記者 向煜

飛依諾：做中國超聲領(lǐng)域的“華為”

記者 向煜

多少人曾經(jīng)看輕華為？多少人曾經(jīng)覺得國產(chǎn)手機意味著矮窮矬？但華為用實際行動告訴了國人，只要用心為之，MADE IN CHINA也可以和世界一流品牌同一陣營。

事實上，在中國，被輕視的行業(yè)又豈止手機，醫(yī)療器械行業(yè)也同樣如是。以超聲行業(yè)為例，數(shù)十年以來，GE、飛利浦、西門子三大巨頭憑借著強大的品牌知名度、市場號召力和科研能力，霸占著中國高端彩超市場，而本土企業(yè)只能憑借著價格優(yōu)勢在低端市場上艱難的生存。

難道在這一行業(yè)中國人只能做低端市場嗎？答案顯然是否定的，但誰來改變現(xiàn)狀？政策無法造就一家“巨頭”企業(yè)，靠的還應(yīng)該是科研人員、創(chuàng)業(yè)者本身。“我們希望做一個高端的、民族的品牌”，在飛依諾運營總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人田園眼中，飛依諾創(chuàng)業(yè)初始的定位就是做高端彩超，成為全球領(lǐng)先的高端民族醫(yī)療器械品牌。

位于蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的飛依諾科技（蘇州）有限公司，是中國醫(yī)療超聲行業(yè)少數(shù)生產(chǎn)高端彩超的自主研發(fā)型企業(yè)。憑借其世界首創(chuàng)的 RF 射頻元數(shù)據(jù)平臺，飛依諾自主研發(fā)生產(chǎn)出了十幾款面向高端市場的彩色超聲診斷儀，涵蓋了腹部、產(chǎn)科、婦科等全面的臨床應(yīng)用。

做一些，改變世界的事情

為什么起步就要定位做高端超聲診斷設(shè)備？

田園和飛依諾CEO奚水在創(chuàng)業(yè)之前，都曾在GE工作，他們太了解國內(nèi)彩超市場了?！案叨耸袌龌颈贿M口品牌壟斷，壟斷就意味著高額的利潤，另外一方面，很多國產(chǎn)品牌早已布局低端市場，如果重復(fù)他們的路徑，公司并不具備特別的競爭優(yōu)勢”，田園坦言，定位高端市場，無論對研發(fā)實力還是銷售市場都會是巨大的挑戰(zhàn)，但同樣包含了很大機會。

首先要說的是飛依諾的研發(fā)團隊。除了幾位核心創(chuàng)始人外，公司近百位的研發(fā)人員，不僅有從國際一線超聲品牌出來的，也有很多來自通信和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，“除了靠有超聲經(jīng)驗的專業(yè)人才外，我們也需要借鑒其他行業(yè)的技術(shù)，大家共同進步，才能比別人更快、更好地成長起來?！?/p>

飛依諾的研發(fā)實力毋庸置疑，短短幾年時間，首創(chuàng)的VINNO元數(shù)據(jù)超聲平臺集合了超過百項專利技術(shù)，旗下15款產(chǎn)品獲得國家藥監(jiān)局的產(chǎn)品注冊證，這意味著中國中高端彩超市場正式擁有了一家自主知識產(chǎn)權(quán)的民族科技企業(yè)。

真正的痛點是銷售市場。

2013年年底，飛依諾推出了自己的產(chǎn)品，市場上的表現(xiàn)卻讓創(chuàng)始團隊吃驚不已?！爱?dāng)時，我們剛進入市場，三甲醫(yī)院和很多專家都不認可我們，在他們腦海里有根深蒂固的偏見——即使國產(chǎn)品牌與國際品牌實力相當(dāng)，他們依然會選擇國際品牌，只有當(dāng)我們已很大的優(yōu)勢領(lǐng)先于國際品牌時，醫(yī)院和專家才會覺得，哦，原來你們也能比別人好那么一點點。”

對于這樣的觀點，田園覺得合情合理，“這就是品牌的溢價能力，每一個國際品牌都曾走過類似的路，要改變這樣的現(xiàn)狀，最好的辦法就是不斷提升自己，當(dāng)我們民族品牌實力真正超群時，就如華為一樣，也會得到國內(nèi)外市場的認可。”事實上，飛依諾的產(chǎn)品銷售至今三年，從不被接受和看好，到如今全國已有上百家三甲醫(yī)院開始使用他們的彩超產(chǎn)品，是多么令人振奮。

能夠取得令人欣喜的成績，因為飛依諾深知，要在跨國企業(yè)20多年根深蒂固的影響下?lián)寠Z國內(nèi)市場，就必須做出一些改變這個行業(yè)、改變世界的創(chuàng)新，并以此不斷激勵自己。

創(chuàng)新，不是快一步，是每一步都比別人快

“研發(fā)型企業(yè)的成功，在于不斷創(chuàng)新”，田園告訴記者，超聲診斷設(shè)備是一個相對成熟的基礎(chǔ)技術(shù)，接下來對原材料或者是革命性的創(chuàng)新并不會多，更主要的是迭代創(chuàng)新。“技術(shù)革新外，更多是以產(chǎn)品和服務(wù)等局部改善為主的創(chuàng)新，放到超聲領(lǐng)域，就是從臨床需求出發(fā)，讓科技更好地為醫(yī)生服務(wù)?！?/p>

田園作了進一步解釋，“才工程師角度來看，我們有時候比較難了解臨床需求，需要更多地和醫(yī)生交流溝通，完成共同開發(fā)?！碧飯@告訴記者，他們花了很多時間通過技術(shù)優(yōu)勢來開發(fā)更多臨床特色功能，“如果只打價格戰(zhàn)，與國際品牌相比，是沒有持續(xù)競爭優(yōu)勢的，特色臨床功能一旦適合醫(yī)生使用了，其他公司就很難模仿和超越，將原先超聲診斷沒有應(yīng)用到的領(lǐng)域開發(fā)出來，做出對臨床更有價值的產(chǎn)品，才是未來市場所在?！?/p>

除了技術(shù)上的不斷創(chuàng)新外，飛依諾對于產(chǎn)品細節(jié)的極致追求，也讓不少人記憶深刻，有人說他們是像設(shè)計藝術(shù)品一樣在設(shè)計彩超診斷設(shè)備?！白鳛橐患页曉O(shè)備公司，我們不僅追求技術(shù)，也追求產(chǎn)品的藝術(shù)審美和人文關(guān)懷。當(dāng)然，追求藝術(shù)是有代價的?！碧飯@說在他們設(shè)計便攜式產(chǎn)品的時候，想再減少3毫米的厚度，于是推倒了三次不同的解決方案，歷時一年多，才實現(xiàn)了這個目標(biāo)?！八越裉齑蠹铱梢钥吹轿覀兊谋銛y彩超要比其他所有品牌的同類產(chǎn)品便攜彩超最少薄20%，最少輕25%，都是以犧牲研發(fā)時間和增加研發(fā)投入為代價的?！?/p>

坊間還有一個流傳的故事是關(guān)于CEO奚水的，說他為了追求精致的細節(jié)，專門聘請了頂級跑車設(shè)計師負責(zé)彩超的設(shè)計，這是國際品牌都未曾嘗試的，更令人難以想象的是，即便是“大?！痹O(shè)計師，也足足經(jīng)歷了上百次設(shè)計方案的否定、否定、再否定，最終才得以呈現(xiàn)出驚艷的彩超外觀，怪不得有人說，飛依諾的彩超設(shè)備，是全世界顏值最高的。

“抱團”創(chuàng)新，打造全新生態(tài)圈

去年，飛依諾還和蘇州朗潤、蘇州貝康進行了“超聲+影像+基因”組成了精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這3家企業(yè)分別在超聲、影像和基因領(lǐng)域中各具優(yōu)勢，成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，不僅響應(yīng)了醫(yī)療行業(yè)越來越多學(xué)科化、模塊化、多交叉多整合的趨勢，也能更多地創(chuàng)造新數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，打造全新生態(tài)圈，實現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)新。

“精準(zhǔn)醫(yī)療需要多方面技術(shù)來輔助，這就是為什么我們和朗潤、貝康一起做影像加基因的一個方式來做精準(zhǔn)醫(yī)療?！碧飯@舉了乳腺癌的例子。她告訴記者，目前乳腺癌的檢查手段有超聲、鉬靶、核磁共振，缺少的一點是基因突變的檢查。影像檢查可以通過形狀的變化和血流動力學(xué)的變化來確認是否是惡性還是良性。但是病情的起因以及適合哪一種治療方案，更需要依靠基因檢查?！懊總€手段都能從它的角度發(fā)現(xiàn)其準(zhǔn)確率比較高的那一部分，但是它不能百分之百的確診病情。只有幾個手段加在一起，相互驗證，最后才能夠形成比較精準(zhǔn)的病情定位，選擇相匹配的治療方案，實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)醫(yī)療。”

“我們希望通過這個聯(lián)盟將之間打通，讓醫(yī)生得到的信息更豐富，更容易判斷做下一步的治療，也希望聯(lián)盟的成立，能夠更多地帶動園區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

在研發(fā)者田園眼里，她希望通知自己和飛依諾的努力，為園區(qū)進步盡一份力，而在創(chuàng)業(yè)者田園眼里，她感謝園區(qū)政府“店小二”精神的服務(wù)，“不僅促進了企業(yè)發(fā)展，同時，吸引了一批生物醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)落戶園區(qū)，形成了一個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，增強了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，吸引了更多的專業(yè)人才?！?/p>