王劍

滿足有計(jì)劃的停車需求。

近幾年，共享出行領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，如滴滴、摩拜、首汽Gofun等，這些創(chuàng)新主要集中在交通工具上。

有車位創(chuàng)始人徐珂

有出行，必有停車的需求，“有車位”便是這樣一個(gè)共享停車位的服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）近日獲悉，有車位已完成1200萬(wàn)A輪融資，由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投，寶駕出行跟投。

有車位創(chuàng)始人徐珂曾先后就讀于北京航空航天大學(xué)、人民大學(xué)，有在最高法、最高檢等政府部門的工作經(jīng)歷，同時(shí)也曾在新東方從事數(shù)字出版、移動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，于2015年6月創(chuàng)立有車位。

滿足有計(jì)劃的停車需求

將車位和停車需求匹配，其中的挑戰(zhàn)在于，一方面停車需求有多種，如長(zhǎng)期在某處停車、臨時(shí)出行停車等，另一方面，目前國(guó)內(nèi)的車位高度分散、產(chǎn)權(quán)復(fù)雜。

有車位主要的運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)是北京。徐珂告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），有車位主要滿足的是有計(jì)劃的停車需求，比如上班族每天需要在固定時(shí)間停車，比如明天計(jì)劃去某地開(kāi)會(huì)需要臨時(shí)停放1天。那種臨時(shí)起意的停車需求目前并不在有車位的服務(wù)范圍里。

有計(jì)劃，意味著用戶可以提前掌握目標(biāo)停車地點(diǎn)的情況并進(jìn)行預(yù)訂，降低了前往之后的不確定性。

打開(kāi)有車位App，可以看到目前平臺(tái)主要提供按周預(yù)訂服務(wù)，價(jià)格為30元/天?50元/天，用戶也可選擇周六日、限行日等是否停車。徐珂透露，目前有車位的復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到85%，運(yùn)營(yíng)1年多時(shí)間，用戶數(shù)約10萬(wàn)人。

批量采購(gòu)車位資源

鎖定了停車需求和目標(biāo)用戶，還需要解決停車位的問(wèn)題。在共享領(lǐng)域有兩種基本模式，撮合平臺(tái)和租賃模式。前者只為供需兩端牽手，而后者要購(gòu)買或租賃產(chǎn)品來(lái)提供給需求端，有車位明顯屬于后者。徐珂透露，目前租賃車位的成本是公司的主要成本。

在創(chuàng)業(yè)早期，徐珂還曾嘗試過(guò)P2P車位共享，即撮合平臺(tái)。他坦承，這個(gè)方向的缺陷在于用便宜換保障的思路沒(méi)有切中大部分車主“有保障停車”的需求。而要做到停車有保障，獲得車位的“使用權(quán)”是有車位必須要做的事情。

對(duì)于租賃車位這件事，相比以前臨時(shí)停車的不確定性，租賃方很愿意將車位租給“有車位”這樣的長(zhǎng)租客戶，這樣租賃方就能有比較穩(wěn)定的收入。由于批量采購(gòu)?fù)＼囄唬熊囄灰矔?huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

徐珂告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），有車位目前在北京有超過(guò)300個(gè)節(jié)點(diǎn)，5000多個(gè)停車位，已經(jīng)覆蓋了180個(gè)核心商圈，計(jì)劃今年拓展到1000個(gè)節(jié)點(diǎn)。這樣計(jì)算，大約每個(gè)節(jié)點(diǎn)有10多個(gè)停車位。

徐珂很強(qiáng)調(diào)停車節(jié)點(diǎn)的重要性。他認(rèn)為，在保障一定數(shù)量停車位的前提下，停車點(diǎn)的密度決定用戶的出行范圍，從而也就影響了用戶的出行體驗(yàn)。

目前有車位主要運(yùn)營(yíng)的是開(kāi)放式節(jié)點(diǎn)，即停車點(diǎn)入口向所有車開(kāi)放，有車位在其中租賃停車位。徐珂還在探索封閉式節(jié)點(diǎn)，只有有車位用戶才能進(jìn)入。

據(jù)了解，在停車創(chuàng)業(yè)公司中，有做出入口道閘的ETCP、停簡(jiǎn)單等，做智能地鎖的丁丁停車、Pshare等，此外還有做代泊車的e代泊、悠泊、美泊等。與有車位業(yè)務(wù)模式相似的，大多數(shù)都是輕運(yùn)營(yíng)模式，即為用戶提供停車位指引和基本信息，但不對(duì)停車場(chǎng)內(nèi)的停車實(shí)際情況負(fù)責(zé)。

有車位對(duì)標(biāo)的是日本最大的停車運(yùn)營(yíng)商和汽車共享服務(wù)商Park24。與滿大街都是的停車場(chǎng)不同，Park24運(yùn)營(yíng)的停車場(chǎng)全部挑選在不引人注目的小角落，如狹窄的人行道和小馬路旁，便利店以及街邊小店之間，寫字樓間的零散場(chǎng)地。

徐珂告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），Park24之所以能夠滲透到日本人民的出行生活中，是因?yàn)樗?4年來(lái)布局的近2萬(wàn)個(gè)停車場(chǎng)足以產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶每次出行都可以使用到，這也是有車位未來(lái)要做到的。