摘要：近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，社交化電子商務(wù)被越來(lái)越多的人接受并使用。網(wǎng)絡(luò)紅人隨之誕生，活躍在各大社交網(wǎng)站，他們運(yùn)用自身獨(dú)特的影響力，極強(qiáng)的營(yíng)銷途徑和品牌傳播，打造自身特色贏得粉絲的青睞，獲得流量，再將流量變現(xiàn)，形成一種新興的經(jīng)濟(jì)模式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式；電商

中圖分類號(hào)：F06 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）012-0-01

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)+模式已經(jīng)在中國(guó)掀起了一股又一股的浪潮，從影視文化，再到生活方式等各個(gè)方面都伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展不斷的更新變化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中形成的一種新型經(jīng)濟(jì)模式。從papi醬獲得由羅輯思維等資本家投資的1200萬(wàn)資金開始，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在2016得到了全速發(fā)展，這也標(biāo)明著，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受到資本的“寵愛”。本文的主要內(nèi)容便是通過梳理當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式來(lái)闡述網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概述與發(fā)展

1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概述

新型“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)生歸根結(jié)底是資本決定論和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口論所催生的結(jié)果之一。資本決定論便是將人們傳統(tǒng)的觀念如：責(zé)任，實(shí)名等價(jià)值拋開，將獲取投資從而變現(xiàn)作為唯一的目的?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式中，一般是通過時(shí)尚達(dá)人在不同類型的社交網(wǎng)站進(jìn)行積聚人氣，通過網(wǎng)紅的品味和眼光，依托粉絲群體進(jìn)行專門的推廣，從而將“人氣”轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。代表的有微博紅人，斗魚等各類直播。

2.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史

（1）2003年左右，人們的價(jià)值觀與審美發(fā)生了潛移默化的改變，90后們追逐著標(biāo)新立異，非主流文化在年輕人中流行。這種對(duì)個(gè)性化的追求為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生提供了時(shí)代環(huán)境。

（2）2007年，網(wǎng)易博客誕生，標(biāo)志著自媒體的時(shí)代即將來(lái)臨。年輕人逐漸在享受著網(wǎng)上沖浪，關(guān)注不同的博主，并進(jìn)行留言，網(wǎng)紅通過類似“買家秀”的方式獲取關(guān)注度，并收取一定的“廣告費(fèi)”。

（3）2008年，淘寶整合了自身平臺(tái)的業(yè)務(wù)，人們開始探索在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)。淘寶的出現(xiàn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了更多的可能性，同時(shí)淘寶出現(xiàn)美女開網(wǎng)店，開啟淘寶網(wǎng)紅先河。

（4）2009年，新浪微博橫空出世帶來(lái)了很多用戶體驗(yàn)的變化包括@，關(guān)注，短視頻等許多用戶交互。此時(shí)的年輕人大部分已習(xí)慣將上網(wǎng)作為日常娛樂的一部分，網(wǎng)紅們迅速掌握微博這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，快速的傳播自我以及獲取關(guān)注度。

（5）2015年，隨著王思聰?shù)荣Y本方對(duì)網(wǎng)紅市場(chǎng)的開拓以及投資，當(dāng)網(wǎng)紅做直播也越來(lái)越受到追捧。同時(shí)，明星網(wǎng)紅化，網(wǎng)紅娛樂化也成為常態(tài)，全民當(dāng)網(wǎng)紅的時(shí)代也隨之來(lái)臨。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式

1.打賞模式

打賞模式主要有服務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)類的等變現(xiàn)方式，特點(diǎn)是網(wǎng)紅不需要依靠平臺(tái)就可以將自己的特點(diǎn)和內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)，這樣實(shí)現(xiàn)了用戶從網(wǎng)上支付和消費(fèi)習(xí)慣中受益。直播類平臺(tái)將粉絲的打賞按照一定比例由網(wǎng)絡(luò)和個(gè)人分成，目前主流的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)玩游戲直播打賞，此類得益于美女類網(wǎng)紅以及普通類的游戲直播，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的關(guān)鍵在于自己吸引多少粉絲量，博取關(guān)注，獲得打賞，單純的依靠粉絲打賞的模式非?？简?yàn)網(wǎng)紅的“吸粉”能力，多數(shù)人不能維持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)，觀眾也很容易形成審美、閱讀疲勞，需要網(wǎng)紅進(jìn)行“創(chuàng)新”。

2.廣告收入模式

廣告模式的本質(zhì)是網(wǎng)紅通過將自己的關(guān)注度以及流量賣給一些需要打廣告的企業(yè)，來(lái)?yè)Q取收入。然而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)說，這種實(shí)現(xiàn)收入的問題在于如何在日常內(nèi)容的維護(hù)和廣告上做平衡，防止用戶體驗(yàn)更差。所以，為了讓粉絲更愿意接受廣告，廣告也越來(lái)越多的花樣百出，出現(xiàn)了很多軟植入的類型。例如以做短視頻成網(wǎng)紅的papi醬，目前其在微博有2000多萬(wàn)的粉絲，假設(shè)她推廣一條含鏈接的廣告，按10%的點(diǎn)擊率，一個(gè)點(diǎn)擊率0.1元。那她的廣告收入將在20萬(wàn)人民幣收入，其吸金能力不能小窺。

3.網(wǎng)紅電商

目前這種模式也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主流模式之一。其特點(diǎn)是能將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，同時(shí)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，回歸商品銷售。但如何引導(dǎo)粉絲到電商平臺(tái)，真正讓消費(fèi)者購(gòu)買貨物或服務(wù)，便是網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)首要解決的問題。在網(wǎng)紅電商模式中，羅輯思維便是最為典型的代表網(wǎng)紅。在2016年這一年，該團(tuán)隊(duì)僅在微信公眾號(hào)所實(shí)現(xiàn)的商品交易就達(dá)到上億元人民幣。該團(tuán)隊(duì)的微信公眾號(hào)每日都會(huì)推送60秒的音頻，并且引導(dǎo)關(guān)注著回復(fù)關(guān)鍵字，獲取鏈接內(nèi)容，而該內(nèi)容中便附帶著商品，引導(dǎo)用戶去購(gòu)買。相比其他電商，該團(tuán)隊(duì)則主要推銷書籍，所引導(dǎo)的內(nèi)容極度精致，始終保持著新鮮感。

4.形象代言

給企業(yè)形象或產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的代言，是不少網(wǎng)紅追求的目標(biāo)。給知名企業(yè)代言，網(wǎng)紅在收獲獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，還可以擴(kuò)大知名度，為自己的事業(yè)上升一個(gè)新的臺(tái)階。但他們成為企業(yè)的形象代言人也并不是一件易事，因?yàn)槠髽I(yè)要對(duì)網(wǎng)紅有基本的認(rèn)可，而網(wǎng)紅則要對(duì)企業(yè)有更深入的了解。這對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說至關(guān)重要。網(wǎng)紅不僅要考慮粉絲群體的類型、風(fēng)格和特點(diǎn)，還要考慮企業(yè)產(chǎn)品是否會(huì)自己帶來(lái)負(fù)面影響。目前，游戲行業(yè)更青睞網(wǎng)絡(luò)紅人代言，優(yōu)秀游戲網(wǎng)絡(luò)紅人被選為游戲代言人。

5.網(wǎng)紅培訓(xùn)班

做網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教更多人如何成為網(wǎng)紅，目前市場(chǎng)空間的巨大。如今網(wǎng)紅行業(yè)正處于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)風(fēng)口，許多年輕人想將此作為自己的一個(gè)職業(yè)。但是大部分的年輕沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，也沒有相關(guān)的資源。網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便應(yīng)運(yùn)而生。從事培訓(xùn)的相關(guān)導(dǎo)師基本上是已有相關(guān)知名度的網(wǎng)紅，或是網(wǎng)紅的相關(guān)幕后團(tuán)隊(duì)，他們以自身或以往的案例進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)，挖掘?qū)W員的相關(guān)特點(diǎn)。當(dāng)然，在這樣的一個(gè)風(fēng)口下，相關(guān)的培訓(xùn)費(fèi)用也不低。網(wǎng)紅培訓(xùn)班作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式之一同樣擁有著大量的市場(chǎng)。

三、結(jié)語(yǔ)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，對(duì)于銷售業(yè)來(lái)說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能吸引廣大的用戶去消費(fèi)了。賣家如今面對(duì)的不僅是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的更新迭代，也包括越來(lái)越挑剔的客戶，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。當(dāng)前最主流的機(jī)遇則莫過于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。賣家需要做的便是整頓意識(shí)拓展資源，尋找網(wǎng)紅作為產(chǎn)品的宣傳人，為客戶與賣家之間建立宣傳渠道，把握目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這股浪潮。當(dāng)然，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也需要國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)的約束，這樣“網(wǎng)紅們”才不會(huì)出格，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也能穩(wěn)定、高效的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉映.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)激活粉絲購(gòu)買力品牌創(chuàng)新打造創(chuàng)業(yè)新力量[J].通信信息報(bào)，2015（11）.

[2]2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告.第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心，2016-5-23.

作者簡(jiǎn)介：王英姿（1992-），女，漢族，河北邯鄲人，碩士研究生在讀，現(xiàn)就讀于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。