磥?lái)中國(guó)企業(yè)，靠的是技術(shù)、是品質(zhì)和創(chuàng)造?！?