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        我更注重實踐的力量

        2017-06-24 12:58:14沈拓
        銷售與市場·渠道版 2017年6期
        關鍵詞:破局變革關鍵

        多家品牌企業(yè)管理咨詢顧問,“互聯(lián)網(wǎng)+”研究院創(chuàng)始人,清華大學LAX-B創(chuàng)新實驗室合伙人,專注于營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型中的變革與生態(tài)研究。視野開闊,實踐經(jīng)驗豐富。高水準凝練觀點,帶你跳出營銷,從企業(yè)進化角度看營銷。

        缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因?一個“破局點”足夠

        什么是破局點?就是一個企業(yè)的生死存亡之點,在一個單品帶體系的時代,它要配合大方向大預測,引導未來。今天的企業(yè)創(chuàng)新,常常糾結于“缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因”。事實上,你缺少的,不過一個“破局點”而已。

        創(chuàng)新一定要找到最關鍵的破局點。

        任何創(chuàng)新,必須要找到最主要的突破口,也就是找到那個尖錐一樣一舉撬動全局的破局點。正如馬云所說:“刺刀捅進去就出血,有了一張戰(zhàn)略圖之后一定要找到一個地方是一刀捅進去就會流血的。聞到血腥味大家自然就會沖上來,這張皮一定能被撕開。如果四五個點都是拿小釘子敲,敲了三年下來沒有一個點是敲破的,所有人都崩潰了。重要的是一定要找到一個點切入,把它做深做透,徹底地把這個樁打進去?!?/p>

        蘋果手機就是這樣的破局點,通過在產(chǎn)品形態(tài)和用戶體驗上,找到那個關鍵破局點,最終把整個行業(yè)都掀掉了。微信紅包也是這樣的破局點,騰訊在支付領域投入多年,始終打不動阿里巴巴的支付寶,但后來搞出來微信紅包,春節(jié)當晚的“峰值”,幾乎超過了阿里“雙十一”的交易額,在支付領域實現(xiàn)了格局顛覆。再長的防線,也抵不過一個聚焦的點,來回反復地沖擊。

        創(chuàng)新要有明智的破局策略。

        產(chǎn)品剛剛面市,如何順利啟動,一擊必中?被強勢對手圍追堵截,如何能夠存活下來?今天的競爭已經(jīng)是用戶時間份額競爭,如何切入用戶的行為深處,領跑時間戰(zhàn)場?如何有效俯瞰產(chǎn)業(yè)全格局,把握住關鍵跑道,從中找到自己的突破方向?如何深度理解一個行業(yè)的游戲規(guī)則,找準要害,伺機變革?如何能準確預判產(chǎn)業(yè)的變革拐點,找準產(chǎn)業(yè)的變革需求,一舉實現(xiàn)彎道超車?如何把該做輕的地方做輕,把該做重的地方做重,構建對手難以企及的競爭壁壘?

        這些,都是一個企業(yè)成長過程中的關鍵破局時刻,一個企業(yè)家最重要的決策就是在破局時刻做出最明智的抉擇。正如任正非所說:“我們要敢于在‘機會窗開啟的時期,聚焦力量,密集投資,飽和攻擊。撲上去,撕開它,縱深發(fā)展,橫向擴張。”找到這個破局點以后,不要有任何猶豫。一定要“All in”,因為破局點,就是生死存亡之點。

        創(chuàng)新需要系統(tǒng)化的破局方法論。

        由于工作的關系,在過去這些年里,我曾與多家大型企業(yè)合作,推動轉型,發(fā)起創(chuàng)新,打磨產(chǎn)品,從中看到大量的或成功或失敗的破局案例,我還近距離“教練式”輔導或參與投資了多家創(chuàng)業(yè)企業(yè),深入?yún)⑴c了多個創(chuàng)新破局實踐。我發(fā)現(xiàn),無論是已成規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè),還是新銳的初創(chuàng)企業(yè),都迫切需要一個系統(tǒng)化、完備的破局方法論指導。

        歡迎參與i幸會由沈拓獨家提供的《創(chuàng)新,只要一個破局點》系列課程學習與討論。從實踐到理論,從技能到策略,他一個小小建議,將為你省下一長段的思考時間。作者新書《破局點》已在售。

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