王永

在這個(gè)全民運(yùn)動的新時(shí)代，各大運(yùn)動商品牌為了積極推銷自己的產(chǎn)品也是操碎了心，各種明星廣告代言大肆宣傳，但是最近卻有一個(gè)“另類”做出驚人的舉動。

據(jù)CNBC報(bào)道，阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官卡斯珀·羅思德在接受CNBC采訪時(shí)表示，公司將放棄使用電視廣告進(jìn)行宣傳。在這個(gè)以電視廣告推銷盈利為主的年代，阿迪達(dá)斯突然做出這樣的舉動，到底是自斷財(cái)路，還是另有目的？

如果說過去的一年，阿迪做對了什么，那大概就是設(shè)計(jì)和營銷。那么到底是如何設(shè)計(jì)，如何營銷的呢？

針對性產(chǎn)品替代盲目的廣告推廣

電視廣告能帶來最直接的收益，雖然話不假，但是昂貴的電視廣告價(jià)格，讓多少產(chǎn)品廠商望而卻步?？v使廣告能夠?yàn)楣編碜钪苯拥睦麧?，但是其昂貴的價(jià)格已經(jīng)將利潤抹平，基本可以忽略不計(jì)。阿迪達(dá)斯也深知其中的道理，所以改變廣告為主的商業(yè)模式，尤為重要。

過去一年，我們?nèi)庋垡娮C了 Stan Smith、NMD、Yeezy 的一夜爆紅，從 Instagram、微博上明星紅人的照片上、到阿迪達(dá)斯官網(wǎng)的預(yù)售碼、再到門外圍著徹夜排隊(duì)的年輕人的實(shí)體店貨架上，阿迪達(dá)斯用“年輕偶像+饑餓營銷”組合打造的這些爆款一輪一輪地轟炸著我們的

視覺，但你細(xì)想一下，電視廣告在這其中確實(shí)沒幫上什么忙。

阿迪達(dá)斯摒棄了以往的傳統(tǒng)廣告推廣模式，針對年輕人打造出“運(yùn)動，時(shí)尚”的產(chǎn)品，利用“廉價(jià)”的社交媒體傳播速度快、影響范圍廣、用戶人群為年輕人的特點(diǎn)，為自己的品牌做到了良好的宣傳，也不用支付昂貴的廣告費(fèi)用，何樂不為？

從過去的不知道做什么到現(xiàn)在知道自己想要的，從阿迪今年中國區(qū)代言人的選擇上你就能感受到，他們要的，要么夠“鮮”，要么夠“酷”，從 17 歲的吳磊大熱的寧澤濤和惠若琪。

“現(xiàn)在的年輕人不是不看廣告了，他們只是不太會去打開電視了。電視廣告不夠鮮，更不能幫他們變得更酷了。”阿迪阿斯首任執(zhí)行官卡斯珀·羅思德在接受CNBC采訪時(shí)表示。

阿迪達(dá)斯此次的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，其實(shí)也只是市場的一個(gè)縮影，傳統(tǒng)的廣告推廣雖然影響?yīng)q在，但是昂貴的價(jià)格使得各個(gè)產(chǎn)品不得不做出其他的選擇。

商業(yè)模式如何無縫對接？

阿迪達(dá)斯商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的成功，也為其他公司提供了方向，那么要做到阿迪達(dá)斯式的轉(zhuǎn)變，要如何做到呢？

利用先進(jìn)的技術(shù)來為自己的產(chǎn)品服務(wù)，比如說大數(shù)據(jù)。

何為大數(shù)據(jù)？就是無法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)，比如我們經(jīng)常光顧的淘寶、天貓等。

我相信每個(gè)人打開的淘寶的界面都是不一樣的，原因就是因?yàn)樘詫殹⑻熵堃么髷?shù)據(jù)技術(shù)，通過你每天的瀏覽量，后臺數(shù)據(jù)會做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，依據(jù)你平時(shí)比較關(guān)注的產(chǎn)品類型，為你推薦你喜歡的產(chǎn)品。

通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，很容易或許自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體是什么類型的，當(dāng)你知道自己的消費(fèi)群體是什么類型后，下面就要根據(jù)消費(fèi)群體去做符合他們“口味”的產(chǎn)品了。

就像阿迪達(dá)斯做的這樣，針對主消費(fèi)人群的年輕人，將自己的產(chǎn)品年輕化，時(shí)尚化，在通過同樣年輕化的社交媒體推廣，為自己品牌樹立形象，打響知名度。再比如手機(jī)生產(chǎn)商OPPO、vivo等，他們能夠打敗蘋果、三星、華為成為中國效益最好的手機(jī)品牌，依靠的并不是多么高科技的技術(shù)、配置，而是除了大面積的廣告推廣外，還有一點(diǎn)特別重要，那就是自己的產(chǎn)品有很高的針對性，針對客戶需求（拍照，靚麗的外形），做出符合消費(fèi)人群口味的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品正是我需要的，那么我還有不買的理由嘛？

阿迪達(dá)斯這次的改變給了我們一個(gè)重要的訊息，那就是“意識”，作為廠商，不應(yīng)該只局限于狹隘的商業(yè)模式里面。時(shí)代在進(jìn)步，科技也在進(jìn)步，科技存在的目的是服務(wù)社會，服務(wù)人們，在科技更新?lián)Q代飛速的背景下，廠商們也應(yīng)該培養(yǎng)自身“科技與商業(yè)結(jié)合”的意識，學(xué)會利用先進(jìn)的技術(shù)比如物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為自身服務(wù)，這樣才不會處于被動局面。endprint