鐘一

“2016年7月份，我只身一人驅車一萬多公里，去了一趟西藏，走完了一段一生難忘的朝拜之旅。和許多虔誠的信徒一樣，當我置身于蒼茫的大地之上，前方的路望不到盡頭，我感到自己的渺小，那種感覺，你知道。就是一種幡然領悟，太感動了?！?/p>

吳杰兩眼放光，剛剛出差歸來的他，沒有一絲倦意。從湖北十堰考察項目回到西安的路上，還抽空去了一趟道教圣地武當山，他給記者講述在武當山的山巔之上，建筑的雄奇與壯美，巧奪天工的“雷火煉殿奇觀”，在雷鳴交加、電光火石之間所產(chǎn)生的震撼之美。桌上的水杯在開始對話半個小時后徹底被主人忘記，只在他講到激動的時候被雙手揮舞的余波震蕩起一點漣漪。

今年30歲的他個頭不高，身材敦實，和國內(nèi)眾多實業(yè)大佬的形象保持一致，他不戴眼鏡，但絲毫不影響他給人留下溫文爾雅的印象。兩年前，《時代人物》記者就曾采訪過他，和之前一樣，他仍習慣穿著一身黑色的西裝，配一件淺色的襯衣，襯托著頭上的短發(fā)根根直立，他自嘲自己沒有什么品位，假如按部就班地生活，計算機專業(yè)畢業(yè)的他極有可能成為一名IT男，而現(xiàn)在，他掌控著一家估值上億的集團公司。

2017年，是吳杰創(chuàng)立伯樂集團的第5個年頭，作為一家致力于商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)生活服務商，目前公司已成為行業(yè)的標桿企業(yè)，人人樂以及西安飯莊的引入，讓伯樂集團的品牌影響力急劇攀升。2016年12月，陜西省團省委授予吳杰“陜西十大杰出青年企業(yè)家”稱號?！斑@份榮譽讓我倍感壓力，時刻警醒自己，自己是否真的匹配這份榮譽。創(chuàng)業(yè)的路還很長，現(xiàn)在才剛剛開始?！?/p>

接棒吧，80后創(chuàng)業(yè)者們

最初從建材銷售的崗位上離職，出來自己干的時候，吳杰還是一個二十出頭的毛頭小伙，和那些比自己年長好幾輪的老江湖談生意，別人的眼光總是懷疑的，不信任的，所謂“嘴上沒毛，辦事不牢”，年齡似乎成為了天然的屏障。

兩年前，記者見到吳杰時，他言談舉止中免不了還會顯出些許惶恐和緊張，“那個時候，公司剛剛成立不久，很多東西都停留在目標和口號上，現(xiàn)在，當初的那些看上去有點虛的目標，都一個一個實現(xiàn)了。比如說建立伯樂生態(tài)圈，建伯樂商業(yè)廣場，以及引入了一流的上市公司，還有百年品牌西安飯莊等等。”舉手投足間，吳杰開始顯露出年輕企業(yè)家的氣場和風采，昔日的“小吳”真正成為了吳總。

“現(xiàn)在比以前更自信了？”記者問他。

“是的?，F(xiàn)在整個社會對企業(yè)家的尊重，尤其是對年輕人創(chuàng)業(yè)的扶持，讓我們一下子有了一種主人翁的感覺，逐漸樹立了自信心。踏踏實實把企業(yè)做好，才對得起這份尊重和支持。”吳杰說。

談及商界前輩，吳杰說，從他們身上能學習到很多品質(zhì)，比如忍耐力，這是每一個創(chuàng)業(yè)者所必須具備的。企業(yè)發(fā)展到某一個階段時，積累財富可能只是簡單的“重復動作”，這個時候，你的創(chuàng)業(yè)動力究竟來自哪里呢？

“一種社會責任感，你的企業(yè)的影響力和美譽度，以及給這個社會帶來何種價值?！眳墙苷f，這是他最近極為強烈的感受。“事實證明，我們80后并不是那種玩世不恭，玩票的心態(tài)做企業(yè)，而是努力塑造一個新時代下的企業(yè)家形象，接過老一輩企業(yè)家遞過來的接力棒?！?/p>

他習慣拿歷史里的事件作比喻?！熬拖翊呵飸?zhàn)國時期的秦國，它很像一家創(chuàng)業(yè)公司，一開始它就樹立了一個遠大而宏偉的目標，通過幾代秦王的不懈努力，最終實現(xiàn)統(tǒng)一中華的目標，建立了中國歷史上第一個偉大的帝國?！辈畼芳瘓F在創(chuàng)立之初，吳杰就十分注重塑造企業(yè)文化，以及為企業(yè)注入精神內(nèi)涵。公司的Logo是一匹仰首嘶鳴的駿馬，象征一種昂揚的斗志和向上的精神，“伯樂集團是一個度人的平臺，而不是度己?！眳墙苷f。同樣的話，商業(yè)大佬馬云也曾經(jīng)說過。原話是“阿里是一個解決社會問題的公司，服務全世界?！?/p>

“現(xiàn)在之所以能說出這樣的話，一方面因為我是一個‘有野心的創(chuàng)業(yè)者，另一方面，我意識到，你需要有足夠的能力來支撐你的野心?！痹谂c吳杰的交流中，他一直強調(diào)與那些一流企業(yè)之間的差距，比如人人樂的品牌影響力，西安飯莊的專業(yè)化管理，與大品牌的合作讓他獲益良多。

80后，這個時代的消費主力軍

不同于60后，70后企業(yè)家，80后創(chuàng)業(yè)者們敢于采用絕對性質(zhì)的詞語，同時，他們比90后的創(chuàng)業(yè)者顯得踏實、穩(wěn)健。吳杰對這種現(xiàn)象有著自己獨到的見解。

“80后這代人出生于社會的轉型期，對于時代變革的陣痛，他們的體會最為深刻，比如自主擇業(yè)，瘋漲的房價，放開二胎政策等等，80后是首當其沖的一撥人。他們是被折騰得最慘的一代，并經(jīng)受住了時代的考驗?！眳墙芨锌?。

吳杰還敏銳地觀察到：絕大多數(shù)80后已經(jīng)步入“上有老下有小”的人生階段，80后的消費觀念有很大的改變——理性但不保守。他們對于保姆，家政服務的需求成為一種剛需，買房、買車、育兒、養(yǎng)老、實際上都是由80后來埋單的。

“80后成了這個時代消費的主體，也就是說，我們80后認可某個品牌，那它就是主流，比如說蘋果手機?！眳墙芸吹搅诉@一點，所以，他的伯樂集團為“80后消費”量身定制了一套服務體系。在他的商業(yè)街區(qū)里，會更注重為80后提供優(yōu)質(zhì)生活的消費場景，比如引入西餐廳，兒童游樂場，電影院等消費項目。

“我們在80后消費這方面有很大的拓展空間，一些企業(yè)主們還沒有關注到80后的商業(yè)屬性。”吳杰說，“比如之前鬧得沸沸揚揚的假疫苗事件，在網(wǎng)上傳播最厲害的是80后，因為趕上這批假疫苗的幾乎全是80后?？梢钥吹?，80后是整個家庭消費的決策者，甚至可以說，絕大多數(shù)品牌的美譽度和認知度，是由80后來決定的?！?/p>

身為80后，吳杰能體會到這一代人的不易，“比如說我們創(chuàng)業(yè)也是相當艱難，雖然政府給予了史無前例的支持，但我們的壓力還是史無前例的大，人力成本史無前例的高，利潤非常透明，市場份額被瓜分得厲害。但我們經(jīng)過努力，仍然成為了一股新生代的力量?！眳墙苷f。

所以，在打造80后生活消費圈時，他在努力找到80后需要解決的痛點，做一些實實在在的服務，“我的商業(yè)定位并非高端消費和下里巴人，而是在兩者之間找到平衡點，輕奢主義和品質(zhì)主義相結合?！?/p>

這些想法無時無刻不在塑造著他?！耙粋€公司一定要有前瞻性，我們雖然不是經(jīng)濟學家，但我們對這個時代需要有一個預判和觀察，并且立即付諸行動。搶占先機很重要?！眳墙苎a充說，

出發(fā)，向縣域經(jīng)濟延伸

隨著國家“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃逐步展開，城鎮(zhèn)化發(fā)展的路徑越來越清晰，許多大型企業(yè)將目光投向了三四線城鎮(zhèn)。吳杰很早就意識到縣域經(jīng)濟的潛力，伯樂集團立足于西安輻射陜西快速發(fā)展，“當我們認準了目標，搶占先機之后，還是會踏踏實實走好每一步，朝著新型的服務業(yè)去發(fā)展，給老百姓提供更為便捷的，全方位的生活消費體驗。包括我們的商業(yè)運營，物業(yè)管理，特色小鎮(zhèn)建設、酒店投資、文化產(chǎn)業(yè)投資、總之要做出自己的特色?！眳墙苷f，“做有品牌，有影響力的企業(yè)。不是說光有認知度，一波一波的廣告鋪天蓋地，這些大家都知道，我們要做美譽度?！?/p>

近兩年，伯樂集團已經(jīng)向陜南地區(qū)延伸，寶雞等地逐步建立新型商業(yè)綜合體，“實際上縣城的消費潛力也是很大的，一方面他們有能力消費，另一方面，他們的消費環(huán)境相對落后。這就需要我們?nèi)ヌ峁└咂焚|(zhì)的生活消費的服務?！?/p>

這種思路就點像“農(nóng)村包圍城市”，毫無疑問，這是伯樂最擅長的打法，過去的成功經(jīng)驗已經(jīng)足以證明?！拔覀儼严鄬ν晟频纳虡I(yè)模式引進過去，把國美，大潤發(fā)，電影院，餐飲品牌全部帶過去，讓小城鎮(zhèn)的人們也能感受大城市一樣的生活品質(zhì)?！?/p>

對于吳杰而言，創(chuàng)業(yè)就如同一次孤獨的旅行，一旦踏上征途就不能回頭。現(xiàn)在，而立之年的吳杰給自己定了一個新的目標，“給自己10年的時間，踏踏實實把內(nèi)功練好?！?/p>

他覺得自己的價值在于“為社會提供優(yōu)質(zhì)的生活服務”，“我不希望我的公司是一個平庸的企業(yè)。你知道，我需要去解決人和社會的問題，這樣才有價值。這個對我很關鍵?！?