郝任

日本是一個(gè)島國，寸土如金，可以說土地是最寶貴的資源。日本最大帳篷商、太陽工業(yè)公司董事長(zhǎng)能村先生想在東京建一座新的銷售大廈以擴(kuò)大公司的規(guī)模，但是在地價(jià)這么高的東京建一座大廈，不僅一時(shí)難以收回成本，而且大廈的每日消耗也是一筆不小的開支。怎樣才能做到既建了大廈，又可以借此開拓新的市場(chǎng)呢？

能村先生開始思考雙贏的方法。他特別關(guān)注城市生活里的一些熱點(diǎn)問題，當(dāng)時(shí)戶外運(yùn)動(dòng)方興未艾，而攀巖作為一個(gè)新興運(yùn)動(dòng)正在日本流行，且大有蓬勃發(fā)展之勢(shì)，這令能村先生茅塞頓開：何不建一座能攀巖的建筑，滿足那些都市年輕人的期待？經(jīng)過調(diào)查研究，能村先生邀請(qǐng)了幾位建筑師反復(fù)研討，決定把十層高的銷售大廈的外墻加一點(diǎn)花樣，建成一處懸崖絕壁，作為攀登懸崖的練習(xí)場(chǎng)。

半年后，一座植有許多花木青草的懸崖昂然矗立在東京市區(qū)內(nèi)，仿佛一個(gè)多彩而意趣盎然的世外桃源。能村先生加大宣傳，讓這座奇妙的大廈成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。練習(xí)場(chǎng)開業(yè)那天，幾千名喜愛攀巖的血?dú)夥絼偟哪贻p人興高采烈地聚集在此處，紛紛過一把攀巖癮。

這座大廈竣工以后，在東京市區(qū)內(nèi)出現(xiàn)了從前在野外深山峻嶺才能看到的風(fēng)景，一下子吸引了人們的目光，每日來此觀光的市民不計(jì)其數(shù)。而一些外地的攀巖愛好者聞?dòng)嵑?，也不辭辛苦到東京一顯身手。

接下來，能村先生順勢(shì)在公司的隔壁開了一家專營(yíng)登山用品的商店。很快，該店占據(jù)了登山用品市場(chǎng)的榜首地位。

“在別人想不到的地方賺錢”，這是能村先生的經(jīng)營(yíng)之道，而他也正是在這一理念的引導(dǎo)下解放了自己的思維，勇于創(chuàng)新，把大樓的外墻建成都市里的懸崖，從而賺了大錢。

（摘自《哈佛精英思考術(shù)》天地出版社）