胡宗利

在市場(chǎng)中搏殺多年的阿里和大型國(guó)有零售企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)依然缺乏，他急需補(bǔ)上這一課，因?yàn)榘⒗锏南乱粋€(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)北京是國(guó)有零售企業(yè)的天下。

聯(lián)姻百聯(lián)則正好可以彌補(bǔ)阿里的這個(gè)短板。

耐人尋味的是，此次雙方合作暫未涉及股權(quán)層面的交易，而是以成立聯(lián)合工作小組、定期高管交流等方式全面展開(kāi)合作。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇這樣解釋雙方的合作方向，“如果雙方能探索出一個(gè)之前似像非像、但卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)生一個(gè)既是消費(fèi)的社區(qū)、吃喝玩樂(lè)的中心，又是一個(gè)消費(fèi)者連接的中心。

如果雙方合作孵化出諸多很多大家都看不懂的業(yè)態(tài)，‘新零售的路子就走對(duì)了?！?/p>

百聯(lián)集團(tuán)作為上海市國(guó)資委全資擁有的大型零售企業(yè)，被認(rèn)為是上海市場(chǎng)體量、影響力最大的線下零售商，其線下門(mén)店絕大部分都分布于上海，超過(guò)3300家。擁有第一百貨、永安公司、東方商廈、第一八佰伴等百貨字號(hào)，和世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)吉買(mǎi)盛、聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、快客便利等超市便利店，以及第一醫(yī)藥、第二食品等專(zhuān)業(yè)店。

體量如此之大、業(yè)態(tài)涵蓋如此之廣百聯(lián)集團(tuán)是阿里“新零售”試驗(yàn)的絕佳樣本。

馬云無(wú)疑是位深諳中國(guó)國(guó)情的商業(yè)運(yùn)作高手，不涉及股權(quán)層面的交易這種進(jìn)退兩可的合作方式讓上海市國(guó)資委很容易接受。

已入股銀泰百貨、三江購(gòu)物、蘇寧電器再加上即將深度合作的百聯(lián)集團(tuán)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角區(qū)域阿里儼然是零售業(yè)發(fā)展方向的引領(lǐng)者。

但要帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，阿里就沒(méi)法繞過(guò)——北京！

江湖傳聞早已把天貓總部遷到北京的阿里，將在本月底在開(kāi)出北京第一家盒馬鮮生店，這比以前傳言的開(kāi)店時(shí)間晚了近一年，可見(jiàn)阿里對(duì)北京市場(chǎng)的慎重。而深度合作百聯(lián)集團(tuán)必然會(huì)為阿里和國(guó)字號(hào)遍地的北京零售市場(chǎng)打交道提供經(jīng)驗(yàn)。

我們來(lái)看看阿里的出手邏輯，先在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的江浙地區(qū)拿下民企蘇寧和銀泰，繼而在國(guó)企根基深厚的上海和百聯(lián)集團(tuán)深度合作，前者為其踏入高度市場(chǎng)化和以民企為主的珠三角積累了運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，后者則是其進(jìn)軍北京市場(chǎng)（環(huán)渤海區(qū)域）的最好跳板。

如果搞定中國(guó)三個(gè)最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域（長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角），阿里無(wú)疑將占據(jù)中國(guó)零售業(yè)的大半江山。

阿里開(kāi)始出手了，他的拳頭就是去年1月份在上海開(kāi)業(yè)的盒馬鮮生。

阿里重資投入的盒馬鮮生目的很明確，彌補(bǔ)其線下運(yùn)作短板。

過(guò)去線上與線下的融合基本的邏輯是線上的效率比線下高，所以用線上來(lái)取代線下。線下確實(shí)也被干掉了很多，尤其是在傳遞價(jià)值領(lǐng)域：商場(chǎng)、街邊的小店、超市，包括蘇寧這樣的大賣(mài)場(chǎng)等等都遇到很大的挑戰(zhàn)。

但是今天從線上往線下走的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，譬如三只松鼠，一些淘品牌開(kāi)始做千城萬(wàn)店。線上在今天流量成本高居不下的情況之下，開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)的以效率為核心的這個(gè)基因重構(gòu)線下的商業(yè)。但這一波往線下的回歸不意味著過(guò)去低效率的線下商業(yè)就能夠復(fù)蘇，而是意味著線下的商業(yè)會(huì)被重構(gòu)。

線下商業(yè)重構(gòu)，這將是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)蛋糕，阿里豈能放過(guò)？