Bang.L.曉窗

關于游戲陪練這個行業(yè)的種種傳說和議論，一直都在整個中國互聯(lián)網領域中流傳，有不少的資訊報道和言論都與色情、暴富話題有關。由于游戲陪練一直以來都被認為是游戲服務的衍生業(yè)務，帶有一些“灰色”色彩，因此很難光明正大地走進大眾的視野。近日，一家名叫金澤網絡的公司獲得首輪800萬融資的新聞，讓很多人再次注意到了這個還帶有幾分神秘的職業(yè)。

游戲陪練陪玩是近些年來伴隨著電子競技的興起，而快速發(fā)展起來的一個電競周邊產業(yè)。游戲陪練的運作方式，一般是消費玩家通過線上或者線下，繳納一定的費用（通常采用按時計價方式），獲得與相關陪練人員一同玩游戲的機會。

相關新聞指出，“金澤網絡成立于2017年初，公司主營業(yè)務是為淘寶、天貓等平臺提供電競游戲陪練服務，現運營有若干家網游專營店，月增付費用戶近10萬，年銷售額近1億，凈利潤1200萬，在中國游戲陪練服務商領域排名前三?！?/p>

在這之前，以游戲陪玩為主打的移動互聯(lián)網社交APP魚泡泡，也公布過自己的運營數據——這款來自于網魚網咖的產品，已經擁有超過10萬的陪練人員，注冊用戶逾420萬，2016年總流水破1億元，2017年單月流水破5000萬元，其中游戲陪練業(yè)務（線上+線下）提供的流水占了絕大部分比例。

雖然這些都不是獨立的第三方數據，但我們依然可以從中看出游戲陪練這個“地下”產業(yè)的巨大價值以及前景。甚至有相關人員預計，根據最近的發(fā)展速度，整個市場的規(guī)?？赡芎芸斐^百億元人民幣。這次我們采訪到了三位從業(yè)人士，希望能為讀者揭開這個行業(yè)的冰山一角。

成都個人陪練 死歌蕭：從事陪練行業(yè)3年，收入不穩(wěn)定但值得堅持

在很多人眼中，陪練從業(yè)者應大多為女性，事實上在整個陪練市場，男性從業(yè)者占據了相當大一部分，而被朋友們開玩笑稱為“成都言承旭”的死歌蕭，就是其中的一員。

死歌蕭今年23歲，擅長的游戲是《英雄聯(lián)盟》，目前已經達到電信一區(qū)的大師段位。除了段位較高，他還擁有一手死歌的絕活，這也是他“死歌蕭”的綽號的由來。

雖然還很年輕，但死歌蕭從事陪練行業(yè)已經有近三年的時間。他原本有著自己的電競夢想，2015年，他去了成都本地的一個小型戰(zhàn)隊，希望能夠在職業(yè)電競道路上闖出一片天。但他當時所在的戰(zhàn)隊，基本上無法進入大賽范圍，除了一些零星的小比賽外，做得更多的其實就是代練和陪練。同時，通過戰(zhàn)隊這一層的轉手和抽成，每一單落到選手身上的錢并不多，有的時候死歌蕭甚至一個月只有兩三百塊錢的收入。在戰(zhàn)隊待了一年，死歌蕭感到理想和現實其實差距很大。

戰(zhàn)隊包吃住，沒錢也能勉強生活下去，但在終日混日子的情況下，死歌蕭的職業(yè)夢想漸漸地淡了。唯一看起來值得慶幸的是，在這期間接觸到的陪練工作，并沒有讓死歌蕭反感。在戰(zhàn)隊做了很久很難掙到錢，生活愈發(fā)困難，死歌蕭覺得自己不能再這樣混下去了，就毅然離開戰(zhàn)隊。之后他自己租了間房子，開始專心接陪練的單子，并把這個當成了自己的職業(yè)。

在死歌蕭看來，這是一份很適合自己，自己也挺喜歡的工作。

從事這份工作之后，死歌蕭的作息時間開始不規(guī)律。一般都會在白天睡到中午，簡單吃過午飯后，開始接陪練單。很多時候他沒有足夠的時間吃飯，一般都只是叫份外賣，搶在游戲間隙時吃上幾口。

如果有較多訂單，他通常需要工作到凌晨兩三點鐘才能休息。偶爾還會有客戶想要玩通宵，他也必須陪著打完。平時沒有代練單的時候，死歌蕭就看看電視劇打發(fā)時間，自己基本不會想要再打游戲了。不過死歌蕭會定期去打一些單排高分局，保持自己的狀態(tài)水平。

目前死歌蕭一般通過工會、魚泡泡以及朋友圈，來尋找自己的潛在客戶，偶爾也會有玩家慕名找來，不過這部分人并不多。一般的陪練單子，都是按照小時收費，通常標準是每小時30- 80元，技術好或者知名度高的，也會有更高報價?？雌饋磉@個價格并不算低，但陪練的收入很不穩(wěn)定，通常會有好幾天接不到單子的情況，沒有任何保障。

如果加入陪練工會，接單情況則會穩(wěn)定一些。這類工會一般是由一些電競平臺成立，有專門的組織構架，會對陪練進行管理。接單的時候，一般是客戶先把陪練費用打進工會賬戶，直到陪練結束后，工會再轉賬給個人。雖然工會更有保障一些，但死歌蕭依然不太愿意過多接觸工會。他覺得自己也許是因為喜歡自由，加之之前打職業(yè)曾有過不愉快經歷，才對這類平臺產生了反感。

除了陪練，死歌蕭偶爾還會做做直播，教網友怎么玩好死歌。不過由于這個英雄較為冷門，觀眾并不多，而死歌蕭也只是將直播當做純粹的愛好，并沒有指望從中賺錢。談到未來，死歌蕭覺得自己還是會堅持做這份職業(yè)，因為與其它工作相比，這是自己最喜歡也最擅長的事兒。

女性陪練 挽挽：陪練好玩又能賺錢，并不是想象的那么灰色

挽挽是一位年僅21歲的女性游戲陪練，從事這份職業(yè)的時間并不長，狀態(tài)也不算穩(wěn)定。游戲陪玩對她而言，更多的是一個好玩還能賺錢的兼職工作。

挽挽擅長的游戲也是《英雄聯(lián)盟》，目前在祖安打到了鉆一段位，并不是特別高，但在女性玩家群體中算是比較突出的了。她的陪練客戶，一般段位都在白銀、黃金之間，因而她的技術也能夠勝任。重要的是，大多數客戶在對女性陪練的技術要求方面，其實遠遠沒有對男性陪練的要求那么高。

由于是兼職狀態(tài)，挽挽從事游戲陪練的時間并不多，也沒有加入陪練工會，而是自己獨立通過一些陪練平臺接到客戶的陪練單子，主要是以線上為主。而被很多人關注的色情擦邊球行為，在挽挽看來并不存在。在實際的陪練過程中，她與客戶們一般都不會聊游戲以外的事情，更多專注在游戲本身。

在對于外界看法這一點上，挽挽表示目前身邊的人都能正確看待這個領域，都覺得比較正規(guī)，所以自己也沒有太多壓力。而且自己目前處于單身狀態(tài)，接陪練也不會有其他顧慮。不過陪練對于挽挽而言，始終還是一份業(yè)余的兼職工作，自己并不會投入太多時間在這個上面，重要的依然是做好自己的本職工作。

軍風工作室 軍風：四年最大的感受的是亂，但充滿機遇

軍風工作室是國內最早從事游戲陪練的相關工作室之一，主要項目集中在《英雄聯(lián)盟》上，經營內容主要是陪玩、代練、收徒等一些電競服務。有時候還會做一些電競周邊產品，比如自有品牌的文化衫售賣等，但所占的比重并不大。

目前軍風工作室的團隊成員已經超過百人，幾乎都是《英雄聯(lián)盟》電1大師、王者的高段位路人選手，甚至有的在韓服也登上了大師、王者段位。也有部分成員是從一線職業(yè)戰(zhàn)隊退役的不太出名的選手。目前這些成員大多數都是兼職，全職做游戲陪練的人很少。

從《英雄聯(lián)盟》的S2賽季開始到現在，軍風工作室已經有4年多的游戲陪練從業(yè)歷史了，可以說是見證了整個行業(yè)從微小零散到集合壯大。在這段漫長時間里，軍風工作室的負責人軍風最大的感受就是行業(yè)太亂，整體信譽度較低。

軍風在S2賽季期間接觸到了《英雄聯(lián)盟》，并只用了半年時間就打上了王者段位，后來了解到代練可以賺錢，就抱著試試的心態(tài)走上了這條道路。然而代練賺錢并沒有這么簡單，在從業(yè)過程中軍風極少能夠正常完成工作，被好友騙、被工作室騙、被客戶騙，據他講騙子簡直無處不在。直到最后自己接觸了幾個信譽較好的淘寶店鋪，情況才有所好轉。

雖然屢屢被騙，但軍風并沒有就此放棄這個領域，而是慢慢摸索之后自己成立了軍風工作室，成為了老板，全身心投入到這個行業(yè)。目前軍風工作室的主要客戶來源于是游戲主播廣告以及淘寶，平時一個月能有5- 10萬的營業(yè)額，最高的時候能夠做到十幾萬一個月，一年的總流水在數百萬左右。

工作室的支出，主要集中在廣告和成員工資上。尤其是近些年來，隨著同行的增多，競爭壓力增大，軍風工作室在廣告上的投入也開始增多，最多的時候，僅一個月的廣告和工資就需要支出數十萬。

具體到從業(yè)者的收入方面，軍風工作室透露，目前他們的全職陪練人員的收入，每個月基本都不會少于一萬。有長期客戶合作的成員，能夠達到兩萬甚至更多。除了職業(yè)陪練外，工作室還開拓了代練、收徒、陪練私教、戰(zhàn)隊比賽等業(yè)務，也能為工作室以及團隊成員帶來一些額外收入。

雖然成本增加、壓力變大，但對于整個行業(yè)的現狀，軍風認為是越來越好了。據他透露，只《英雄聯(lián)盟》一個項目，有些大的陪練工會就有幾百萬的月營業(yè)額。而行業(yè)每個月的總營業(yè)額，在他估計可能破億。

在軍風看來，目前阻礙著整個行業(yè)發(fā)展的并不是所謂的灰色色彩，“游戲陪練并不能算作灰色地帶，它與傳統(tǒng)體育的私教、陪練并沒有什么不同。下象棋、學音樂、打籃球、健身等等都能找私人老師，而游戲陪練，在大多數的時候就是扮演著電競領域的私人老師的角色，不應該被過度解讀和妖魔化。”

“目前行業(yè)發(fā)展的最大問題，仍然是不夠正規(guī)，亂象頻出，各種欺騙事件、惡性競爭事件時有發(fā)生?！睘榱艘?guī)避這個問題，軍風工作室的陪練業(yè)務，大多都集中在中高端領域，“從長遠來看，隨著電子競技被社會公眾更多地接受，管理正軌化過后，整個陪練市場也將會走上規(guī)范的道路。”

談到近期的金澤網絡融資事件，軍風認為是行業(yè)發(fā)展的一個好機會，“資本帶來的關注和投入，將會提升行業(yè)的正規(guī)性和市場規(guī)模，帶動整個游戲陪練市場的進一步發(fā)展?！倍麄儎t希望憑借豐富的行業(yè)經驗，抓住這個千載難逢的擴張機會。

陪練行業(yè)：逐漸走向光明

電競陪練和傳統(tǒng)體育中的一樣，帶著交流指導的性質，更多的是幫助提高玩家的游戲水平和游戲體驗，代表的是玩家日益豐富和多元的游戲體驗需求。這份職業(yè)滿足了玩家的體驗需求，也給予了從業(yè)者以生存空間。

從提起就讓人浮想聯(lián)翩，到隨著電子競技的發(fā)展成為了依附行業(yè)而成的新職業(yè)，陪練這個行業(yè)正如它的名字一樣，在陪著電子競技行業(yè)一步步前進。這時，這個行業(yè)與它所依附的電競行業(yè)一樣，陪練行業(yè)同樣需要正向的引導與管理。內外協(xié)同作用，規(guī)范才能奏效。