馮侖

美麗的女人確實(shí)能吸引眼球。但是我覺得，美麗這個(gè)東西，在短期內(nèi)算是一個(gè)軟實(shí)力，但持久不是。美麗相當(dāng)于敲門磚，但進(jìn)門之后，遇到的問題跟大家都一樣，就難以形成持久的軟實(shí)力。相當(dāng)于你有關(guān)系一樣，你認(rèn)識(shí)什么人，開門的時(shí)候你敲門別人接待你，剩下的事情靠自己。

比如說賣樓，電視里都是身材好、姿色佳的女孩做售樓小姐。其實(shí)很多人可能都不知道，漂亮的女生業(yè)績都不好，這個(gè)時(shí)候漂亮反而很麻煩。因?yàn)槲覀兊目蛻舳际?5歲到45歲的已婚人士，買個(gè)房子挺貴的，是大事，都帶著太太來。本來正常談事，太太都得盯緊你，你說你百媚千嬌，太太肯定把你隔開，“干嗎呢？賣房子呢還是賣笑呢？”過兩天跟客戶正常打電話，太太說別搭理那個(gè)小妖精，生意就斷了。反而是那些1.65米左右，偏胖，相貌端莊，30歲左右賣樓賣得最好，太太說這種人很實(shí)在，偏胖的人就實(shí)誠，現(xiàn)在所謂的美女都是100斤以下的骨感美女，太太說這個(gè)可疑，覺得這個(gè)事不踏實(shí)。所以在賣樓上，漂亮這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來。你去做有償陪侍，漂亮?xí)懈?jìng)爭力，但是在職場(chǎng)上會(huì)有是非，也未必代表你的實(shí)力。

我們是意外發(fā)現(xiàn)這個(gè)有意思的狀況的，大家開始也都認(rèn)為應(yīng)找美女，但后來發(fā)現(xiàn)在售樓線上剩下來的都不是這些人。當(dāng)然，除了上面說的，還因?yàn)樗齻兂杉伊擞薪?jīng)驗(yàn)，和客戶溝通知道他們看重的是哪方面，而20多歲如花似玉的女孩子除了談戀愛什么都不會(huì)，跟客戶說話時(shí)不容易打動(dòng)客戶。

所以，很多場(chǎng)合，漂亮是否是軟實(shí)力要看用在哪兒，用在有用處的地方是軟實(shí)力，如果放在漂亮不可用的地方，可能是反向的。像剛才的售樓，起反作用，業(yè)績反而不好，美麗用在需要美麗的地方才是軟實(shí)力。

（若子摘自《偉大是熬出來的》

中國發(fā)展出版社 圖/木木）