□ 多米諾 供稿

如何將產(chǎn)品標(biāo)識(shí)用于促銷？

□ 多米諾 供稿

超市貨架上的品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何讓自身產(chǎn)品在形形色色的商品中脫穎而出？消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度顯得尤為重要，品牌需要積極與消費(fèi)者保持互動(dòng)。促銷碼在品牌營(yíng)銷中扮演著重要角色，那么什么是促銷碼？企業(yè)應(yīng)如何正確使用促銷碼？使用促銷碼能給企業(yè)帶來什么益處？

您上一次遇到街頭品牌調(diào)研是什么時(shí)候？您是否發(fā)現(xiàn)這些調(diào)研的問題一般都集中在您采購(gòu)特定消費(fèi)品的頻率以及選擇的品牌。不過，您可能發(fā)現(xiàn)，這樣的品牌調(diào)研已經(jīng)是很久以前的事情了。

如同當(dāng)今很多變化一樣，數(shù)字科技最終驅(qū)使街頭品牌調(diào)研的減少。越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來購(gòu)買商品，與此同時(shí)，品牌也通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得消費(fèi)者的自身信息，以至于再也無需通過街頭調(diào)研來了解消費(fèi)者。即使消費(fèi)者處于離線狀態(tài)，且前往實(shí)體店購(gòu)買商品，其自身也將透露更多的信息給商家。超市會(huì)員卡是最明顯的例子，現(xiàn)在，當(dāng)消費(fèi)者檢視購(gòu)物籃的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)營(yíng)銷工具，一個(gè)正在持續(xù)流行的營(yíng)銷工具—促銷碼。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來說，品牌更親睞促銷碼

促銷碼的使用不僅關(guān)乎企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌經(jīng)理人以及廣告代理商也將直接受益。對(duì)于品牌經(jīng)理人來說，使用促銷碼在市場(chǎng)營(yíng)銷的“競(jìng)技場(chǎng)”有著壓倒性優(yōu)勢(shì)，其能組合多種宣傳渠道，如微型網(wǎng)站、社交平臺(tái)等，達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的作用，尤其當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未出擊時(shí)，如果首先使用促銷碼，可“搶為人先”。

更為重要的是，促銷碼同時(shí)也是一種經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者行為分析方法。通過消費(fèi)者掃碼，企業(yè)將得到正確的消費(fèi)者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，品牌擁有人能從中獲得消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)—性別、年齡段，以及更為關(guān)鍵的回頭客信息，這些都將對(duì)往后的營(yíng)銷活動(dòng)起到指導(dǎo)作用。

廣告代理商在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意及執(zhí)行上扮演著重要角色，他們通過建立網(wǎng)站、購(gòu)買媒介等行為進(jìn)一步推廣營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)站需要輸入、激活促銷碼，除網(wǎng)絡(luò)媒介外，促銷碼也用于印刷品上，這些事情原來都是由企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門完成，現(xiàn)在已成為廣告代理商一站式解決方案的一部分。

促銷碼：不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品代碼

作為一種高效吸引消費(fèi)者的創(chuàng)意營(yíng)銷手段，促銷碼主要由字母與數(shù)字集合而成，往往直接印刷在產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上。當(dāng)然，目前二維碼或DM碼更是大行其道。總體而言，食品、飲料生產(chǎn)企業(yè)傾向于使用促銷碼來吸引消費(fèi)者注意并參與特定的品牌互動(dòng)。這些代碼的作用有激勵(lì)消費(fèi)者登陸網(wǎng)頁，提供購(gòu)買信息、參與競(jìng)猜或其他創(chuàng)意活動(dòng)等。

促銷碼發(fā)揮的功用與傳統(tǒng)代碼有著“天壤之別”，后者一般是出于風(fēng)險(xiǎn)管理、健康安全、法律合規(guī)以及防止假冒偽劣、產(chǎn)量控制等顧慮，其功能更多地集中在減輕產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)上。而促銷代碼，主要以獲得用戶并與用戶建立關(guān)系為目的，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)、提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，輔助品牌市場(chǎng)洞察力及研究，更多地集中發(fā)揮在商業(yè)、品牌以及品牌文化方面的作用。

正確使用促銷碼，使之成為設(shè)備實(shí)施工具

促銷碼形式不一，創(chuàng)意繁多。要發(fā)揮促銷碼在品牌營(yíng)銷中的重要作用，除了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，最重要的莫過于將促銷碼印于產(chǎn)品包裝上的賦碼環(huán)節(jié)。以往，賦碼環(huán)節(jié)隸屬于包裝環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在，這種情況正在發(fā)生改變。包裝尺寸的豐富多樣、消費(fèi)社群的需求增長(zhǎng)以及網(wǎng)上消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)變，更高的產(chǎn)出、更大的靈活性要求標(biāo)識(shí)更多地靠近終端消費(fèi)環(huán)節(jié)。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來說，雖然促銷碼的功用是巨大的利好消息，但是在實(shí)施過程中還是需要注意其中牽涉到的技術(shù)難度。促銷碼從生成到賦于產(chǎn)品之上，需要保持100%的準(zhǔn)確性及一致性。企業(yè)在做相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該清醒地意識(shí)到任何與營(yíng)銷配套的技術(shù)都需與現(xiàn)有的或計(jì)劃中的自動(dòng)化包裝線無縫集成，以便配套的硬件或者軟件正常運(yùn)行，同時(shí)不影響最佳食用日期或者合規(guī)代碼等標(biāo)識(shí)的賦碼。

自2008年經(jīng)濟(jì)衰退以來，企業(yè)生產(chǎn)朝著更為精簡(jiǎn)的方向發(fā)展，成本節(jié)約、利潤(rùn)最大化成為發(fā)展的首要目標(biāo)。對(duì)于添加促銷碼賦碼環(huán)節(jié)可能造成的額外工作及壓力，生產(chǎn)部門也無需顧慮。很多企業(yè)在建設(shè)生產(chǎn)線之初，大多采用流水線設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)包裝設(shè)備及其工位時(shí)都不僅局限于滿足目前的生產(chǎn)需求，這給拓展產(chǎn)線，增加額外環(huán)節(jié)提供了便利。

單個(gè)產(chǎn)品包裝的賦碼要求有更為強(qiáng)大及可靠的自動(dòng)化解決方案。系統(tǒng)集成、賦碼自動(dòng)化要求集中設(shè)置、操作包裝產(chǎn)線上的所有設(shè)備，其中包括各式噴碼標(biāo)識(shí)設(shè)備。賦碼自動(dòng)化軟件能幫助實(shí)現(xiàn)正確的設(shè)備設(shè)置及信息編輯，能將產(chǎn)品唯一碼傳輸?shù)剿匈x碼設(shè)備并完成賦碼。

當(dāng)前，市面上能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝上促銷碼的賦碼技術(shù)多種多樣。全球標(biāo)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者多米諾就擁有眾多賦碼技術(shù)，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝上促銷碼的賦碼。而多米諾在賦碼標(biāo)識(shí)行業(yè)積攢的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于各行業(yè)產(chǎn)線的理解，都將有助于企業(yè)促銷活動(dòng)的展開以及促銷碼的使用，企業(yè)首先要做的就是根據(jù)實(shí)際情況，選定賦碼設(shè)備。例如，連續(xù)式噴墨噴碼技術(shù)常常應(yīng)用于聽裝飲料上，而激光機(jī)則被更多地用在PET瓶上。條狀巧克力或者酥脆餅的軟性包裝使用熱轉(zhuǎn)印設(shè)備再合適不過。換句話說，賦碼技術(shù)的選用取決于行業(yè)及產(chǎn)品等多種因素，這其中還包括企業(yè)采用的包裝機(jī)類別、生產(chǎn)環(huán)境（溫度、濕度）、生產(chǎn)線速度以及產(chǎn)品的包裝材質(zhì)等。

促銷碼賦碼要點(diǎn)需知

賦碼的終極目標(biāo)是保證促銷碼的質(zhì)量以及企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成功。其中牽涉到各利益方的平衡，包括品牌管理人、廣告代理商、生產(chǎn)、包裝部門以及硬件和軟件供應(yīng)商。在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，促銷碼是制勝的“武器”。

在促銷碼的準(zhǔn)確實(shí)施后，企業(yè)能采用更為多樣的營(yíng)銷活動(dòng)形式，覆蓋更為廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群。企業(yè)提供給消費(fèi)者的將不止是產(chǎn)品本身，對(duì)于品牌的信任、忠誠(chéng)度以及承諾都將由此產(chǎn)生。用戶在購(gòu)買商品后可以有后續(xù)的體驗(yàn)分享、點(diǎn)贊以及更多的對(duì)于品牌理念及價(jià)值的認(rèn)可，這些都將是促銷碼帶給品牌的回饋，直接促成消費(fèi)者與品牌的溝通。掌握這些第一手?jǐn)?shù)據(jù)，基于此規(guī)劃未來營(yíng)銷活動(dòng)，將提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，幫助提高品牌市場(chǎng)占有率。