趙亮

摘 要：當前，我國呈現(xiàn)出了一種多元化、多樣化的發(fā)展形式，同時隨著科學技術的提升與發(fā)展，在IT產品銷售企業(yè)的過程中需要面對的挑戰(zhàn)在不斷地增加，需要企業(yè)能夠針對市場發(fā)生的不斷變化的需求進行及時的調整與轉變，進而還能夠做出相關的預測等等，促使整個IT行業(yè)之間的競爭成為了人才的競爭?；诖?，在IT產品銷售企業(yè)中，需要針對員工進行相關的改革，通過建立相關的激勵機制來激發(fā)員工的工作積極性。

關鍵詞：IT產品銷售企業(yè) 員工激勵機制 研究

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）04（c）-0188-02

當前，我國正在受著全球化經濟的沖擊，需要面對很多強大的外國企業(yè)，進而對我國的市場進行了一定的擠壓，爭奪大量的優(yōu)秀人才等等。同時隨著我國社會科學技術的不斷發(fā)展與提升，我國企業(yè)在生產技術與服務質量方面都有了一定的提升與發(fā)展，相關的生產成本也有所降低，但是行業(yè)之間的競爭激烈程度也在不斷地增加。由此，企業(yè)之間的競爭逐漸演變成為了對專業(yè)知識人才、對知識的競爭。尤其是在我國的IT產品銷售企業(yè)中，在市場發(fā)展與競爭的過程中就是對人才的競爭。因此，IT產品銷售企業(yè)需要在發(fā)展的過程中制定出相關的員工激勵機制，由此來促使企業(yè)更好地發(fā)展，提升企業(yè)的經濟效益。

1 IT產品銷售企業(yè)員工激勵現(xiàn)狀

1.1 企業(yè)的激勵行為與制定標準不一致

當前，在大多數(shù)IT產品銷售企業(yè)中都會出現(xiàn)一種員工消極怠工的現(xiàn)象，同時，企業(yè)的相關領導人也無法采取更多的措施來激發(fā)員工的工作積極性。造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的最主要原因就是企業(yè)對員工進行獎勵的行為與企業(yè)本身對員工的要求存在著一定的差異性，IT產品銷售企業(yè)在發(fā)展的過程中所獎勵的行為往往是他們不支持的，而對自身所提出來的要求沒有任何的獎勵。例如，在要求工作高質量的同時卻設定下不合理的完工期限；需要富有創(chuàng)意的人才，但卻懲罰特立獨行的人；在團隊合作的過程中只獎勵團隊中的某一個成員等現(xiàn)象，進而就造成了企業(yè)員工在工作過程中出現(xiàn)消極怠工、投機取巧的現(xiàn)象等等。

1.2 缺乏對工作效果及數(shù)量的公正評價

當前，在很多的IT產品銷售企業(yè)中存在著一種員工被忽視的不公平感覺，致使員工們在工作的過程的積極性較低。員工們在日常的工作過程中對公司的付出較多，可是從公司那獲取的回報較少。這種不公平的現(xiàn)象，促使很多的員工產生一種不平衡的現(xiàn)象，進而降低了員工的工作積極性。

1.3 沒有順應員工的需求

在大多數(shù)的IT產品銷售企業(yè)中所制定的激勵措施與員工們的實際需求情況相悖，進而造成了激勵措施的實際施用效果較低，無法有效地調動員工們的工作積極性。例如，在IT企業(yè)管理者的方面來看能夠通過高薪來激勵員工工作，但實際上員工們更看重的是自身的工作成就，進而企業(yè)所制定的激勵措施無法有效地提升員工的工作積極性。

2 IT產品銷售企業(yè)員工激勵機制

2.1 員工激勵機制體系的設計

如圖1所示，為IT產品銷售企業(yè)設計激勵機制的流程圖，在進行設計的時候需要始終尊重目標一致的原則。同時能夠方便企業(yè)的實施與開展。因此，還需要設置與之相配套的制度，例如戰(zhàn)略管理規(guī)則、實施管理細則以及實際的操作細則，相關的信息制度以及激勵機制的有效評估制度等等，由此才能夠更好地提升整個制度的實施與發(fā)展，提升員工們的工作積極性。

2.2 IT產品銷售企業(yè)員工激勵措施

與傳統(tǒng)的銷售企業(yè)相比較，IT銷售企業(yè)是人力資本用戶風險資金相結合的產物，在設立的時候不會有區(qū)域性的限制，致使IT銷售人員的進入壁壘較小。因此員工們在選擇跳槽的時候就會首先考慮到相關的擇業(yè)區(qū)域等大環(huán)境，基于此，在對IT銷售企業(yè)的員工進行激勵的時候，需要從內部環(huán)境來進行有效的刺激，其中包括了經濟以及非經濟這兩個方面的因素。

2.2.1 經濟因素

在IT銷售企業(yè)中，經濟因素一般包括的是員工的基本工資、技能工資、浮動工資、獎金、提升等等。其中的基本工資、獎金等都是近期的激勵性因素。而在進行經濟激勵的時候，還需要考慮到員工們的工作技巧、教育、努力的程度以及業(yè)績等諸多的因素來合理地給予他們相應的報酬。同時，IT企業(yè)的管理者還需要與員工們進行有效的溝通與交流，進而合理地給予他們相關的績效工資、提成獎金等等。

除此之外，企業(yè)還可以通過應用間接性的激勵措施，如各種保險計劃、社會保障、社會援助、病傷補助、休假等等多種福利措施，同時依據(jù)IT行業(yè)的特點來制定相應的措施、政策。例如，由于IT行業(yè)的員工工作時間較長，且擁有著較大的工作壓力，進而無法同時兼顧工作與家庭。企業(yè)通過采取適當?shù)拇胧﹣韼椭鷨T工們解決這些問題，消除員工們的后顧之憂，從而促使他們能夠有更多的精力開展工作。

2.2.2 非經濟因素

對于IT銷售企業(yè)的員工們來說，大多數(shù)的員工們都具有強烈的成功動機，他們所追求的已經遠遠的超過了相應的工資報酬，他們在工作的過程中渴望得到比以前更好的成就，以此來滿足不斷提升的個人成就感與滿足感，因此，他們在工作的過程中也在不斷地尋求一種更加嚴峻、冒險的工作環(huán)境，不斷地尋求更強的刺激與挑戰(zhàn)。同時，對于這些員工來說，當他們獲得一定的成功時，需要企業(yè)的管理者能夠及時的給予肯定與贊賞。

同時，IT銷售企業(yè)的員工在這個大集體的工作與學習的過程中，肯定會受到整個環(huán)境的影響。因此，IT銷售企業(yè)的員工在工作的過程中對周圍的工作環(huán)境、員工們的人際交往關系、團隊合作的理念以及領導的引導等等都有著一定的要求與標準。此外，對相關的工作制度、銷售信息的渠道、工作條件、彈性工作時間等等也會有一定的要求。因此，IT銷售企業(yè)需要從這些方面來進行考慮，盡可能地滿足員工們的需求，進而最大限度地發(fā)揮出員工們的工作積極性。

3 結語

通過對IT產品銷售企業(yè)激勵現(xiàn)狀進行分析與研究，需要企業(yè)管理者在設計制定激勵機制的時候多從員工方面進行考慮，依據(jù)員工的不同價值來設計不同的工作激勵機制，以此來有效地提升IT產品銷售企業(yè)員工的工作積極性，增加企業(yè)的經濟效益。

參考文獻

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