蘇萌

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，在企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中，也有很大因素取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，應(yīng)該采取必要的措施，對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行完善，這樣也可以從另一個(gè)角度發(fā)揮企業(yè)的存在價(jià)值。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯得額外重要，做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理，才能更好地完成企業(yè)目標(biāo)、緊跟市場(chǎng)、獲取更多效益。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念做出分析，講解了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理方案，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供一定幫助。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理過(guò)程；企業(yè)發(fā)展

近幾年，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)方面發(fā)展非?？?，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也讓市場(chǎng)中加入的更多的競(jìng)爭(zhēng)者，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?？紤]到企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能在很大程度上決定企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，而這前提是企業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理很多企業(yè)已經(jīng)取得了很好的發(fā)展。只是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在有很多問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題才能使企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景更好。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是，把生產(chǎn)作為企業(yè)工作的重點(diǎn)內(nèi)容，將生產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮，然后根據(jù)現(xiàn)行計(jì)劃，再制定之后的銷(xiāo)售目標(biāo)，在目標(biāo)確立好之后，及時(shí)應(yīng)用在銷(xiāo)售過(guò)程中。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，在做企業(yè)管理的過(guò)程中，著重在于企業(yè)的內(nèi)部管理，保證企業(yè)的正常發(fā)展，讓企業(yè)達(dá)到有序發(fā)展的目標(biāo)。但是，隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，很多人的消費(fèi)觀念已經(jīng)和以前大不相同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在觀念上將消費(fèi)者的需求放在第一位，這也得到了很多人的認(rèn)同。與此同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也在發(fā)生著改變，企業(yè)對(duì)自己的管理目標(biāo)也在改進(jìn)，為符合人們的消費(fèi)需求，創(chuàng)建更高效的營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理做出不斷地完善。

企業(yè)之所以要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，是要維持可持續(xù)發(fā)展，因而進(jìn)行市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析、行情掌握，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找方向，把各個(gè)因素結(jié)合起來(lái)，對(duì)市場(chǎng)做出全面的掌控，并以此做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)要做到實(shí)時(shí)的掌握市場(chǎng)變動(dòng)并做出相應(yīng)的反應(yīng)，推出個(gè)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這樣才能在多變的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較大的系統(tǒng)化工程，企業(yè)要能積極地尋找發(fā)展的機(jī)遇，抓緊利用每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

二、企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理方法

（一）對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行仔細(xì)分析

傳統(tǒng)市場(chǎng)觀念的理解，很多企業(yè)劃分市場(chǎng)的時(shí)候是根據(jù)不同地方來(lái)進(jìn)行的，而沒(méi)有對(duì)不同消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)劃分。在不同的國(guó)家、不同的地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀都是有所差異的，各個(gè)行業(yè)之間也都存在較大差異。很多地方都有潛在的市場(chǎng)，有的客觀存在，有的沒(méi)有被注意到。我國(guó)有很多企業(yè)沒(méi)有深入地研究市場(chǎng)，沒(méi)有做出足夠的調(diào)研就直接進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，很有可能造成產(chǎn)品的產(chǎn)量過(guò)剩，這樣對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)會(huì)造成很大負(fù)擔(dān)，對(duì)于環(huán)境來(lái)說(shuō)也是一種浪費(fèi)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解，要做到不同途徑下選擇不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？梢栽诟鞣N渠道了解到適合企業(yè)發(fā)展的道路。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)該做好產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)存在的市場(chǎng)機(jī)遇更好把握，然后進(jìn)行更準(zhǔn)確的產(chǎn)品投放。

（二）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出正確選擇

研究市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，參考相關(guān)的分類(lèi)目標(biāo)，分解大型市場(chǎng)，讓企業(yè)有目的性的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的目標(biāo)群，在不同的分布環(huán)境下會(huì)產(chǎn)生不同的差異性需求。而單一的企業(yè)是很難滿足所有客戶需求的，要將企業(yè)獲取的利益最大化，就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)利弊進(jìn)行分析，然后選擇一些適合自己企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。

（三）準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要考慮企業(yè)的實(shí)際情況

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所有環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，首先要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，然后才能有針對(duì)性的制定策略。在制定相關(guān)策略的時(shí)候，應(yīng)該把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合作為優(yōu)先條件。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行各種要素的優(yōu)化，組成營(yíng)銷(xiāo)組合，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，然后制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)企業(yè)的管理思想有很大的挑戰(zhàn)。制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合的過(guò)程中，要應(yīng)用到可學(xué)的管理方法，再加上充足的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，需要著重考慮客戶的個(gè)人需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要重點(diǎn)考慮企業(yè)和用戶的雙向選擇。

（四）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行完善化

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，最關(guān)鍵的就是空中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，服務(wù)對(duì)象是企業(yè)，幫助企業(yè)進(jìn)行更好的發(fā)展，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行引導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地完成目標(biāo)。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，首先要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的情況組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排中，需要企業(yè)能有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方面管理工作人員，對(duì)工作分工細(xì)致，將營(yíng)銷(xiāo)滿足各個(gè)目標(biāo)群體。營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)好壞，再加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的管理層是否做好管理工作，直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，這主要考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)階層在用人方面的決策。制定切合市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能很大程度上提升營(yíng)銷(xiāo)的效果。建立營(yíng)銷(xiāo)組織的同時(shí)考慮到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，也要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員做出對(duì)應(yīng)的知識(shí)培訓(xùn)、能力評(píng)估。

結(jié)束語(yǔ)

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)效益的好壞主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是否做好。所以，現(xiàn)代企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行積極的創(chuàng)新，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略不斷完善優(yōu)化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較大的系統(tǒng)工程，企業(yè)要把握好市場(chǎng)機(jī)遇不斷推出更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)使企業(yè)發(fā)展更加強(qiáng)大。

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