齊鵬

經(jīng)歷過(guò)數(shù)次“被并購(gòu)”的李金水，深諳團(tuán)隊(duì)整合的門(mén)道，練就了極強(qiáng)的適應(yīng)能力，也成就了其對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，如今，執(zhí)掌Polycom 中國(guó)的他已然成為一位“鐵腕”掌門(mén)，在他認(rèn)清市場(chǎng)的同時(shí)也展開(kāi)了一場(chǎng)大刀闊斧的變革。

李金水把自己職場(chǎng)的經(jīng)歷稱之為“并購(gòu)的生涯”，比如，他從事過(guò)的NCR、康柏（Compaq）、天騰（TANDEM）、美國(guó)硅圖（SGI）、騰博（Tandberg）等公司都無(wú)一例外的接受了被并購(gòu)的命運(yùn)，不過(guò)，這也讓李金水深刻的認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司的價(jià)值所在。

“選擇Polycom 的理由很簡(jiǎn)單，公司有核心的技術(shù)并專注研發(fā)新的科技和產(chǎn)品?！痹诶罱鹚磥?lái)，沒(méi)有幾家跨國(guó)公司能夠在中國(guó)投注好幾百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有幾家跨國(guó)公司在國(guó)外的研發(fā)中心能完全開(kāi)發(fā)新一代產(chǎn)品。

過(guò)去的25 年，Polycom 在音頻、視頻領(lǐng)域創(chuàng)造了很多奇跡：比如，soudstation“八爪魚(yú)”音頻系列產(chǎn)品，它似乎已經(jīng)成為任何一家公司會(huì)議室的標(biāo)配；“拾音魔球”和“拾音魔墻”的魅力在于，講話者無(wú)論身處何種嘈雜環(huán)境依然能夠發(fā)起一場(chǎng)無(wú)干擾的對(duì)話或會(huì)議；可視化協(xié)同解決方案——Centro，能夠通過(guò)360 度的語(yǔ)音和視頻技術(shù)可自動(dòng)追蹤發(fā)言者，并順利的發(fā)起一場(chǎng)協(xié)同會(huì)議；新一代沉浸式遠(yuǎn)真，利用4K 超高清顯示和立體聲“空間”音頻，無(wú)論與會(huì)者身處何地，都能發(fā)起一場(chǎng)身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。

Polycom 創(chuàng)造的這一切觸動(dòng)了李金水骨子里“顛覆”的熱情，他認(rèn)為，Polycom 擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，更擁有一個(gè)廣闊需求的市場(chǎng)，當(dāng)它開(kāi)始用技術(shù)創(chuàng)新改變了人們的生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)方式的時(shí)候，它便具備了一種顛覆的能力。如今，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化浪潮，Polycom 正在利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)、社會(huì)和個(gè)人協(xié)作新時(shí)代。

不想再“被并購(gòu)”做市場(chǎng)的“NO1”

被并購(gòu)，被并購(gòu)，被并購(gòu)……在李金水的職業(yè)身涯中，“被并購(gòu)”是一個(gè)往復(fù)的事件，而讓自己最難忘的經(jīng)歷是在康柏。1997 年，康柏完成了對(duì)一家高終端服務(wù)器制造商天騰（TANDEM） 公司的收購(gòu)，彼時(shí)的康柏在筆記本電腦領(lǐng)域如日中天，緊隨IBM 成為全球第二。并購(gòu)?fù)瓿珊螅蛋厥状纬闪⒎?wù)器事業(yè)部，由李金水擔(dān)任負(fù)責(zé)人，之后委任他為康柏中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。

“每到一個(gè)新環(huán)境，就要熟悉它。”李金水總結(jié)出一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)：熟悉新環(huán)境要熟悉“三要素”——員工、產(chǎn)品、市場(chǎng)，也就是熟悉新團(tuán)隊(duì)的能力、新商業(yè)模式下的產(chǎn)品創(chuàng)新、新的市場(chǎng)需求?！耙坏┠惆l(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品具備了顛覆市場(chǎng)的能力，就一定不要猶豫?！?/p>

李金水試圖尋找一個(gè)具備“顛覆力”的公司，顯然這個(gè)公司并不是康柏，很快，康柏成就了當(dāng)時(shí)IT 最大的“并購(gòu)案”。

離開(kāi)康柏后，李金水選擇了美國(guó)硅圖公司，這是一家技術(shù)能力很強(qiáng)的公司。“在美國(guó)硅圖，你可以展望一個(gè)數(shù)字化創(chuàng)造的未來(lái)。”李金水常常被公司CEO 談及的數(shù)字地球所打動(dòng)，然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷，這些很贊的技術(shù)并不能創(chuàng)造出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。最終，這個(gè)“高大上”技術(shù)的公司成為被收購(gòu)的對(duì)象。

隨后，加入騰博公司讓李金水開(kāi)始進(jìn)入視訊領(lǐng)域，而又是短短的三年，騰博被思科收購(gòu)了?！安煌甏?，不同的工作，讓我領(lǐng)悟到很多?！痹诮?jīng)歷了數(shù)次公司并購(gòu)的李金水已經(jīng)深諳經(jīng)營(yíng)公司的門(mén)道，“這個(gè)行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新的技術(shù)，更要有需求的市場(chǎng)。”

李金水表示“我要帶著Polycom去顛覆中國(guó)市場(chǎng)，它具備了顛覆市場(chǎng)的條件。Polycom 擁有最大的用戶基礎(chǔ)，最領(lǐng)先的科技和產(chǎn)品，最有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售和技術(shù)隊(duì)伍，和最強(qiáng)大的渠道合作伙伴。我們絕對(duì)具備能力去顛覆市場(chǎng)。讓Polycom 成為最偉大的公司”。

進(jìn)攻是最好的防守Polycom“涅槃重生”

“我最反感聽(tīng)到批特價(jià)?！鄙鈭?chǎng)上的李金水善于“進(jìn)攻”，在他看來(lái)，如果和別人賣(mài)一樣的東西就是在“防守”，為什么不賣(mài)和別人不一樣的東西呢？

“每個(gè)廠家的產(chǎn)品、技術(shù)有其強(qiáng)勢(shì)的地方，但是也有弱勢(shì)的地方，我們應(yīng)該抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)打?！崩罱鹚米钔ㄋ椎恼Z(yǔ)言告訴記者，“我們就拼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的東西?！笔聦?shí)證明，Polycom 拼到了最有價(jià)值的市場(chǎng)。目前，金融行業(yè)有近94% 都是Polycom 的客戶，政府市場(chǎng)也被其占了六成份額。

“以攻為守”不僅體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)上，更體現(xiàn)在Polycom 的改革層面。

在李金水看來(lái)，25 歲的Polycom在科技行業(yè)已步入高齡階段，并購(gòu)是公司實(shí)現(xiàn)徹底蛻變的絕佳機(jī)會(huì)。

李金水認(rèn)為Polycom 和騰博的“被并購(gòu)”是兩回事，先說(shuō)后者，思科收購(gòu)騰博是將其并入自己的產(chǎn)品線，騰博的技術(shù)和用戶都會(huì)被思科重新整合；而Polycom 則是一個(gè)簇新的開(kāi)始，私募基金對(duì)Polycom 的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了“互補(bǔ)”，Polycom 不僅保持了原有在視訊領(lǐng)域的全線產(chǎn)品和技術(shù)，也吸納了雄厚的財(cái)力和資源，最終實(shí)現(xiàn)了自我蛻變。

Polycom 最大的挑戰(zhàn)是如何進(jìn)行一場(chǎng)自我革命?！耙粋€(gè)走過(guò)25 年的團(tuán)隊(duì)想做到徹頭徹尾的變革很難，因?yàn)榇蠹叶际且黄鸪砷L(zhǎng)起來(lái)的，讓誰(shuí)離開(kāi)是一件痛苦的事情?！崩罱鹚鳛橐粋€(gè)“過(guò)來(lái)人”對(duì)此有深刻的體會(huì)，但是他的經(jīng)歷告訴自己，想要“煥新”就要敢于卸掉“包袱”。在他看來(lái)，新的管理團(tuán)隊(duì)不會(huì)有“包袱”，而且可以用“顛覆”的眼光看市場(chǎng)。

盡管，李金水上任不足兩個(gè)月，他已經(jīng)有了一套本土化發(fā)展的思路：總部有新的概念、新科技，中國(guó)有非常出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，兩者可以形成一種緊密的結(jié)合，因?yàn)橹袊?guó)人善于把已有的技術(shù)做的更完善更細(xì)致，如此一來(lái)，兩邊的有機(jī)結(jié)合就會(huì)帶來(lái)一種“顛覆”市場(chǎng)的效應(yīng)。

我就像個(gè)“廚子”要做迎合人們口味的大餐

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：你上任有兩個(gè)月了，自己最大的感觸是什么？

李金水：我覺(jué)得自己就像一個(gè)“大廚”，我了解總部都有怎樣的技術(shù)、產(chǎn)品，了解了中國(guó)的市場(chǎng)、用戶需求和團(tuán)隊(duì)有怎樣的專長(zhǎng)，就像已經(jīng)拿到了很多種不同的食材，我的得作用就是用手里的食材做上一份讓人感動(dòng)的菜品。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》： 來(lái)到Polycom 后，你覺(jué)得過(guò)去哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇悻F(xiàn)在做事游刃有余？

李金水：既然我把自己比喻成一個(gè)“廚子”，那我這個(gè)“廚子”也做了40 年了，就好像我做過(guò)了粵菜、川菜、東北菜……現(xiàn)在我來(lái)到Polycom團(tuán)隊(duì)絕對(duì)具備所有的條件去創(chuàng)造我和我們的前人從沒(méi)有做過(guò)的具有顛覆性的菜譜，讓客人耳目一新。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：這兩個(gè)月，有發(fā)現(xiàn)到Polycom 的問(wèn)題了嗎？

李金水：任何一家公司都會(huì)有問(wèn)題，關(guān)鍵是看怎么處理問(wèn)題，和是否有能力處理問(wèn)題。在這方面，一個(gè)有強(qiáng)大實(shí)施能力的團(tuán)隊(duì)，像Polycom 團(tuán)隊(duì)，是沒(méi)有解決不了的難題。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：所謂眾口難調(diào)，如果每個(gè)人的“口味”不一樣，是不是對(duì)你來(lái)說(shuō)難度更大？

李金水：其實(shí)，需求不是用戶告訴我們的，如果他們告訴我們要什么，又何來(lái)的創(chuàng)新呢？所以，我們要依照自己的經(jīng)驗(yàn)，去創(chuàng)新各種“菜式”，當(dāng)我們能夠給客戶提供一個(gè)不可抗拒的菜單的時(shí)候，他就知道自己想要什么了。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：當(dāng)“菜品”有雷同的時(shí)候，你怎么能保證大家都吃你做的“菜”呢？

李金水：這是拼經(jīng)驗(yàn)、拼能力的市場(chǎng)，如果一定要和我們比，我會(huì)覺(jué)得對(duì)手很苦。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)就好像老火煲湯一樣，時(shí)間越久就越有滋味。就像好Polycom 的員工，大多數(shù)有10 年以上經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論項(xiàng)目大小、技術(shù)問(wèn)題大小，所有的問(wèn)題，他們都像百科全書(shū)一樣，可以幫用戶解答。endprint