左志堅+遲玉德

市場經(jīng)濟改革之前，階層上升通道主要依靠高考，當(dāng)高考不再是唯一出路時，創(chuàng)業(yè)是最后的階層上升通道。

一個底層青年不應(yīng)該幻想一步登天，而應(yīng)該讓自己首先成為一名中產(chǎn)或小企業(yè)主，然后再向更高的階層跨越。

六月的七、八號，這兩天既不是傳統(tǒng)佳節(jié)也并非什么歷史紀念日，但是對于大多數(shù)國人而言，卻是個十分特殊的日子。在中國現(xiàn)有升學(xué)制度下，高考似乎或多或少與個人甚至家庭命運捆綁在一起。

但伴隨時代的發(fā)展，種種現(xiàn)象似乎表明，高考促進社會成員的升遷性社會流動的功能減弱了，高層次的教育并不必然帶來好的收入和職業(yè)地位?！案呖几淖兠\”的口號不再像過去那么令人信服。

某報曾在幾年前致高考畢業(yè)生中寫道：“從書本走向社會，從記誦教條走向活色生香的現(xiàn)實，你不妨多問幾次：這個時代究竟發(fā)生了什么？為什么？根源在哪里？多問為什么，這便是人格獨立的起點與途徑。”

他們雖然被名校拒之門外，但是沒有放棄傾聽時代的脈搏，所以在計算機、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)崛起的時候，先于他人找到機會。程維、王興和張一鳴，這三位年輕人創(chuàng)辦的滴滴、美團、今日頭條，恰恰是這撥移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮中最大的三個贏家。

我一直有一個觀點，即創(chuàng)業(yè)是最后的階層上升通道。這一觀點也為數(shù)據(jù)所證實。

根據(jù)最新的海銀財富與胡潤研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國高凈值人群資產(chǎn)配置白皮書》的調(diào)研，目前國內(nèi)個人可投資資產(chǎn)1千萬元人民幣以上的高凈值人群規(guī)模已超100萬人，全國個人總體持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模達到112萬億元人民幣。這其中，企業(yè)主占了一大半。

其他高凈值人口包括，投資者（房產(chǎn)、股票）、企業(yè)金領(lǐng)。但社會階層不僅考慮財富規(guī)模，還要看社會資源和社會聲望，考慮到這兩個因素，創(chuàng)業(yè)幾乎成了逆襲的唯一通道。

1978年、1992年、2001年

在中國市場經(jīng)濟改革之前，國人的階層上升通道和傳統(tǒng)社會差不多，主要是依靠高考。

自隋煬帝在大業(yè)三年（607年），開科取士，到光緒三十一年（1905年）廢除科舉，千百年來，底層社會與帝國廟堂之間，始終有著讀書這樣一個上升階梯，對于維護社會穩(wěn)定，保證社會活力，有著極其重要的意義。

1905年廢除科舉之后僅6年，滿清即宣告崩潰，史家歷來有一觀點，認為光緒廢除了青年精英的“中國夢”，將士子與士紳推向了革命，加速了封建王朝的衰竭。

辛亥之后，國民黨大佬胡漢民就說過，“如果科舉不廢，誰還來革命！” 事實上只要社會還給精英留有出路，按照正常的人性來計算，沒有人會愿意去做刀口舔血的革命生意。

此后中國在內(nèi)憂外患下飽經(jīng)滄桑，一直到1977年鄧小平20分鐘內(nèi)決定恢復(fù)高考，此后數(shù)十年間，社會活力有目共睹，無數(shù)底層青年有了翻身的機會。

如今福布斯富豪榜中的財富精英，如王健林、許家印之輩，都是在1978年參加高考，完成了人生的關(guān)鍵一躍，如今長期盤踞于各類富豪榜的前十。

1992年，市場經(jīng)濟地位的確立，更是開放了自由競爭的空間，在傳統(tǒng)仕途之外，給與青年精英一條高聳入云的上升階梯。

這個時期的創(chuàng)業(yè)熱潮，絲毫不亞于今天，高級公務(wù)員下海者比比皆是，統(tǒng)計說1992年辭官下海者凡12萬人，社會價值觀是“最優(yōu)秀的人應(yīng)該從商”。以致現(xiàn)在企業(yè)家群落中，有“92派”之謂，一大批政治精英在上升空間受挫之后，在商界取得了不俗的成就。

而在民間，則有浙江草根商人自成一脈，偏安于京師千里之外，上承數(shù)千年民間商幫基因，下接經(jīng)濟改革帶來的消費紅利，很快在消費品、輕工、外貿(mào)領(lǐng)域占據(jù)潮頭，以宗慶后為代表的這脈商人，純粹以草根起家至今依然是各類富豪榜的主力。

2001年則是又一個新的分水嶺。兩件大事決定了財富的流向，以及今天各路精英的命運。

其一是中國入世，經(jīng)濟騰飛；其二是互聯(lián)網(wǎng)開始流行。

一方面，入世帶來的經(jīng)濟效應(yīng)讓上一波完成原始積累的富豪，財富飛速增值，而在這個食物鏈的下游，也有無數(shù)國人嘗到了財富自由的滋味。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)造就了張朝陽、丁磊這些新貴，互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)芽，并逐漸侵入普通人的日常生活。馬云、馬化騰、李彥宏們隨后爆發(fā)，BAT霸業(yè)初成。

2008年、2012年

事情在2008年之后起了很大的變化，無數(shù)的屌絲青年突然發(fā)現(xiàn)，逆襲越來越難。

這一年，中國經(jīng)濟發(fā)展模式走到了一個拐點，整個經(jīng)濟領(lǐng)域都缺乏新引擎。

民間經(jīng)濟的活力開始下降，外企和小型民企日子越過越緊，風(fēng)光不再。

我身邊的社會精英，則在房貸、教育、醫(yī)療這三座大山的壓力之下，結(jié)結(jié)實實感受到生活之重。

更要命的是，職場上留給剛畢業(yè)小鮮肉的機會也越來越少，原因也很簡單，起點已經(jīng)明顯不再公平。

這一代年輕人遇到的新問題就在于，他們的父輩經(jīng)過改革開放三十年的浮沉，已經(jīng)進入了不同階層，當(dāng)子女輩進入職場之后，父蔭和家族的提攜，直接決定了自己在職場中的起點和未來。拼爹已經(jīng)不是公務(wù)部門的個別現(xiàn)象，而是泛濫至外企和民企的普遍現(xiàn)象。

換而言之，普遍存在的起點不公平，使得高考（科舉），已經(jīng)不再是階層流通的顯性通道。

實話實說，2008年之后畢業(yè)的大學(xué)生是很苦逼的。一方面，北上廣深的房價高企，很難想象這些年輕人能夠靠自己的工資解決房貸；另一方面，缺乏上升的想象空間，也會讓年輕人覺得比較苦悶，沒有盼頭。

以致到2012年，一個名叫“屌絲”的網(wǎng)絡(luò)臟詞席卷中國，這當(dāng)然是一種自嘲，承認自己無力回天，認命式自娛，回應(yīng)這個缺乏光榮與夢想的時代。

很多年以后，我們回顧2012，會發(fā)現(xiàn)無數(shù)公司在這一年奠定了自己的霸業(yè)。無論是滴滴、美團、今日頭條，還是雷軍的小米，都是在這一年奠定了堅實的基礎(chǔ)。伴隨著這一輪的財富效應(yīng)或曰“風(fēng)口”，屌絲們終于有了喘息的機會，前方看到了一絲亮色。

當(dāng)高考不再成為唯一的階層上升通道時，另一道大門被打開了。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟通道，是一個純粹市場化，起點也很公平的嶄新階梯。

就像高考一樣，勤奮是創(chuàng)業(yè)的前提

勤奮怎么可能無用。無論是企業(yè)家還是中產(chǎn)，哪個階層不是勤勤懇懇，而對于底層，勤奮更是最后的資本，如果將之拋棄，就真得認命了。

所謂“勤奮無用”無非指一個人努力了半天，卻沒有達到預(yù)期效果。這時候，當(dāng)事人應(yīng)該首先檢討自己的方法，看自己是不是在蠻干，如果是在蠻干，再努力也不會成功。跌倒并不可怕，可怕的是跌倒后說根本就不該走路。

再者，宣揚“底層只能認命”是極端不負責(zé)任的，因為心理學(xué)認為一個人對自己的預(yù)言往往會成真。一個人如果認定自己這輩子屬于底層，他將從此自暴自棄，一定會成為底層，甚至將這種心態(tài)傳染給子女，從而世代貧窮。

而一個底層青年如果認定自己不屬于底層，他就會想辦法脫離底層，只要能找到正確方法，他一定能脫離底層，實現(xiàn)階級跨越。

宗慶后出身于一個南京國民政府的小職員家庭，中考時因“家庭成分”不好無法報考師范學(xué)校，從此在杭州的大街小巷賣煮紅薯和爆米花。但宗慶后始終不認為自己命該如此，1987年，42歲的他承包了一家嚴重虧損的校辦企業(yè)，之后努力經(jīng)營，建立了娃哈哈集團，并三度成為“中國首富”。

這樣的故事非常普遍。福耀集團董事長曹德旺小時候家里很窮，14歲輟學(xué)放牛，15歲跟著父親賣水果、販煙絲，是一個苦悶的底層青年。但他不認命，四處尋找機會，并勇于行動，結(jié)果到1975年就積累了6萬多元！改革開放后，他又創(chuàng)立福耀集團，生產(chǎn)出享譽世界的汽車玻璃。截至2016年底，他累計交稅127億元，捐款高達80億元。

像宗慶后、曹德旺這樣在一窮二白的基礎(chǔ)上逆襲成功的創(chuàng)業(yè)者還有很多很多，每一代都有。有種觀念認為改革開放前30年是逆襲的好時候，現(xiàn)在留給底層的創(chuàng)業(yè)機會已經(jīng)很少了，而事實是，現(xiàn)在的投資環(huán)境和市場需求都比前30年更好，更有利于創(chuàng)業(yè)。

貧窮并不可怕，可怕的是在貧窮面前表現(xiàn)得頹廢和軟弱。

創(chuàng)業(yè)就是把人證券化

如今，創(chuàng)業(yè)成為一個全民現(xiàn)象，于是在認知上也出現(xiàn)了極端現(xiàn)象。

一種是年輕人容易把創(chuàng)業(yè)想象成暴富的捷徑，看到無數(shù)的財富神話之后，總覺得自己也是不可一世，各種咖啡館都能聽到估值、VC這些江湖黑話，而實際上第一次創(chuàng)業(yè)的成功率不會超過10%。

一種是老人心態(tài)總覺得創(chuàng)業(yè)就是不靠譜，還是在大公司呆著安心，卻忽視了今天的安全區(qū)就是明天的危險區(qū)，溫水煮青蛙的心態(tài)，會導(dǎo)致在信息和產(chǎn)業(yè)快速迭代的今天，個人很快就會失去競爭力。

實際上，做成一家百億美金的上市公司，永遠是運氣成分居多。但如今在傳統(tǒng)經(jīng)濟見頂，新經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級機會層出不窮的年代里，機會仍然相當(dāng)之多。

就我個人的理解，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是投資自己，把創(chuàng)業(yè)者個人的專業(yè)技能和人脈資源證券化。在創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)的流動性大大增強之后，創(chuàng)業(yè)者的個人財務(wù)問題會很容易解決，這比在大公司打工帶來的收益要高得多。

創(chuàng)業(yè)是最后的階層上升通道

現(xiàn)在，我們大約可以下兩個結(jié)論。

第一，高考（科舉），大約只能讓年輕人勉強組建小康之家，但隨著上代人權(quán)力和資本的積累，后續(xù)年輕人的上升通道越來越窄；

第二，創(chuàng)業(yè)是最后的階層上升通道，而且這個通道并不會隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失而消失。

最后，順便反駁一下兩個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的流行論調(diào)。

其一，有人說，現(xiàn)在是資本寒冬，創(chuàng)業(yè)就是泡沫。

就我個人感受，所謂的資本寒冬，只是在B輪、C輪這些億元級投資比較受影響，而在天使和A輪階段的公司，這種效應(yīng)并不明顯。我或者朋友參與的公司，幾乎全部完成融資，或者自己有足夠的收入根本不需要融資。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)肯定是一個九死一生，成功率極低的行當(dāng)，要知道王興、張一鳴這些人，以及更早的馬云、馬化騰也都不是第一次創(chuàng)業(yè)就成功。如何理性的認識創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的方法論，是另外一個話題。總而言之，逆襲很難，但總好過沒有逆襲的機會。

其二，有人說，創(chuàng)業(yè)是政府在推卸就業(yè)責(zé)任，互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)到頭了。

其實就業(yè)這個問題本來就跟政府沒半毛錢關(guān)系。宏觀經(jīng)濟固然在下降通道，政府鼓勵創(chuàng)業(yè)也有確然有解決就業(yè)的動機，但從大的經(jīng)濟基本面看，傳統(tǒng)經(jīng)濟的飽和，以及互聯(lián)網(wǎng)、消費升級引領(lǐng)了新經(jīng)濟空間，就基本確立了創(chuàng)業(yè)成為這一代青年精英的上升通道。

事實上目前仍然是資本過剩，全球范圍內(nèi)優(yōu)良資產(chǎn)都匱乏的局面，在這樣的情況下，行業(yè)精英在新經(jīng)濟領(lǐng)域創(chuàng)造全新的產(chǎn)品，建立全新的商業(yè)模式，實在是時勢推動的必然。

中國的經(jīng)濟改革有一個特點，就是存量不動，用增量改革推動經(jīng)濟發(fā)展。從1978年小崗村的農(nóng)業(yè)試驗，到2015年互聯(lián)網(wǎng)金融的網(wǎng)開一面，都是這種“試點經(jīng)濟”的現(xiàn)實實踐。只是今天的變革者，不需要像小崗村的農(nóng)民那樣，提著人頭談改革。

在可以預(yù)見的數(shù)十年中，存量的傳統(tǒng)經(jīng)濟領(lǐng)域，利益格局很難撼動，階層流動的通道正在收窄。而增量改革的空間依然很大，包括金融、醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域都在逐漸釋放政策紅利，里面依然孕育著大量的創(chuàng)業(yè)機會，上述每一個領(lǐng)域都是萬億級的市場。

可以想見，在很長一段時間內(nèi)，各個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)紅利都會當(dāng)作一種隱形的國民福利交給一代代的青年精英。他們在為自己創(chuàng)造財富的同時，也驅(qū)動著各種經(jīng)濟引擎，為社會帶來活力，讓國家更為健康。

讓青年精英對國家和未來保有希望，類似科舉制度留給古代士子的機會，這是政治未能開放之時，留給這一代年輕人最后的階層上升通道。

一代人有一代人的機遇和挑戰(zhàn)

很多人認識到了時代的巨變，也想成為新世界的一員，但卻表示客觀環(huán)境對自身非常不利，沒有辦法實現(xiàn)逆襲。主要的抱怨有兩種：

一種抱怨是老一代企業(yè)家趕上了好時候，改革開放初期，只要膽子大、敢創(chuàng)業(yè)，很容易成功，因為競爭少，而現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)，競爭者到處都是，要想勝出極其困難。

這種說法聽上去有道理，但卻不是事實。改革開放初期的創(chuàng)業(yè)者在絕對數(shù)量上或許比現(xiàn)在的少，但那時候的需求和投資也少，而且競爭者不見得更少。比如80年代末，許連捷依靠安樂衛(wèi)生巾在行業(yè)內(nèi)迅速出頭，結(jié)果刺激全國出現(xiàn)了四五千家衛(wèi)生巾廠，花王、金佰利、強生等跨國巨頭也趁勢進入中國，許連捷面臨的競爭壓力陡增。追漲殺跌是人的本性，稍微賺錢的行業(yè)都會涌入大量競爭者，一個創(chuàng)業(yè)者能不能勝出取決于自身實力，而非競爭者的數(shù)量。

此外，老一代企業(yè)家所面臨的 競爭環(huán)境比現(xiàn)在的要糟糕得多，有時連競爭的資格都沒有。

1980年，魯冠球帶隊參加全國汽車零部件訂貨會，推銷自己生產(chǎn)的汽車傳動軸與驅(qū)動軸的連接器——萬向節(jié)。不料，他們卻因為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的身份被拒之門外。但魯冠球沒有抱怨，而是在會場外擺起攤位，同時派人到會場內(nèi)打探消息，對比別家產(chǎn)品和自家產(chǎn)品，分析客戶心理。后來他發(fā)現(xiàn)客戶對價格很敏感，便以低于場內(nèi)20%的價格出貨，一舉斬獲210萬元大單。

不公平競爭還是小事，有時還要面臨無端的法律風(fēng)險。1986年，曹德旺與福清高山鎮(zhèn)政府合辦的異形玻璃廠生意紅火，但曹德旺卻因此陷入到一場官司。當(dāng)時，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子里的一些人舉報曹德旺有“經(jīng)濟問題”，而且“十分嚴重”。這些人被性情耿介的曹德旺得罪過，非要告倒曹德旺，他們先是在鎮(zhèn)政府告，不成又告到福州市，不成再告到福建省、中紀委，最后被北京的領(lǐng)導(dǎo)大吼“胡鬧”！

今天的創(chuàng)業(yè)者基本不用再面臨這樣的不公平競爭和法律風(fēng)險，只需要把產(chǎn)品和服務(wù)做好。并且中國市場的競爭沒有媒體鼓吹的那么激烈：

一方面，我們的市場體量巨大；

另一方面，很多行業(yè)幾乎沒有展開真正的競爭，都在扎堆做那些最低端、最容易的活計，有一些行業(yè)甚至還在靠忽悠賺錢。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該致力提升行業(yè)競爭水準，實現(xiàn)消費升級，而不是抱怨低端競爭者太多了。

一代人有一代人的機遇，也面臨一代人的挑戰(zhàn)，抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)是每一代創(chuàng)業(yè)者的生命主題。試想，假如魯冠球當(dāng)年灰心喪氣地退出展會，假如曹德旺當(dāng)年打完官司后甩手不干了，他們和他們的家族今天會是什么樣的命運？

另一種抱怨是當(dāng)前經(jīng)濟形勢不好，“資本寒冬”已至，“英國脫歐”和“特朗普上臺”惡化了外貿(mào)環(huán)境，國內(nèi)樓市的暴漲則擠壓了實業(yè)投資，并推高了各項成本……總之，生意沒法做了。

巴菲特的合伙人查理·芒格說，“宏觀是我們必須承受的，微觀才是我們能有所作為的地方?！碑?dāng)前的經(jīng)濟形勢當(dāng)然不好，但它不是對你一個人不好，對你的競爭對手也不好，而這種不好的經(jīng)濟形勢會幫助你淘汰大量競爭對手，使行業(yè)內(nèi)各要素（人力、設(shè)備等）的價格大幅下降，使你能夠以更低的成本提升自身競爭力，獲得更大的市場份額。

所以，創(chuàng)業(yè)者唯一要擔(dān)心的是自己的能力夠不夠，而不是經(jīng)濟形勢好不好。經(jīng)濟形勢再好，也有破落戶，經(jīng)濟形勢再不好，也有成功者，就算打起仗來，也是有本事的當(dāng)將軍，沒本事的當(dāng)炮灰。對于個體而言，任何時代都有逆襲的機會，關(guān)鍵看你做什么以及怎么做。

現(xiàn)在廣大農(nóng)村已經(jīng)普及智能手機，一個農(nóng)村青年完全可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲取與城市青年，乃至富二代完全相同的資訊。問題在于，這些青年在用智能手機干什么，是看娛樂、八卦、玄幻小說，還是在學(xué)習(xí)財經(jīng)、專業(yè)，提升自我。

當(dāng)下，一個底層青年改變命運是完全有可能的，但“逆襲”不等于從最底層到最上層，馬云就不是。成為巨富之前，馬云是一個中產(chǎn)，他在杭州市長大，年輕時去過澳大利亞和美國，創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)買房，也就是著名的湖畔花園公寓，創(chuàng)辦阿里時，他自籌50萬元啟動資金，而且積累了一些政商人脈。

一個底層青年不應(yīng)該幻想一步登天，而應(yīng)該讓自己首先成為一名中產(chǎn)或小企業(yè)主，然后再向更高的階層跨越。