王玉霞

自2017年3月2日，北京出臺了史上最嚴限購令，隨后，上海、成都、鄭州等城市也相繼出臺了限購令，一時間，面對高不可攀的房子，悲觀的情緒在蔓延，網(wǎng)絡上關(guān)于房子的爆款文章一篇接一篇刷屏。

來自河北廊坊的周知和妻子趙楠曾是一對北漂，面對怎么都買不起北京房子的窘境，他們也曾悲觀失望過，不過，他們最終決定想辦法積極應對，選擇回到三線城市尋找“生機”，結(jié)果他們不但賺取到一線城市的收入水準，還擁有千萬身家，他們是如何做到的？

逃離北京，

去小城市尋找“生機”

今年37歲的周知出生于河北省廊坊市，父母都是小學老師。1998年考入北京對外經(jīng)貿(mào)大學英語系，大二那年，周知和中文系的同鄉(xiāng)趙楠戀愛了。成績優(yōu)異的周知本科畢業(yè)后獲得了保研資格，趙楠則進入北京一家廣告公司做了一名文案策劃。

2004年夏天，碩士畢業(yè)的周知應聘到一家著名的出國留學培訓機構(gòu)。兩人相約好好努力，將來在北京買房定居。

2007年3月，周知揣著工作3年來省吃儉用攢下的10多萬元錢，和女友一起四處看房。這時，兩人發(fā)現(xiàn)北京的房價已經(jīng)比2004年剛畢業(yè)時翻了一番，趙楠分析：“現(xiàn)在北京房價高，都是要開奧運會造成的。”周知也覺得女友說的有道理，決定等奧運會結(jié)束再買房。

然而，2008年10月之后，政府重新確定了房地產(chǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)地位，銀行大幅降息，解除二套房貸限制等一系列“救市”的出臺，中國房價立刻出現(xiàn)報復性反彈，到2008年年底，北京四環(huán)內(nèi)已經(jīng)沒有低于兩萬元一平米的房子了。面對這個結(jié)果，周知和趙楠后悔不迭。2009年年初，他們只好在租的房子里結(jié)婚了。

為了攢錢買房，周知和妻子退掉之前租的獨立一居室跟別人合租，并利用下班時間四處兼職賺錢。

2009年5月的一天，趙楠跟幾個大學同學聚會，大家不約而同地聊到了北京的高房價，有個叫張平的一臉慶幸：“幸虧三年前我逃離北京回到家鄉(xiāng)發(fā)展，現(xiàn)在我的收入跟北京的高級白領(lǐng)差不多呢。”

原來，張平的老家在內(nèi)蒙古包頭農(nóng)村，在北京工作了5年卻買房無望，后來，張平發(fā)現(xiàn)老家很多村民開牧場養(yǎng)羊，張平想起在北京生活期間，大家都特別愛吃羊蝎子火鍋、燒烤，各種做法的門店都顧客滿盈，幾經(jīng)考察后，張平?jīng)Q定回老家做羊肉產(chǎn)品加工生意。經(jīng)過幾年的摸爬滾打，張平的收入居然跟北京高級白領(lǐng)差不多，而且在當?shù)剡€買了一套大房子，開上了小車。

趙楠陷入深深的思考：自己和丈夫在北京打拼了8年，卻連套房子都搞不定，而張平卻在小城過著有車有房有事業(yè)美上天的生活……思來想去，趙楠也萌生了逃離北京的想法。

第二天吃飯時，趙楠將張平的經(jīng)歷講給周知，并試探性地問他：“按咱們眼下的狀況，估計這輩子也買不起北京的房子，干脆咱們也回廊坊吧，老家房價便宜，眼下咱們手里的錢還能在老家買套房子，至少不用過這種每天跟別人排隊洗臉刷牙洗澡的生活?！?/p>

周知不太贊同：“北京無論在教育環(huán)境還是公共福利方面，在全國都是數(shù)一數(shù)二的，咱們還是再堅持堅持吧?！边@些年周知埋頭苦讀，為的就是在大城市扎根，現(xiàn)在因為在北京“混不下去”逃回老家，他覺得不甘心。

這年7月的一天，趙楠接到高中同學張潔打來的電話，張潔在廊坊開了一個廣告公司，生意越做越大，想邀請趙楠加盟，許諾給她30%的干股。趙楠心動了，目前自己工作的這家廣告公司雖然工資高，但架構(gòu)穩(wěn)定，是不可能給員工股份的。張潔的公司雖然不太出名，但聽說經(jīng)營得還不錯，她決定試試。

于是，趙楠對丈夫說：“要不你留在北京，我先去廊坊試試，說不定能像我同學一樣找到‘生機呢？”妻子執(zhí)意要回老家發(fā)展，周知只好同意了。

找準定位，

“獨家生意”闖出一片天

2009年7月底，趙楠加盟到張潔的廣告公司。一年后，趙楠居然掙到了8萬元，算計著手里的錢剛好夠首付，2010年9月，趙楠看中一套100平米的二手房，她立馬買了過來，簡單收拾了一下便住了進去。

看到妻子在廊坊住著漂亮的大房子，周知感嘆說：“原來家這樣美好！”趙楠趁機說：“要不你也回廊坊吧，現(xiàn)在我掙得也不算少，也有咱們的房子了，而且也方便照顧兩邊的父母?！痹凇靶录摇焙陀H情的誘惑下，周知心中的天平開始向這座小城傾斜。

回北京后，周知辭掉工作回到廊坊并順利應聘到一家培優(yōu)機構(gòu)。最初，周知的父親很不愿意兒子回小城，這些年經(jīng)常跟周圍的朋友顯擺有個畢業(yè)于名校，在北京工作的兒子，現(xiàn)在他卻要回小城工作。見父親悶悶不樂，周知心酸不已。趙楠安慰他：“咱們好好努力，等將來在廊坊混好了，咱爸就能重新高興起來的！”在妻子的鼓勵下，周知工作特別賣力。

周知輔導了一個叫劉健的初一學生，他用了半年時間，愣是將劉健的英語成績從不及格提高到班上前5名，劉健的父親一高興給周知包了一個1000塊的紅包作為獎勵。下班后，周知便迫不及待打電話跟趙楠得瑟：“親愛的，今天有個學生家長獎勵了我1000塊呢。”并由衷地感慨道：“以前我只知道最頂尖的人才資源都在涌向大城市，只覺得大城市的競爭激烈，卻沒想到小城市也同樣需要頂級的人才和服務?！?/p>

2011年8月，趙楠生下兒子新新。因為有之前在北京的教學經(jīng)驗，凡是經(jīng)周知輔導的學生成績提高都很顯著，又聽說周知畢業(yè)于名校，贏得了很多學生家長的信賴，他的收入也跟著水漲船高。

2012年2月的一天，有個名叫賀剛的學生家長為了答謝周知特意請他在飯店吃飯。通過聊天，周知了解到賀剛從事金融工作，靠投資理財在全國各地買了6套房子。

周知驚嘆不已，趕緊向他請教投資理財?shù)拈T道。賀剛告訴他，掙錢有3個層次：時間、資源、風險?？繒r間掙錢，本質(zhì)上就是出賣你的技能和勞動力，比如我們在企業(yè)打工、做兼職，實際都是靠時間掙錢，靠時間掙錢最大的問題是，每個人的時間都是極其有限的，一天就24小時，即便你全部用來工作，也只能掙24小時的錢。

因此，靠資源掙錢，是解決時間有限影響掙錢效率最有效的一個方式，俗話說“靠山吃山、靠海吃?！蹦撤N意義上講就是靠資源掙錢……一席話，讓周知既感新鮮又覺獲益匪淺，他也開始琢磨怎樣才能讓自己從用時間掙錢轉(zhuǎn)變成用資源掙錢。

思來想去，周知決定結(jié)合自己身份和特長，開個教育培訓公司。丈夫在小城待了一年多，居然有了創(chuàng)業(yè)投資的想法，趙楠深感驚喜，立馬表示支持和認同。

經(jīng)過一個多月的精心準備，這年3月，周知的培優(yōu)機構(gòu)順利開張，但一開始只招到十幾個學生，根本不盈利。好在進入2012年暑假，周知的培優(yōu)機構(gòu)由于口碑好，漸漸闖出了名氣，生源一下子達到了100多人。除去給聘請的老師開支和房租等費用，每月凈盈利兩萬元。

2013年6月的一天，有個叫崔林的家長慕名找到周知，請他給自己的女兒輔導。原來，崔林大姐有個上初中的兒子，以前學習成績在班里排名40多名，在周知那里輔導了一年后居然在班里排到第7名，他從大姐那里聽說后決定將女兒也送到周知的培優(yōu)機構(gòu)，并點名讓周知親自輔導。

盡管周知的收費比別的培優(yōu)機構(gòu)貴很多，但來找他的學生絡繹不絕。眼見丈夫的培優(yōu)機構(gòu)越來越紅火，趙楠忍不住感慨道：“一個名牌大學畢業(yè)的在北京也就稀松平常，可到了小縣城，簡直就成了風云人物?！敝苤埠苡懈杏|：“原來我還擔心辦不起來，沒想到地方小，口口相傳之下，根本不愁學生?！?/p>

通過這件事，周知和趙楠都一致認為在小城市只要善于鉆研，也能掙到不亞于大城市的收入。

珠聯(lián)璧合，

年入百萬逆襲成功

2014年12月，周知驚訝地發(fā)現(xiàn)存折上的錢居然突破了70萬元，他們決定再投資買一套房，廊坊的房價六千多，原本周知想用全款買，趙楠卻不同意，由于之前那套房的房貸已經(jīng)還清了，她建議用這筆錢交兩套房子的首付，再慢慢償還月供，考慮到兩人掙的錢供兩套房子壓力并不算很大，周知最終采納了趙楠的意見，按揭了兩套130平米的房子。那時的他們絕沒有想到，就因為趙楠這個決定，讓他們的財富在兩年后增值了4倍！

兩套房子總價160萬，他們首付款交了差不多60萬，兩人又找親朋借了10萬元裝修，每月月供高達7500元，再加上欠的外債，他們的壓力驟然大了很多。

那段時間，看到丈夫為了掙錢還債，每天忙得像個陀螺，人也累瘦了七八斤，趙楠很心疼，也想幫周知分擔，可小城市經(jīng)濟體量小，優(yōu)質(zhì)企業(yè)少，她不知該從哪里入手。就在趙楠深感心有余而力不足之際，2015年3月的一天，趙楠看到表姐在朋友圈發(fā)了一條求助信息：“萬能的朋友圈，誰知道哪里能買到比較好的火焰探測傳感器？”

趙楠的表姐比她大四歲，在德州開了一家化工貿(mào)易公司。趙楠想起有個朋友胡敏剛好在北京一家安全防護公司上班，于是，趙楠向胡敏咨詢，獲悉胡敏的公司獨家代理了日本一家企業(yè)生產(chǎn)的火焰探測傳感器。

就這樣，趙楠通過朋友幫表姐買到了那款火焰探測傳感器。過后，表姐給趙楠發(fā)了一個大紅包表示感謝，并告訴她這種火焰?zhèn)鞲刑綔y器應用場景非常廣泛，國內(nèi)需求量很大，供貨商卻比較少。在大城市采購是沒問題的，有專業(yè)的元器材批發(fā)市場，但在其他地方可能就只能靠網(wǎng)絡或其他方式尋找貨源了。而網(wǎng)購市場，淘寶主要銷售大眾產(chǎn)品，所以客戶只能依賴Google和百度等搜索引擎來尋找供貨商。

趙楠當時便敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個賺錢的好機會，她決定跟胡敏合作在網(wǎng)上售賣這種火焰探測傳感器，周知也覺得這個法子可行。接著，趙楠搭建了一個網(wǎng)站。過了一段時間，趙楠連個咨詢的電話都沒接到，她在周知面前自嘲道：“唉！看來是我想錢想瘋了，這一個多月我連個打電話咨詢的都沒有！”

周知并不贊同：“是不是你哪個地方做得不對？”在周知的引導和幫助下，趙楠找到了解決的辦法：利用一種名為SEO的技術(shù)，使得用戶在各大搜索引擎搜索該火焰探測傳感器的時候，她的網(wǎng)站相對靠前。所謂SEO，是指通過一定的技術(shù)操作，讓自己的網(wǎng)站在百度上搜索特定關(guān)鍵詞的時候排名靠前的技術(shù)。

果然，用這個辦法特別管用，漸漸開始有客戶打電話過來，很快成交了幾筆大的訂單。后來，趙楠才慢慢了解到，國內(nèi)很多傳感器批發(fā)市場都很難找到這款產(chǎn)品，因此很多需要的企業(yè)只能通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找銷售商。就這樣，到2015年年底，趙楠在網(wǎng)上售賣火焰探測器賺了將近40萬元。

由此，趙楠得出一個結(jié)論：只要找到有潛力的平臺，吃透平臺的規(guī)則，就算在二三線城市，也同樣能收獲到意想不到的財富。

為了提高自己的財商和投資理財?shù)哪芰?，夫妻二人還訂閱了很多理財類的專業(yè)報刊，并關(guān)注了很多理財投資類的公眾號。

2016年5月的一天，周知在一個理財投資類的公眾號上看到北京有個做家教的老師通過在喜馬拉雅、得到、職場充電寶這樣的教育平臺做收費課（借助平臺的流量和注意力），于是，周知也嘗試在這樣的平臺做收費課，也獲得了非?？捎^的收益。

就這樣，通過不斷摸索和努力，到2016年年底，他們不僅實現(xiàn)了月收入10萬元，還完了兩套房子的貸款，買了一輛30多萬的小車，而他們當初買的3套房子也漲了4倍，順利躋身中產(chǎn)階層。周知和趙楠的父母，聽說了他們“逆襲致富”故事，大加贊賞。

如今的周知和趙楠逢人便忍不住感嘆：只要好好努力，哪里都是你的北上廣！ 編輯/張小婧