多家品牌企業(yè)管理咨詢顧問，“互聯(lián)網(wǎng)+”研究院創(chuàng)始人，清華大學LAX-B創(chuàng)新實驗室合伙人，專注于營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型中的變革與生態(tài)研究。視野開闊，實踐經(jīng)驗豐富。高水準凝練觀點，帶你跳出營銷，從企業(yè)進化角度看營銷。

缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因？一個“破局點”足夠

什么是破局點？就是一個企業(yè)的生死存亡之點，在一個單品帶體系的時代，它要配合大方向大預測，引導未來。今天的企業(yè)創(chuàng)新，常常糾結(jié)于“缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因”。事實上，你缺少的，不過一個“破局點”而已。

創(chuàng)新一定要找到最關鍵的破局點。

任何創(chuàng)新，必須要找到最主要的突破口，也就是找到那個尖錐一樣一舉撬動全局的破局點。正如馬云所說：“刺刀捅進去就出血，有了一張戰(zhàn)略圖之后一定要找到一個地方是一刀捅進去就會流血的。聞到血腥味大家自然就會沖上來，這張皮一定能被撕開。如果四五個點都是拿小釘子敲，敲了三年下來沒有一個點是敲破的，所有人都崩潰了。重要的是一定要找到一個點切入，把它做深做透，徹底地把這個樁打進去?！?/p>

蘋果手機就是這樣的破局點，通過在產(chǎn)品形態(tài)和用戶體驗上，找到那個關鍵破局點，最終把整個行業(yè)都掀掉了。微信紅包也是這樣的破局點，騰訊在支付領域投入多年，始終打不動阿里巴巴的支付寶，但后來搞出來微信紅包，春節(jié)當晚的“峰值”，幾乎超過了阿里“雙十一”的交易額，在支付領域?qū)崿F(xiàn)了格局顛覆。再長的防線，也抵不過一個聚焦的點，來回反復地沖擊。

創(chuàng)新要有明智的破局策略。

產(chǎn)品剛剛面市，如何順利啟動，一擊必中？被強勢對手圍追堵截，如何能夠存活下來？今天的競爭已經(jīng)是用戶時間份額競爭，如何切入用戶的行為深處，領跑時間戰(zhàn)場？如何有效俯瞰產(chǎn)業(yè)全格局，把握住關鍵跑道，從中找到自己的突破方向？如何深度理解一個行業(yè)的游戲規(guī)則，找準要害，伺機變革？如何能準確預判產(chǎn)業(yè)的變革拐點，找準產(chǎn)業(yè)的變革需求，一舉實現(xiàn)彎道超車？如何把該做輕的地方做輕，把該做重的地方做重，構(gòu)建對手難以企及的競爭壁壘？

這些，都是一個企業(yè)成長過程中的關鍵破局時刻，一個企業(yè)家最重要的決策就是在破局時刻做出最明智的抉擇。正如任正非所說：“我們要敢于在‘機會窗開啟的時期，聚焦力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張?！闭业竭@個破局點以后，不要有任何猶豫。一定要“All in”，因為破局點，就是生死存亡之點。

創(chuàng)新需要系統(tǒng)化的破局方法論。

由于工作的關系，在過去這些年里，我曾與多家大型企業(yè)合作，推動轉(zhuǎn)型，發(fā)起創(chuàng)新，打磨產(chǎn)品，從中看到大量的或成功或失敗的破局案例，我還近距離“教練式”輔導或參與投資了多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，深入?yún)⑴c了多個創(chuàng)新破局實踐。我發(fā)現(xiàn)，無論是已成規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè)，還是新銳的初創(chuàng)企業(yè)，都迫切需要一個系統(tǒng)化、完備的破局方法論指導。

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