李靜茹+李虹欣+程穩(wěn)+史文龍+湯書平

摘要：長期以來，試驗機作為很重要的一類科學(xué)儀器，被廣泛地應(yīng)用于冶金、建筑、航天、航空、機械、交通、國防軍工、水利、電力、石油、化工、輕工、紡織等行業(yè)的國家重點實驗室、工業(yè)實驗室、計量室、質(zhì)檢機構(gòu)和制造業(yè)的生產(chǎn)線及各類工程現(xiàn)場。通過對疲勞儀市場的調(diào)查，總結(jié)了市場需求與供給情況，從而得出疲勞儀市場是需求大于供給的，表明了某疲勞儀公司成立的可能性。再通過在創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)歷，總結(jié)出關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點策略研究，包括市場調(diào)查、市場營銷策略、公司組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)分析及風(fēng)險分析，最后得出公司成立的可能性結(jié)論。

關(guān)鍵詞：疲勞儀、創(chuàng)業(yè)策略

1.引言

為了創(chuàng)業(yè)的成功實行，我們對所創(chuàng)立的公司進行了一定的分析預(yù)測。首先是對溫控疲勞儀市場行業(yè)的分析，包括需求分析與供給分析。根據(jù)我們對需求的調(diào)查，總結(jié)出溫控疲勞儀的需求行業(yè)包括學(xué)院研究、航空業(yè)、工業(yè)、電子行業(yè)、動力機械公司、交通工程及水利建設(shè)等行業(yè)，為此們分別對這些行業(yè)展開調(diào)查。最后我們得出結(jié)論：在所分析的行業(yè)中，學(xué)院研究的需求比較高，其中航天類院校的需求占比最大，達到50.10%，其次是工程類院校，占比40.14%，最后是溫控需求的其他非學(xué)院行業(yè)，占比9.76%，所以公司會將目標(biāo)市場主要放在各大航天類院校和工程類院校。供給方面，根據(jù)我們調(diào)查的20家疲勞儀銷售廠家，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)大部分廠家75%都是只銷售多種力控疲勞儀，而25%的廠家會提供溫控疲勞儀，但是種類功能卻很少。因此我們得出結(jié)論，在溫控疲勞儀市場，需求是大于供給的，創(chuàng)立一家新的溫控疲勞儀公司是可行的。

2.創(chuàng)立公司的策略分析

2.1對溫控疲勞儀市場進行全面的供需調(diào)查與分析

市場調(diào)查是市場分析的基礎(chǔ)，通過市場調(diào)查，系統(tǒng)的收集、分析市場情報，預(yù)測市場的發(fā)展趨勢。市場調(diào)查的作用是多方面的，主要體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)和尋求疲勞儀市場需要的新產(chǎn)品，發(fā)掘溫控疲勞儀新產(chǎn)品和現(xiàn)有溫控疲勞儀產(chǎn)品的新用途等。在分析疲勞儀產(chǎn)品需求市場時，首先要了解我們的需求對象是誰，然后再展開全面的調(diào)查?？梢酝ㄟ^資料搜索或者咨詢相關(guān)行業(yè)人士確定產(chǎn)品的需求行業(yè)。其次要對需求行業(yè)進行分類，這樣更便于接下來的統(tǒng)計調(diào)查。調(diào)查方面可以通過電話調(diào)查或者實地訪問，在本次創(chuàng)業(yè)中，我們同樣采取了電話調(diào)查和實地訪問的方式確定了各溫控疲勞儀需求行業(yè)的產(chǎn)品需求量，這樣保證了調(diào)查的合理性與準(zhǔn)確性。調(diào)查供給情況同樣也是咨詢了許多疲勞儀銷售廠家的產(chǎn)品數(shù)量與種類，這樣能更好的與自身公司進行比較。進行調(diào)查之后，就要對調(diào)查的結(jié)果進行詳細的分析與總結(jié)，總結(jié)出供需市場中各個行業(yè)的市場需求或者供給占比，從而得出供給與需求之間的關(guān)系。

2.2根據(jù)市場環(huán)境制定合適的市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品價格、銷售渠道及促銷策略。要確定公司的市場營銷戰(zhàn)略，首先要了解整個市場環(huán)境。企業(yè)的戰(zhàn)略分析應(yīng)從宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境和微觀環(huán)境全方位地進行分析，宏觀環(huán)境分析包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和科學(xué)技術(shù)環(huán)境的分析；中觀分析環(huán)境分析則是對企業(yè)所在的行業(yè)與市場環(huán)境進行分析；微觀環(huán)境分析則是對企業(yè)的資源、能力、現(xiàn)狀、文化等企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析。具體到行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析，美國哈佛大學(xué)邁克爾*波特教授在其所著的《競爭戰(zhàn)略》—書中提出：任何一種行業(yè)都存在著五種競爭作用力，即：新進入者的威協(xié)、替代品的威協(xié)、用戶議價能力、供應(yīng)者議價能力和現(xiàn)在競爭對手的競爭，這就是波特的“五力模型”。在對疲勞儀市場環(huán)境分析之后，對公司進行明確的市場定位，STP即目標(biāo)市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進行細分后，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場進行市場定位。定位之后，再考慮著公司的具體情況一一制定公司的營銷策略。

2.3根據(jù)公司的性質(zhì)及人員需求確定公司的組織結(jié)構(gòu)

因為國內(nèi)目前銷售的溫控疲勞儀較少，所以公司主要經(jīng)營自控式溫度循環(huán)疲勞試驗機的銷售。考慮到這是一家新成立的公司，并且主營業(yè)務(wù)也比較單一，員工的數(shù)量也比較少，但是責(zé)任分工明顯，因此在企業(yè)組織機構(gòu)的設(shè)立上采用比較簡單的直線職能制。公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主要分為三個職能部門，即營銷部、財務(wù)部和綜合辦。其中營銷部下面又有銷售部、市場部和技術(shù)部，綜合辦管理人事部和行政部。各個部門之間各司其職又互相幫助。直線職能制組織結(jié)構(gòu)具有分工精細，責(zé)任清楚，各部門僅對自己應(yīng)做的工作負責(zé)，效率較高，組織的穩(wěn)定性較高等優(yōu)點，適合新成立的公司。

2.4嚴謹?shù)墓矩攧?wù)分析

決定公司能否成立的重要因素之一就是經(jīng)濟的可行性，如果公司成立后能夠盈利，則可繼續(xù)考慮項目進程，如果公司成立后無法獲取利潤，那就沒有進行下去的必要了。既然要考慮盈利性，那就要核算出公司運營的成本以及預(yù)測收入，成本與收入的差即可判斷盈利。疲勞儀公司運營的成本包括人員的工資及管理費用，前期的投資估算及融資信貸的財務(wù)費用、廠房租賃、以及儀器的研發(fā)、安裝、升級維護等材料費用，共同構(gòu)成了公司的成本。公司的收入包括銷售產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的收入。在這里我們對公司的前三年進行了財務(wù)分析，并根據(jù)每年的成本及收入，進行了盈虧平衡分析和敏感性分析，這是因為盈虧平衡分析得出盈虧平衡點，使決策的外部條件簡單的表現(xiàn)出來，可以大致判斷項目的抗風(fēng)險能力，而敏感性分析能進一步提高決策的準(zhǔn)確性。

2.5公司運營中必要的風(fēng)險分析

風(fēng)險是客觀存在的事實，它的存在是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，不管風(fēng)險主體認知的程度如何，當(dāng)具備了一定的條件后，風(fēng)險就會如期而至；其次，風(fēng)險具有隱蔽性、廣泛性、不確定性和突發(fā)性，風(fēng)險發(fā)生的時間、環(huán)節(jié)、大小、程度、危害均是不確定的；再次，人們對客觀世界的認識和判斷的能力受到各種條件的制約，預(yù)測風(fēng)險的發(fā)生帶有僥幸的人為色彩，必須通過風(fēng)險分析對項目進行全程控制，才能把風(fēng)險降到最低限度。公司的運營必然會伴隨著各種可能的風(fēng)險存在，因此有必要對公司將來面臨的風(fēng)險進行合理的分析。在風(fēng)險分析方面，我們采用SWOT分析法進行公司的內(nèi)外部風(fēng)險分析，SWOT分析法能將公司內(nèi)部資源與外部環(huán)境有機結(jié)合起來，是一種比較科學(xué)合理的分析法，適用于風(fēng)險識別。識別出各種危險源之后，采用風(fēng)險評估矩陣評估法對各項危險源發(fā)生的可能性與嚴重性進行賦值，確定需要重點注意的風(fēng)險。最后針對這些比較嚴重的風(fēng)險源一一提出風(fēng)險控制策略。

3.結(jié)論

綜上所述，疲勞儀公司的運營是可行且有需求市場的。當(dāng)前社會正沿著信息化高速公路駛向智能化社會，智能溫控疲勞儀將在未來化會扮演著重要的角色。溫控疲勞儀的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建工作在相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)力的背景下有序的進行著。溫控疲勞儀行業(yè)市場當(dāng)前也迅猛發(fā)展，公司通過對溫控疲勞儀的市場進行深入調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上對市場細分、目標(biāo)市場的選擇、市場定位和項目運作的工作進行了具體的部署，還對該項目的財務(wù)狀況進行了預(yù)測和模擬，通過這些前期的反復(fù)論證，最終得出該項目在當(dāng)前形勢下是可行的結(jié)論。溫控疲勞儀項目將為公司的建立和發(fā)展作出貢獻。此次創(chuàng)業(yè)過程中，根據(jù)我們對疲勞儀公司的市場調(diào)查分析、及對面臨問題的解決，得出了這幾點關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的策略分析。希望對之后有創(chuàng)業(yè)打算的團隊或個人有一定的幫助。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目（201610059075）