李建飛

曾經(jīng)的大學(xué)教授，現(xiàn)在的企業(yè)老總，本可以過著朝八晚五、有寒暑假的生活，卻偏偏成為了“空中飛人”，向國內(nèi)外進(jìn)行“技術(shù)營銷”，每天都有處理不完的項(xiàng)目。他就是哈工大機(jī)器人集團(tuán)（HRG）副總裁、哈爾濱華粹智能裝備有限公司總經(jīng)理李增強(qiáng)。

一個搞學(xué)術(shù)研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者，用不到半年時間，讓一個新公司簽單額達(dá)4000萬元。他是如何取得這樣的成績，他的創(chuàng)業(yè)故事給出了答案。

“想不想一起干點(diǎn)事兒？為咱們哈工大的老師搭建一個科研成果產(chǎn)業(yè)化的平臺，也用咱們擁有的科技成果為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)一份力量。”這是哈工大機(jī)器人集團(tuán)（HRG）高級副總裁白相林動員李增強(qiáng)加入哈工大機(jī)器人集團(tuán)（HRG）創(chuàng)業(yè)時的一句話，也是支持李增強(qiáng)忘我工作、不斷創(chuàng)新的動力。

“做老師多年，本沒想過創(chuàng)業(yè)，直到2014年國家出臺政策鼓勵高校老師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，自己的心就活了。以往做的學(xué)術(shù)研發(fā)都是高精尖，但多數(shù)停留在實(shí)驗(yàn)室的科研成果上，企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中很少能用到。我就是想把更多像我一樣的科研人員的研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化、市場化。白相林的一句話，讓我作為技術(shù)支持成為哈工大機(jī)器人集團(tuán)（HRG）的核心創(chuàng)始人之一?！被貞洰?dāng)初邁出校門來創(chuàng)業(yè)，李增強(qiáng)并不后悔。

李增強(qiáng)在2015年初加入哈工大機(jī)器人集團(tuán)（HRG），負(fù)責(zé)智慧工廠研發(fā)部工作。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后開發(fā)了鹽療機(jī)、熬膠機(jī)等多個專機(jī)，填補(bǔ)了市場空白；研發(fā)了66160智能pack線、大自助產(chǎn)品包裝線等自動化生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

真正讓李增強(qiáng)體會到創(chuàng)業(yè)艱辛的是在2016年9月，哈工大機(jī)器人集團(tuán)（HRG）成立哈爾濱華粹智能裝備有限公司，李增強(qiáng)任總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)該公司的所有業(yè)務(wù)，這對搞技術(shù)出身的他是前所未有的挑戰(zhàn)。

“最近我們正在給國內(nèi)一家做鋰電池的企業(yè)訂制生產(chǎn)線自動化升級改造，我和團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員先后8次深入該企業(yè)，經(jīng)過反復(fù)推敲，最終出具的解決方案讓該企業(yè)的用工量從最初的幾十人減少到4人，深受客戶認(rèn)可?！崩钤鰪?qiáng)說，他們做的智慧工廠解決方案就是要最大限度提高企業(yè)的自動化生產(chǎn)能力，但是如何讓客戶認(rèn)可他們提供的方案，在他看來，唯有創(chuàng)新才是企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上的不竭動力。

李增強(qiáng)說，他們最初為了尋找客戶也是大海撈針式的“盲拜”，原以為訂單一定很多，但是結(jié)果卻是事與愿違。為此他們不斷創(chuàng)新市場開發(fā)思路，放棄“盲拜”，開始有選擇地挑選客戶?！拔覀兏淖兞藗鹘y(tǒng)的市場營銷手段，創(chuàng)新了‘技術(shù)營銷，在客戶提出問題的第一時間就有技術(shù)精湛的‘專家給出基本可行的解決方案，贏得客戶的認(rèn)可?！崩钤鰪?qiáng)說。

毫無疑問，華粹公司的“技術(shù)營銷”重任落在了李增強(qiáng)的肩上。他們選擇了目前最朝陽的鋰電和加熱兩個行業(yè)，從行業(yè)的龍頭開始選擇有意愿的企業(yè)進(jìn)行自動化生產(chǎn)線的改造，獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，后續(xù)的其他訂單自然隨之而來?，F(xiàn)在看來，這一思路的效果逐漸顯現(xiàn)。