田愛國

電子商務(wù)對內(nèi)蒙古傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的影響研究

田愛國

本文通過對內(nèi)蒙古電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及電子商務(wù)環(huán)境下對傳統(tǒng)流通模式的影響，以電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品流通等為參考，結(jié)合內(nèi)蒙古自身的實際情況，對“電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)流通模式的影響”進行分析，提出促進農(nóng)產(chǎn)品高效流通的對策建議。

農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品流通

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)流通模式現(xiàn)狀

內(nèi)蒙古橫跨中國東北、華北、西北三大地區(qū)，接鄰八個省區(qū)，是中國鄰省最多的省級行政區(qū)之一。全區(qū)人均耕地面積0.24公頃，是全國人均耕地面積的3倍，居全國第一位。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，自改革開放以來，內(nèi)蒙古農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場已覆蓋全區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品流通模式也有了新的改善，而且每種模式都有自己的特點，比較典型的流通模式有五種。

1.“農(nóng)戶—市場”模式

“農(nóng)戶—市場”模式是常見的直接流通模式，主要是指產(chǎn)品銷售過程中不經(jīng)過任何其他環(huán)節(jié)就把農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費者的流通模式。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一直持續(xù)增長，其中糧食產(chǎn)量占國家糧食產(chǎn)量比重逐年增加，可見其農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限。然而，這種流通也具有一定的局限性，那就是要求農(nóng)戶與消費者的距離不能太遠，否則農(nóng)產(chǎn)品運輸也是一項大工程，而且由于面對的市場范圍太小，所以根本無法掌握全面的市場信息。

2.“農(nóng)戶—經(jīng)紀(jì)人”模式

“農(nóng)戶—經(jīng)紀(jì)人”模式主要是指農(nóng)戶通過中間人介紹進入市場進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。該模式是以中間人為中介，而且一般情況下，中間人與農(nóng)戶的關(guān)系也是非常松散的。我國農(nóng)牧民的分布非常散亂，所以在農(nóng)產(chǎn)品流通上具有絕對的弱勢地位，極大程度上限制了農(nóng)產(chǎn)品在市場上的高效流通。但是中間人的出現(xiàn)，使農(nóng)產(chǎn)品流通得到專業(yè)化分工，起到了橋梁的作用?！稗r(nóng)戶+經(jīng)紀(jì)人+市場”這種模式使農(nóng)牧民的整體福利水平處于中等狀態(tài)，對于農(nóng)戶本身來說，并不是最好的流通模式。由于我國的農(nóng)戶中介服務(wù)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展不完善，使得中間人無法充分掌握市場的信息，達不到對市場進行調(diào)控的目的。

3.“農(nóng)戶—批發(fā)商”模式

“農(nóng)戶—批發(fā)商”是指農(nóng)戶通過批發(fā)商進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，批發(fā)商在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地進行跨區(qū)域采購。這個模式的特點是可以大批量地進行農(nóng)產(chǎn)品流通，但是價格上可能要相對較低。很長一段時間里，大多數(shù)農(nóng)戶都是通過批發(fā)商把農(nóng)產(chǎn)品銷往中國各地的。內(nèi)蒙古交通運輸業(yè)不斷進步，也給農(nóng)業(yè)注入新的活力。這種流通模式能避免農(nóng)產(chǎn)品面臨買難的挑戰(zhàn)，被大多數(shù)農(nóng)戶支持。但它實際上也有一定的弊端：農(nóng)戶和批發(fā)商作為農(nóng)產(chǎn)品的流通主體，規(guī)模較小、數(shù)量太多、組織化程度偏低，這也是造成農(nóng)產(chǎn)品流通復(fù)雜的根本因素。而且，農(nóng)戶與批發(fā)商之間關(guān)系不穩(wěn)定，利益沖突激烈，批發(fā)商故意壓低農(nóng)產(chǎn)品價格，導(dǎo)致農(nóng)戶盈利太小。最終導(dǎo)致流通效率低的原因就是農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)太多，而且營銷渠道參與者復(fù)雜，極大地損耗了流通成本。

4.“農(nóng)戶—龍頭企業(yè)”模式

“農(nóng)戶—龍頭企業(yè)”是指農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品銷售給企業(yè)的流通模式。這個模式還有兩種形式：一是農(nóng)戶與企業(yè)之間按照市場的價格進行現(xiàn)貨交易；二是農(nóng)戶與企業(yè)之間簽訂契約合同來進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，實際上就是“契約型”農(nóng)產(chǎn)品流通。

“農(nóng)戶—龍頭企業(yè)”的流通模式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種形式，農(nóng)戶和企業(yè)各自明確權(quán)利與義務(wù)，通過合同或者其他方式進行約束和規(guī)范，按照風(fēng)險和利潤共擔(dān)的根本條件組織生產(chǎn)、加工、流通的一種方式。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，“訂單農(nóng)業(yè)”違約率曾達80%，農(nóng)戶與企業(yè)對接的模式矛盾層出不窮，繼而出現(xiàn)了契約的“不平等性”。

5.“農(nóng)戶—超市”對接模式

“農(nóng)超”模式是指挖掘超市自身的長處，對農(nóng)產(chǎn)品進行加工和流通，同時給農(nóng)戶提供市場供求關(guān)系、物流和銷售方面的信息。“農(nóng)超”模式是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的必經(jīng)之路。大多國家都是采用的“農(nóng)超”模式，它加快了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通的進程。超市作為零售終端與農(nóng)戶進行交易，無中間繁雜的環(huán)節(jié)和手續(xù)，減少流通成本，提高了流通效率，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，提高了超市的市場競爭力。

（二）內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

為了借助電子商務(wù)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府在 2001 年就印發(fā)了關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的“十五”規(guī)劃，指出在大力推進全區(qū)農(nóng)牧業(yè)信息化的基礎(chǔ)上，使電子商務(wù)成為推動全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新增長點的發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)過十幾年的建設(shè)，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)、維護、管理能力都大大加強。2013年3月3日，內(nèi)蒙古首家農(nóng)畜產(chǎn)品電子商務(wù)平臺——綠嶺瀚漠電子商務(wù)平臺（www.lvlinghanmo.com）上線，成為內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要表現(xiàn)。電子交易平臺依托供銷合作社在農(nóng)牧區(qū)商品流通中的主渠道作用，將電子商務(wù)營銷配送網(wǎng)絡(luò)與實體銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，有效整合內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)專業(yè)合作社的產(chǎn)品資源，形成農(nóng)畜產(chǎn)品的高效產(chǎn)銷銜接。目前，供銷合作社在呼和浩特市、包頭市、烏蘭察布市等地建起實體農(nóng)超對接示范網(wǎng)點 20 多家，經(jīng)銷商品來自12 個盟市 390多個農(nóng)牧民專業(yè)合作社和企業(yè)，包括有機雜糧、大米、山珍、肉類、奶制品、沙漠產(chǎn)品等八大系列土特產(chǎn)品，共計 20 個種類 5000多種產(chǎn)品，市場帶動效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

（三）內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的問題

長期以來，內(nèi)蒙古的鄉(xiāng)村教育并不是特別發(fā)達，這也造成了農(nóng)牧民的文化意識相對較低，對信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更是一竅不通，再加上中國傳統(tǒng)觀念的影響，內(nèi)蒙古的鄉(xiāng)村電子商務(wù)發(fā)展還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。首先，內(nèi)蒙古的大部分農(nóng)牧戶缺乏基本的計算機網(wǎng)絡(luò)操作能力和電子商務(wù)相關(guān)知識；其次，內(nèi)蒙古的鄉(xiāng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速成長；此外，內(nèi)蒙古較偏遠，物流運輸行業(yè)相對全國來說，發(fā)展較緩慢，這也是影響內(nèi)蒙古鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成長的重要原因。

二、電子商務(wù)與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式對比的優(yōu)劣勢分析

（一）優(yōu)勢分析

1.電子商務(wù)降低采購費用

以“農(nóng)超模式”為例，在電子商務(wù)下，采購過程直接在網(wǎng)上進行，而賣家只需要接單發(fā)貨就可以，買家只需要等貨物到達就可以了。而且通過網(wǎng)購，可以接觸到更廣范圍的供應(yīng)商，選擇渠道也會增多。所以和傳統(tǒng)的流通模式相比，電子商務(wù)不光可以給買家提供多選擇的渠道還可以節(jié)省采購成本。

2.電子商務(wù)縮短供應(yīng)鏈

電子商務(wù)把供應(yīng)鏈縮短到供銷雙方直接進行交易，改變了傳統(tǒng)的流通結(jié)構(gòu)，不僅使農(nóng)產(chǎn)品流通趨于專業(yè)化，還大大提高了社會效益。電子商務(wù)用互聯(lián)網(wǎng)把供銷雙方緊密連接起來，方便農(nóng)戶及時準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品銷售信息和市場供求狀況。

3.電子商務(wù)加快流通速度

電子商務(wù)通過改善流通渠道，收縮了農(nóng)作物供應(yīng)鏈，大大地減少了庫存，使農(nóng)產(chǎn)品高效流通。電子商務(wù)模式讓供銷雙方直接對接，縮短了中間環(huán)節(jié)，也直接降低了成本和時間精力。而且電子商務(wù)家喻戶曉之后，物流產(chǎn)業(yè)便進入黃金時代，也給流通帶來了難得的機會。

4.傳統(tǒng)流通模式的電子化改造

很多應(yīng)用傳統(tǒng)流通的企業(yè)，也應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，把企業(yè)進行了電子化改造，大大提高了選擇與調(diào)配商品的效率。電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)流通模式帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時也給廣大農(nóng)戶帶來了方便，讓內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品進行高效流通。通過內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)廳網(wǎng)數(shù)據(jù)表示，電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品帶來了明顯的經(jīng)濟效益。

（二）劣勢分析

1.內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低

目前內(nèi)蒙古乃至全國都面臨這個問題。內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品種類多、數(shù)量大，而且由于農(nóng)產(chǎn)品具有特殊的屬性，不能像服裝、鞋子等其他產(chǎn)品那樣進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與銷售，且品質(zhì)難以控制，也無法對產(chǎn)品的詳情進行描述。所以毋庸置疑，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化問題也是亟待解決的。

2.電商物流配送缺乏競爭力

內(nèi)蒙古的物流系統(tǒng)主要存在兩個問題：一是內(nèi)蒙古的冷藏運輸傳遞公司設(shè)施相對落后，一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮狀態(tài)難以保障；二是內(nèi)蒙古和其他地區(qū)相比偏僻，運輸路程偏長；三是農(nóng)產(chǎn)品流通中配送的成本較高，農(nóng)產(chǎn)品成本本來就比服裝要高，再加上特殊的儲存和運輸，導(dǎo)致農(nóng)牧民的利潤越來越少。

3.內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺乏

雖然內(nèi)蒙古的農(nóng)戶網(wǎng)民數(shù)量逐年增多，但是對電商的知識并不是特別了解，不管是加入一個農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站還是自己去開一個網(wǎng)店，都需要招聘專門的電商人員去管理，這都需要一定成本。購買農(nóng)產(chǎn)品的群體也有一部分是農(nóng)戶，他們同樣也對電商知識不了解，不知如何去購買，這些消費群體依舊會選擇傳統(tǒng)的批發(fā)市場或者超市等流通模式。

三、發(fā)展內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對策建議

（一）加強電子商務(wù)意識

內(nèi)蒙古人口眾多，但農(nóng)村戶口比城鎮(zhèn)戶口相對較多，農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)意識也相對較低。大多數(shù)農(nóng)戶對電商知識一無所知，想把這個工作做好卻不知從何入手。而且現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展迅猛，大多數(shù)詐騙行為都是利用電子商務(wù)平臺進行的，由于大多數(shù)農(nóng)戶的電商意識差，所以不免會出現(xiàn)被“忽悠”或者被詐騙的案例。

（二）提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的現(xiàn)代化水平

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要求各類農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)網(wǎng)站以及網(wǎng)站上的農(nóng)產(chǎn)品店鋪把商品進行分類整理、規(guī)范包裝，還要求產(chǎn)品具有自己的品牌標(biāo)識，但是我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過剩，具有品牌標(biāo)識的農(nóng)產(chǎn)品太少，較多農(nóng)產(chǎn)品都是內(nèi)蒙古自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，并不具備自己的標(biāo)識。農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多、屬性特殊，在配送過程中要求嚴(yán)格，但是內(nèi)蒙古在地勢上處于劣勢，一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)流通下存在很大的問題。所以現(xiàn)在應(yīng)該提高流通水平的現(xiàn)代化，保證流通能與電子商務(wù)發(fā)展相適應(yīng)。

（三）加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人員培訓(xùn)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一個復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，涉及到信息基礎(chǔ)機構(gòu)建設(shè)、商業(yè)信用、網(wǎng)上支付、標(biāo)準(zhǔn)、物流配送、相關(guān)法律制定以及網(wǎng)站的制作和運營等相關(guān)知識。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對電子商務(wù)的專業(yè)知識并不是特別了解，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可能還要聘請專門的人才。建議應(yīng)該把電商網(wǎng)絡(luò)深入到內(nèi)蒙古地區(qū)，向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶傳授電商知識，以便增加電商方面的人才。

（四）發(fā)揮政府的指導(dǎo)作用

電子商務(wù)下的農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展要受多種因素的影響，如網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施、法律法規(guī)及市場經(jīng)濟等其他社會環(huán)境。與日本、美國相比，我國關(guān)于電子商務(wù)方面的法律法規(guī)具有滯后性。因此，我們要利用政府的宏觀政策，制訂促進農(nóng)村電子商務(wù)更好更快發(fā)展的政策方針，盡快清除阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的屏障。

（五）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺

內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品豐富，但又地處偏遠，電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新契機。要加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)，以便打破地域和空間的局限，這樣不僅可以保障農(nóng)產(chǎn)品的高效流通還可以讓農(nóng)戶獲取大量的世界各地的農(nóng)產(chǎn)品市場信息。

[1]薛建強.中國農(nóng)產(chǎn)品流通模式比較與選擇研究[D].大連：東北財經(jīng)大學(xué)博士學(xué)位論文，2014.

[2]王鵬，惠佩瑤.中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問題研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，（17）.

[3]王大山，唐朝，蘆天罡.打造農(nóng)業(yè)的“阿里巴巴”——農(nóng)業(yè)“一站通”平臺[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2014 ，（4）.

（作者單位：齊齊哈爾大學(xué)）

責(zé)任編輯：代建明

本文系齊齊哈爾市2016年度哲學(xué)與社會科學(xué)規(guī)劃項目（QSX2016—33YB）、省教育廳科研專項項目（135109524）、齊齊哈爾市科技計劃項目：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’視域下提高齊齊哈爾農(nóng)產(chǎn)品流通效率的對策研究”階段性成果。