丁海驁

如果說房屋是人類生存的剛需，那么數(shù)據(jù)中心就是企業(yè)面向未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的剛需。在一個存在旺盛需求的剛需市場，商業(yè)判斷力往往比商業(yè)模式本身更重要。

黃偉按約定的時間走進會議室，熱情爽朗，非常海派地與熟悉的記者寒暄，與第一次見面的人換名片。

美國當?shù)貢r間2016年11月2日早上09：30分，萬國數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃偉和公司高管在美國紐約共同敲響了納斯達克開盤的鐘聲，宣布首次公開發(fā)行1925萬份美國存托股票（“ADSs”），每份ADS代表8股A類普通股，定價為每份10美元。開盤當日以10.41美元收盤，共募資規(guī)模約為2.007億美元（含超額配售部分）。

2016年12月底，平素低調(diào)的黃偉，在北京辦公室里接受了記者的采訪。雖然當天北京的霧霾已經(jīng)達到了紅色警報，但是記者無一缺席，黃偉也似乎并沒有受到壞天氣的影響，在后面的采訪中，知無不言。

1 萬國數(shù)據(jù)源起

出身中國最早的信息化公司四通，黃偉算是中國接觸信息化領(lǐng)域最早一批既懂技術(shù)又具有充分市場敏感度的人——他們幾乎見證了中國市場近20年的信息化技術(shù)和應(yīng)用的風起云涌，因此對如何利用技術(shù)具有相當?shù)呐袛嗔Α?/p>

黃偉最早服務(wù)的對象是金融領(lǐng)域。作為信息化水平和規(guī)范程度最高的一個用戶群，金融領(lǐng)域的用戶比其他行業(yè)的用戶更早認識到數(shù)據(jù)對于業(yè)務(wù)本身的重要性。而隨著互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的深入應(yīng)用，數(shù)據(jù)安全和容災(zāi)備災(zāi)也成為金融企業(yè)關(guān)注的一個重點。問題是，當時在中國國內(nèi)，做這個領(lǐng)域的人并不多。

911事件，對中國的金融領(lǐng)域來講絕對是一次“震撼教育”：多家美國的金融保險機構(gòu)因為數(shù)據(jù)丟失不能恢復(fù)，蒙受了巨大損失。紐約銀行（Bank of New York）甚至因為在這次災(zāi)難中數(shù)據(jù)中心全毀，不得不在數(shù)月后破產(chǎn)清盤。

或許是基于這個原因，此時的黃偉決定，自己要親自嘗試做一家為用戶提供容災(zāi)備份的第三方服務(wù)外包公司。

2001年，獲得資金支持的黃偉成立了萬國數(shù)據(jù)，此時萬國數(shù)據(jù)還不是一家提供數(shù)據(jù)中心服務(wù)的公司，黃偉的理想，是做一家中國的IT服務(wù)公司，主要為金融企業(yè)提供災(zāi)難恢復(fù)、IT管理、信息可用性咨詢等方面的服務(wù)。

IT服務(wù)商業(yè)模式的核心價值在于在復(fù)雜的服務(wù)過程中，整合和集成各種資源，規(guī)范服務(wù)環(huán)節(jié)，為用戶提供恰到好處的服務(wù)。其中，需要整合的資源不僅要涉及到軟件外包、通訊和運營，基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建和應(yīng)用也占有相當?shù)谋壤?/p>

當時在中國，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)還處在初期階段。那個時候成立的以數(shù)據(jù)中心服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的公司，實際上是大多數(shù)的業(yè)務(wù)模式是在銷售三大運營商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源、帶寬資源和機柜，所提供的服務(wù)也是以互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主的基礎(chǔ)設(shè)施托管服務(wù)，因此這個階段的數(shù)據(jù)中心很顯然無論是其現(xiàn)實的壟斷模式，還是在技術(shù)和服務(wù)上所投入的關(guān)注，都難以適應(yīng)用戶市場對于基礎(chǔ)設(shè)施日益嚴苛的要求。

以提供容災(zāi)備份服務(wù)為業(yè)務(wù)核心的萬國數(shù)據(jù)，在其后幾年的客戶服務(wù)過程中，逐漸感受到了當時國內(nèi)相對薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施給業(yè)務(wù)帶來的諸多不便。

“萬國數(shù)據(jù)最早是從做災(zāi)難備份開始的，做了很多年以后，我們逐步把業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因為我們看到中國IT基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是數(shù)據(jù)中心本身底層的架構(gòu)還是比較薄弱，跟現(xiàn)在整個科技的發(fā)展有較大的差距。所以我們在十年前開始正式建立自己的數(shù)據(jù)中心，我們希望把自己定位為“面向未來的新一代數(shù)據(jù)中心運營商”這樣一個角色。”回想起當時調(diào)整公司業(yè)務(wù)方向的初衷，黃偉如是說。

從一個輕資產(chǎn)的服務(wù)外包模式轉(zhuǎn)型到重資產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)，挑戰(zhàn)不僅僅是業(yè)務(wù)方向的變化，更多的是來自商業(yè)模式本身的改變。更何況，當時的萬國數(shù)據(jù)無論是在市場占有率、還是商業(yè)模式上，都已經(jīng)獲得了非常好的回報：在國內(nèi)銀行業(yè)災(zāi)難備份外包領(lǐng)域，萬國數(shù)據(jù)當時的市場占有率幾乎是100%，銀行業(yè)災(zāi)難備份咨詢市場占有率超過90%，金融業(yè)災(zāi)難數(shù)據(jù)恢復(fù)市場份額占到90%以上。

無論對于哪個決策者來講，這都不是一個能夠輕易決定的變化。

因此最初，萬國數(shù)據(jù)投建數(shù)據(jù)中心只是為了滿足自身為用戶提供容災(zāi)備災(zāi)的業(yè)務(wù)需求，后來，數(shù)據(jù)中心作為單獨的業(yè)務(wù)在萬國數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)版圖中逐漸重要起來。直到2007年，在軟銀中國、光大控股和世界銀行旗下國際金融公司共同資金的支持下，黃偉主導萬國數(shù)據(jù)將業(yè)務(wù)的重心逐漸轉(zhuǎn)移到建設(shè)第三方企業(yè)級數(shù)據(jù)中心上來，正式涉足這塊商機無限的市場。

隨后的事實證明，萬國數(shù)據(jù)選擇了一個最佳的時間進入了數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。

2高性能數(shù)據(jù)中心的商業(yè)先機

IT技術(shù)的進步總是以一種難以察覺的方式改變著業(yè)已形成的規(guī)則，當大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)時，改變已經(jīng)近在眼前。但是總有些人，能夠在改變來臨前，掌握先機。

進入2010年前后，隨著全球云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)和應(yīng)用的火速普及，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用以一種遠遠超越任何一次的、具有技術(shù)革命性的、前所未有的發(fā)展速度和增長態(tài)勢，正在滲透、影響和改變著各個行業(yè)。

這一點在中國表現(xiàn)得尤其明顯：在上一輪技術(shù)和商業(yè)競爭中始終處在劣勢的中國，對于這一次以IT技術(shù)為代表的技術(shù)浪潮充滿了熱情，希望憑借此次機會實現(xiàn)全面超越。因此對于以互聯(lián)網(wǎng)為核心的各種新技術(shù)，都勇于嘗試和實踐，期望搶占先機。

從阿里巴巴的電商模式，到百度的技術(shù)流，再到騰訊的移動應(yīng)用，中國對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，在某種程度上已經(jīng)領(lǐng)先了全球其他地區(qū)：目前中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)、智能手機普及率和用戶數(shù)都遠遠超過全球任何一個國家，而且由此產(chǎn)生的商業(yè)模式的豐富程度也遠遠超過全球任何一個國家——例如微信，再如支付寶。

中國用戶對互聯(lián)網(wǎng)的接受程度和應(yīng)用深度，在催生中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的同時，進而也使得中國的數(shù)據(jù)中心進入了新一輪的高速增長階段：不僅僅是規(guī)模進一步擴大，服務(wù)器數(shù)量也迅速增長。而且從需求上說，用戶更需要大規(guī)模、高功率密度、高性能、保證運行時間、一流市場地位、遵循嚴格運營標準和運營商中立的高性能數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商，來支撐其前所未有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新；從功能上說，除了以往的計算和數(shù)據(jù)存儲、備份等功能，數(shù)據(jù)中心也開始承擔更多的核心運營支持、信息資源服務(wù)等功能——數(shù)據(jù)中心已經(jīng)進階到高性能數(shù)據(jù)中心。endprint

“從2007到2016年的9年時間里，我們很專注地在全國布局、建設(shè)新一代的數(shù)據(jù)中心。所謂新一代數(shù)據(jù)中心，不僅僅可以提供底層的數(shù)據(jù)中心服務(wù)，更多的是數(shù)據(jù)中心運營能力標準上的提升?！币环矫胬^承為行業(yè)用戶提供IT服務(wù)積累的經(jīng)驗，一方面依靠更具有競爭力的數(shù)據(jù)中心，對于搶占了市場先機的萬國數(shù)據(jù)來說，當下用戶對高性能數(shù)據(jù)中心，以及數(shù)據(jù)中心運營管理和服務(wù)能力等方面的考量，已經(jīng)成了其轉(zhuǎn)型后最大的競爭優(yōu)勢。

在9年的時間中，萬國數(shù)據(jù)在全國北京、上海、深圳、廣州、成都等核心經(jīng)濟樞紐地區(qū)運營的8個自建高性能數(shù)據(jù)中心，為企業(yè)級用戶提供了高性能企業(yè)級數(shù)據(jù)中心服務(wù)。目前萬國數(shù)據(jù)已投入使用的機房面積總計達48，000平方米，還有在建中的6個自建數(shù)據(jù)中心，總計機房面積達37，000平方米。其中，已經(jīng)投入使用的高性能數(shù)據(jù)中心簽約率達到了94%，在建的數(shù)據(jù)中心預(yù)簽約率達到了35%。

3與未來相關(guān)的納斯達克相關(guān)

“中國高性能數(shù)據(jù)中心還存在十年的成長空間，它的成長具有高預(yù)見性、高成長性和高穩(wěn)定性，”黃偉的信心來自于，“中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展很快，一線的BAT等企業(yè)都在快速成長，大家也相信他們在未來五年還會持續(xù)高速成長。在中國IT前端發(fā)展那么快的情況下，誰會是它的基礎(chǔ)設(shè)施提供商中的贏家，這取決于你對這個業(yè)務(wù)模式的設(shè)計是不是合理。”

獨立研究機構(gòu)451 Research的報告印證了黃偉的觀點：到2015年為止，美國已經(jīng)投入使用的數(shù)據(jù)中心達到340萬平方米，而中國只有50.4萬平方米，而且其中高性能數(shù)據(jù)中心的占比只有66%。也就是說，即便是到現(xiàn)在，高性能數(shù)據(jù)中心依然存在非常大的市場空間。另有數(shù)據(jù)顯示，在未來，中國高性能數(shù)據(jù)中心市場規(guī)模將從2015年的15億美元增長到2018年的24億美元，年度復(fù)合增長將達到16.6%。

相比其他的IT領(lǐng)域，16.6%的增長率使得高性能數(shù)據(jù)中心的市場充滿了無限商機，然而有商機就會有更多的競爭。而且從本質(zhì)上講，作為一個提供IT基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的領(lǐng)域，除了服務(wù)模式和經(jīng)驗外，數(shù)據(jù)中心行業(yè)的準入門檻相對并不高。因此無論是關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商、三大運營商，或者占盡自由優(yōu)勢的地方政府，都會躍躍欲試。因此，雖然搶占了競爭的先機，但是面對越來越多的競爭，萬國數(shù)據(jù)就如同是穿上了紅舞鞋的舞者，不能停下擴張的腳步，繼續(xù)跑馬圈地，擴大自己的用戶數(shù)量，為獲得將來持續(xù)的競爭優(yōu)勢謀求更多先機。

“我們今天處在一個關(guān)鍵的上升期，因為我們有中國最好的客戶，幾乎囊括了中國最有前景的金融機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些客戶在未來十年會驅(qū)動整個市場至少一半的對數(shù)據(jù)中心的需求，所以我們現(xiàn)在需要在資源供給上的高速配合。”對于黃偉來講，持續(xù)的市場需求供給，就意味著需要建設(shè)更多的數(shù)據(jù)中心。

總所周知，作為重資產(chǎn)行業(yè)，高性能數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和維護，需要大量的資金投入。事實上在2007年萬國數(shù)據(jù)決定進軍數(shù)據(jù)中心這一領(lǐng)域時，就曾經(jīng)獲得了一筆千萬美元以上的投資，而此次甘冒被低估的風險在納斯達克上市，同樣也是出于對未來發(fā)展儲備更多融資的考慮。

“現(xiàn)在去美國上市很有挑戰(zhàn)，”黃偉認為，目前在納斯達克上市所面臨的挑戰(zhàn)，包括必須接受估值被打上折扣以及股價的波動，但是與挑戰(zhàn)并存的，是美國的投資市場相對穩(wěn)定，所以對上市公司來講，融資的環(huán)境相對更持續(xù)、穩(wěn)定，“我們犧牲了短期的相對高估值換取了確定性——在美國上市有一個好處，就是隨時可以融資，只要業(yè)績好，資金使用方向大家認同，就隨時可以融資。”而對于股價的波動，黃偉表示并沒有很在意，一方面，他認為新興公司需要時間來證明自己，另一方面，萬國數(shù)據(jù)在短期內(nèi)不會再次融資，因此“股價對我來講，不是很重要”。

如果將持續(xù)投建新的數(shù)據(jù)中心當成黃偉在為萬國數(shù)據(jù)劃定勢力范圍，是開發(fā)新用戶的基礎(chǔ)，是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的橫軸；那么縱軸就是萬國數(shù)據(jù)正在布局的基于數(shù)據(jù)中心的增值服務(wù)，這也可以看成是對現(xiàn)有用戶IT服務(wù)價值的深度發(fā)掘。

“萬國數(shù)據(jù)未來就是要把原來的IT能力和今天的數(shù)據(jù)中心平臺高度融合起來，整合起來，變成一個端到端的解決方案提供商，基于數(shù)據(jù)中心的混合云數(shù)據(jù)中心服務(wù)廠商。”在目前萬國數(shù)據(jù)所服務(wù)的近400個企業(yè)客戶中，國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司占到七成，金融機構(gòu)和國內(nèi)大型企業(yè)、跨國公司均分了剩下的三成。黃偉將其分類兩類，一類是有能力提供公有云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，另一類是對公有云存在現(xiàn)實需求的企業(yè)用戶，而這兩類公司顯然可以基于數(shù)據(jù)中心這一平臺，通過混合云的形式，實現(xiàn)對接。

在這一過程中，萬國數(shù)據(jù)在服務(wù)層面的優(yōu)勢將得到最大程度的發(fā)揮，從而不僅幫助公有云提供商發(fā)掘高質(zhì)量的企業(yè)用戶，而且也可以幫助企業(yè)用戶靈活地將業(yè)務(wù)實現(xiàn)云化?！叭f國數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心將成為銜接公有云平臺和企業(yè)之間的角色，開發(fā)一些新的工具，將來憑借萬國數(shù)據(jù)本身的IT服務(wù)能力，彌補他們雙方在IT服務(wù)方面的不足，為客戶提供混合云架構(gòu)的咨詢服務(wù)，集成混合云架構(gòu)，提供整個一套端到端的服務(wù)。”

2016年下半年，在萬國數(shù)據(jù)的服務(wù)業(yè)務(wù)中增加了一項“管理云服務(wù)”，并基于此推出了CloudMiXTM企業(yè)級混合云數(shù)據(jù)中心系列產(chǎn)品，其中包括規(guī)劃中的混合云交換平臺CloudExchange、混合云服務(wù)平臺、災(zāi)難備份恢復(fù)即服務(wù)（DRaaS）和開發(fā)測試即服務(wù)（DEVaaS）產(chǎn)品。

寫在最后

在IT業(yè)界有一種現(xiàn)象，每家公司所表現(xiàn)出來的性格，都帶有創(chuàng)始人的風格和個性——例如比爾蓋茨與微軟、蘋果公司與斯蒂夫·喬布斯、甲骨文公司與拉里·埃里森……兩者互為表里，難分彼此，互相成全。

萬國數(shù)據(jù)與黃偉也是如此。

目前中國的數(shù)據(jù)中心市場上，萬國數(shù)據(jù)只做數(shù)據(jù)中心的開發(fā)和運營，純粹得有些另類。但是這也是黃偉希望的：“萬國數(shù)據(jù)是目前中國唯一一個純粹做數(shù)據(jù)中心的運營商，我們的模式比較簡單，但是我喜歡比較簡單的東西。我堅信把簡單的事情做專、做精，它就會有很高的門檻?！?/p>

同樣純粹的黃偉是個非常好的采訪對象，因為他非常健談，對于行業(yè)某些現(xiàn)象的分析，有時顯得有些置身事外。在他的帶領(lǐng)下，在15年的時間里，萬國數(shù)據(jù)經(jīng)歷了一次業(yè)務(wù)方向調(diào)整，多次融資，最終登陸納斯達克。無論是對于他本人，還是對萬國數(shù)據(jù)，都不可謂不成功，但是黃偉自己并沒有這樣看。在他看來，創(chuàng)辦了萬國數(shù)據(jù)，萬國數(shù)據(jù)既是一種責任，也是一份工作，“我不想做第二件事了，我就把這件事做到底，就把它做好了。如果有機會能做得更好，我當然就是把行業(yè)里面的龍頭徹底抓到手，除此之外，沒什么特別高大上的理由，至少我沒有?！眅ndprint