“傍大款”是雙向的，對于地產(chǎn)企業(yè)來說，它傍上了地產(chǎn)基金這個“有錢的大款”，而對于地產(chǎn)基金來說，它傍上的則是“有效率優(yōu)勢的行業(yè)龍頭”。

根據(jù)我們的測算，地產(chǎn)行業(yè)的低谷中有八成企業(yè)將面臨財務困境，其中，近半地產(chǎn)企業(yè)不僅面臨財務困境，企業(yè)本身的運營效率也出現(xiàn)問題，這時，僅靠“白衣騎士”已經(jīng)不足以拯救這些企業(yè)了。 因為，“白衣騎士”拯救的是那些低谷中仍保持良好運營效率的企業(yè)，但如果企業(yè)自身的運營效率出了問題，那么，就需要引入更高效的外部管理團隊才能釋放資產(chǎn)價值了，即，所謂的“傍大款”策略。 “傍大款”策略下，地產(chǎn)基金本身并不充當并購的主體，而是協(xié)助行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)來并購整合其他中小企業(yè)。這里所謂的“傍大款”是雙向的，對于地產(chǎn)企業(yè)來說，它傍上了地產(chǎn)基金這個“有錢的大款”，而對于地產(chǎn)基金來說，它傍上的則是“有效率優(yōu)勢的行業(yè)龍頭”。 合作中，金融投資人（金融機構(gòu)或另類投資管理公司）會和這些優(yōu)勢企業(yè)共同成立并購基金，然后由金融機構(gòu)或另類投資管理公司負責基金的融資安排，而由優(yōu)勢地產(chǎn)企業(yè)負責并購后項目資產(chǎn)的運營管理，退出時，項目資產(chǎn)可直接在市場上拋售或由合作的優(yōu)勢企業(yè)協(xié)議收購。 在這方面，摩根士丹利與NVR的合作將給我們一些啟示——以輕資產(chǎn)模式著稱的住宅開發(fā)企業(yè)NVR公司就在金融機構(gòu)的幫助下成為危機期間的行業(yè)整合者。 NVR素以輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)的模式著稱，其繁榮期的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以達到2.3倍，相應的投入資本回報率達到90%以上，金融危機期間周轉(zhuǎn)速度雖然也有所下降，但仍能保持在1.1倍以上，相應的，投入資本回報率最低也能保持在9.7%以上，高于資金成本（公司的債務融資成本不到6.5%），成為整個金融危機期間美國唯一一家保持盈利的住宅開發(fā)類上市公司。 因此，從2009年開始，NVR就進入了收購市場，2011年二季度，NVR出資6125萬美元與摩根士丹利旗下的Morgan Stanley Real Estate Investing成立50：50的合資公司，該合資公司從一開發(fā)商處折價購買了9幅土地，這9幅土地被規(guī)劃為5500套住宅地塊，其中2800套住宅地塊在購買時就和NVR簽訂了期權(quán)合同，其余2700套地塊則將擇機出售給第三方或在時機成熟時由NVR購入。 摩根士丹利是一家全球領先的國際性金融服務公司，業(yè)務范圍涵蓋投資銀行、證券、投資管理以及財富管理等。公司在全球37個國家設有超過1200家辦事處，為各地企業(yè)、政府機關、事業(yè)機構(gòu)和個人投資者提供服務。在2012年財富世界500強排行榜中排名第261位。摩根士丹利涉足的金融領域包括股票、債券、外匯、基金、期貨、投資銀行、證券包銷、企業(yè)金融咨詢、機構(gòu)性企業(yè)營銷、房地產(chǎn)、私人財富管理、直接投資、機構(gòu)投資管理等。 對NVR而言，摩根士丹利就是一個大款，通過與摩根士丹利的此次合作，NVR減少了資產(chǎn)收購的現(xiàn)金支出壓力，而摩根士丹利則降低了投資風險。 顯然，“傍大款”策略下行業(yè)加速整合，在金融資源的支持下資產(chǎn)更快速的向優(yōu)勢企業(yè)聚攏；而金融資源與效率企業(yè)的結(jié)合也使投資風險大大降低。不過，由于優(yōu)勢地產(chǎn)企業(yè)總是稀缺的，所以，“傍大款”策略下，金融投資人通常處于談判的劣勢地位，基金的主導權(quán)一般掌控在地產(chǎn)企業(yè)手中，而對于像黑石這樣的大型地產(chǎn)基金來說，它們更愿意主導交易的走向，從而更傾向于資產(chǎn)的分拆出售、組裝出售以及上市退出策略。 作者微信公眾號為： 杜麗虹另類金融說