經(jīng)典素材

花錢(qián)買(mǎi)“爛箱” 張 松

意大利設(shè)計(jì)師弗朗西斯畢業(yè)后進(jìn)入了父親的箱包公司工作。他發(fā)現(xiàn)自家的產(chǎn)品大多設(shè)計(jì)雷同，價(jià)格、質(zhì)量也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。如果想脫穎而出，必須突出箱包的個(gè)性，至于如何突破，他也沒(méi)有好辦法。

一次，弗朗西斯和朋友一起出國(guó)旅行。在托運(yùn)行李時(shí)，他特意囑咐工作人員，不要損壞自己的新箱子。但當(dāng)他們到達(dá)后，弗朗西斯卻發(fā)現(xiàn)他的旅行箱被剮了很多劃痕，朋友的箱子也被摔凹了一角。朋友苦笑著說(shuō)：“還不如帶一個(gè)破箱子，至少不會(huì)心疼?！备ダ饰魉孤?tīng)了，心中一動(dòng)：“我何不設(shè)計(jì)一款讓人不心疼的爛箱子呢？”回去后，他花了一年半時(shí)間設(shè)計(jì)出了一款“爛箱”，箱子表面全是高低不平的坑。

樣品出來(lái)后，遭到很多人反對(duì)，人們認(rèn)為消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)單。于是，弗朗西斯又開(kāi)始了另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他策劃了一個(gè)“破箱子破摔”的活動(dòng)，請(qǐng)網(wǎng)友錄下亂扔亂摔箱子的視頻，再上傳到網(wǎng)上。這些視頻中，不管人們?cè)趺磥y扔亂摔“爛箱”，都看不出箱子有絲毫損壞，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)夠“破”了。這立刻引起了大家的關(guān)注，“爛箱”不僅迅速被市場(chǎng)接受，更被看作是新的時(shí)尚，連明星也帶著“爛箱”頻頻出鏡。

素材延伸

游戲讓零售回暖 李曉燕

2014年末，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，美國(guó)著名零售商塔吉特的官網(wǎng)首頁(yè)發(fā)生了很大變化。在主頁(yè)一側(cè)，添加了諸如滑雪、釣魚(yú)、打地鼠等免費(fèi)游戲入口。許多人都被那幾款有趣又易學(xué)的游戲所吸引，閑暇時(shí)會(huì)去那里消遣一會(huì)兒。

看到這種情況，有些人產(chǎn)生了疑問(wèn)，塔吉特是被零售業(yè)的不景氣搞昏頭了吧？要不怎么會(huì)做出如此不靠譜的事情。以前沒(méi)有游戲入口時(shí)，人們會(huì)看看店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，瀏覽下商品?？扇缃?，誘人的游戲大大分散了人們的注意力，好多人根本無(wú)暇理會(huì)商品。

可一段時(shí)間后，塔吉特方面卻傳來(lái)了營(yíng)業(yè)額大幅提高的消息。這是怎么回事？塔吉特在這次怪異行為的背后玩了什么花樣？

最終，玩游戲的人揭曉了答案——塔吉特在游戲里設(shè)置了許多解鎖限時(shí)兌換碼的環(huán)節(jié)，兌換碼可以在游戲中兌換道具、服裝、技能等。但想要得到這些兌換碼，人們就要去塔吉特的零售店領(lǐng)取。

別小看這個(gè)不起眼的環(huán)節(jié)，它給塔吉特帶來(lái)了極大的收益。大多數(shù)去店里的人，都不會(huì)取完兌換碼就走，而是抱著順便逛逛的態(tài)度，在店里待一陣子，這樣一來(lái)，往往就會(huì)買(mǎi)許多計(jì)劃外的東西。借此，塔吉特迎來(lái)了零售業(yè)的回暖。

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很多時(shí)候，我們只有運(yùn)用逆向思維，敢于創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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