□ 陳曉東

樹起中國(guó)石化煉化工程品牌

□ 陳曉東

“十二五”期間，SEG在“一帶一路”國(guó)家共執(zhí)行56個(gè)項(xiàng)目承包合同，合同額達(dá)106億美元，項(xiàng)目涵蓋沙特、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印度、馬來西亞、泰國(guó)等國(guó)，樹起中國(guó)石化煉化工程品牌。

中石化煉化工程（集團(tuán)）股份有限公司（SEG）是以煉化技術(shù)及工程服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型綜合一體化工程公司，具有石化行業(yè)完整的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?yàn)榭蛻籼峁┣岸俗稍儭⒓夹g(shù)許可、工程設(shè)計(jì)、采購、設(shè)備制造、工程施工、項(xiàng)目管理、EPC總承包、運(yùn)維和融資支持等全過程服務(wù)?！笆濉逼陂g，SEG在“一帶一路”國(guó)家共執(zhí)行56個(gè)項(xiàng)目承包合同，合同額達(dá)106億美元，獲得了數(shù)個(gè)大型EPC總承包項(xiàng)目，樹起了中國(guó)石化煉化工程品牌。

“一帶一路”倡議給SEG國(guó)際化發(fā)展帶來了重要機(jī)遇，SEG以建設(shè)成為世界一流工程公司為公司戰(zhàn)略愿景，大力推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。深入理解“一帶一路”倡議的重要內(nèi)涵和宗旨，積極開發(fā)“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，進(jìn)一步加快國(guó)際化步伐，國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)日益成為SEG業(yè)務(wù)的重要支柱。

項(xiàng)目成功叫響品牌

“十二五”期間，SEG在“一帶一路”國(guó)家共執(zhí)行56個(gè)項(xiàng)目承包合同，合同額達(dá)106億美元，項(xiàng)目涵蓋沙特、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印度、馬來西亞、泰國(guó)等國(guó)家。通過公開競(jìng)爭(zhēng)，或者融資支持，SEG先后獲得了數(shù)個(gè)具有里程碑意義的大型EPC總承包項(xiàng)目，為提升國(guó)際項(xiàng)目執(zhí)行能力、樹起中國(guó)石化煉化工程品牌奠定了基礎(chǔ)。

芳烴和石油深加工項(xiàng)目是哈薩克斯坦政府工業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的重要工程之一，是哈政府為了提高國(guó)內(nèi)原油加工深度，加大哈國(guó)國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)的自給率，擴(kuò)大化工產(chǎn)品出口額而實(shí)施的關(guān)鍵項(xiàng)目。芳烴項(xiàng)目依托中哈能源合作貸款，為中國(guó)進(jìn)出口銀行買方信貸項(xiàng)目；石油深加工項(xiàng)目由中國(guó)進(jìn)出口銀行及日本JBIC銀行聯(lián)合融資。芳烴項(xiàng)目合同額10.4億美元，項(xiàng)目于2010年10月生效啟動(dòng)；石油深加工項(xiàng)目合同金額16.8億美元，于2012年底生效啟動(dòng)。芳烴項(xiàng)目于2015年實(shí)現(xiàn)全面開車運(yùn)行，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，并于2016年1月完成國(guó)家驗(yàn)收并交付業(yè)主；石油深加工項(xiàng)目目前正在進(jìn)入項(xiàng)目收尾階段，計(jì)劃今年7月實(shí)現(xiàn)核心裝置催化裂化投料試。

芳烴項(xiàng)目的投產(chǎn)，極大地緩解了哈薩克斯坦國(guó)內(nèi)成品油供應(yīng)緊張的局面，得到了業(yè)主、哈油和哈國(guó)政府的充分肯定。公司的項(xiàng)目執(zhí)行能力和水平也獲得了高度認(rèn)可。

馬來西亞國(guó)家石油公司RAPID煉廠渣油加氫項(xiàng)目，是由馬來西亞國(guó)家石油公司PETRONAS興建的大型煉油和化工一體化項(xiàng)目，位于馬來西亞國(guó)柔佛州邊加蘭地區(qū)。項(xiàng)目立足于滿足東南亞地區(qū)不斷增長(zhǎng)的成品油和化工原料需求，是近年來東南亞地區(qū)執(zhí)行的最大的和有國(guó)際影響的煉化一體化項(xiàng)目。項(xiàng)目采用世界頂尖技術(shù)和國(guó)際通行的項(xiàng)目管理模式，吸引了幾乎大部分國(guó)際一流工程公司參加競(jìng)標(biāo)。SEG通過數(shù)輪競(jìng)標(biāo)，最終戰(zhàn)勝歐美日韓等國(guó)際工程公司，中標(biāo)其中最核心的工藝裝置——1500萬噸/年常壓蒸餾裝置、880萬噸/年渣油加氫裝置、氫氣收集與分布裝置及燃料油系統(tǒng)標(biāo)段，合同金額13.29億美元。項(xiàng)目目前進(jìn)展順利，計(jì)劃于2018年底建成投產(chǎn)。

科威特國(guó)家石油公司投資興建的新煉廠項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)模3000萬噸/年，建成后將是中東地區(qū)最大的煉油廠。煉廠主要解決科威特當(dāng)前燃料油短缺問題，并為下游化工項(xiàng)目提供原料。SEG與國(guó)際工程公司西班牙TR及韓國(guó)韓華組成聯(lián)合體，通過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成功獲得項(xiàng)目最核心的工藝裝置P1包。合同額43億美元，SEG占40%份額，約17億美元?？仆匦聼拸S項(xiàng)目的獲得，是SEG與國(guó)際工程公司合作戰(zhàn)略實(shí)施取得的重要成果。通過與國(guó)際工程公司的緊密合作，不僅能夠更好的控制項(xiàng)目執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠更好地鍛煉隊(duì)伍。

近年來，SEG在“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)地位不斷鞏固，保持了比較好的增長(zhǎng)潛力。同時(shí)通過項(xiàng)目執(zhí)行，深化了與項(xiàng)目所在國(guó)政府的關(guān)系和人民的友誼，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、勞動(dòng)就業(yè)等方面也做出了重要貢獻(xiàn)。

2016年11月26日， 煉化工程集團(tuán)四建公司施工的俄羅斯亞馬爾天然氣工程模塊導(dǎo)熱油膨脹罐吊裝就位。付強(qiáng) 攝

緊抓機(jī)遇迎挑戰(zhàn)

國(guó)家“一帶一路”倡議的提出，為SEG開拓國(guó)際市場(chǎng)帶來重大機(jī)遇，但同時(shí)，SEG也面臨著較大的挑戰(zhàn)。

SEG在“一帶一路”沿線國(guó)家有良好的合作基礎(chǔ)?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家一直是SEG境外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域，SEG在“一帶一路”沿線國(guó)家不僅承攬了數(shù)量眾多的工程承包項(xiàng)目，而且與沙特、哈薩克斯坦等國(guó)的國(guó)家石油公司及大型能源企業(yè)都保持了良好的合作關(guān)系，樹立了良好的品牌形象。中國(guó)石化與“一帶一路”沿線多數(shù)國(guó)家多領(lǐng)域、多層次的務(wù)實(shí)合作，為SEG的市場(chǎng)開發(fā)也發(fā)揮了重要的引領(lǐng)作用。

“一帶一路”沿線國(guó)家石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家油氣資源豐富，是全球重要的油氣出口中心。部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升就業(yè)率、升級(jí)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的愿望強(qiáng)烈，且急需外部資金與技術(shù)。而SEG在煉油和化工方面具有許多接近世界先進(jìn)水平的工藝技術(shù)，具備設(shè)計(jì)規(guī)劃和建設(shè)千萬噸級(jí)煉油、百萬噸級(jí)乙烯和煤化工等大型項(xiàng)目的技術(shù)能力。結(jié)合“一帶一路”沿線國(guó)家煉化產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，SEG可以為客戶提供從煉化技術(shù)咨詢、工程服務(wù)、融資支持到開車運(yùn)維等全過程“一站式”服務(wù)。

國(guó)家政策支持助力SEG國(guó)際化發(fā)展。為保障“一帶一路”倡議的實(shí)施，國(guó)家建立境外能源合作協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，與相關(guān)重點(diǎn)國(guó)家簽署政府間能源合作協(xié)議，加大金融保險(xiǎn)支持力度，大力支持可有效拉動(dòng)裝備出口的能源工程總包、境外生產(chǎn)和能源基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目。如絲路基金、亞投行等，將為“一帶一路”沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作和金融合作等有關(guān)項(xiàng)目提供投融資支持；中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行等共同合作為效益好的項(xiàng)目提供ECA融資支持。

與此同時(shí)，也不能忽視SEG目前所面臨的切實(shí)挑戰(zhàn)。

首先是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力不足。SEG幾十年的發(fā)展壯大主要依托的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真正走入國(guó)際市場(chǎng)僅有十幾年的歷史。和歐美日韓國(guó)際工程公司相比，我們的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和能力尚有較大的不足，主要體現(xiàn)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理理念、市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力等方面，國(guó)際化人才隊(duì)伍和公司國(guó)際化發(fā)展需求相比也有較大的差距。

其次是煉化技術(shù)和裝備國(guó)際認(rèn)知度不高，走出去面臨挑戰(zhàn)。盡管與“一帶一路”沿線許多國(guó)家相比，我國(guó)的煉化工業(yè)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈完善、成本較低，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)石化的煉化工程技術(shù)出口業(yè)績(jī)少，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)煉化工程技術(shù)及設(shè)備的整體認(rèn)知度不高，中國(guó)石化煉化技術(shù)走出去還面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的挑戰(zhàn)。

再次是煉化項(xiàng)目投入大、周期長(zhǎng)、不確定性高。煉化項(xiàng)目受市場(chǎng)及其他周邊環(huán)境影響較大，大部分“一帶一路”沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，一些國(guó)家還缺乏穩(wěn)定的政治環(huán)境的保證，從而使得投資面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，融資的難度也較大，煉化合作項(xiàng)目因此培育周期長(zhǎng)，不確定性加大。

著力拓市場(chǎng)促發(fā)展

隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，SEG將大力開拓海外市場(chǎng)，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平，強(qiáng)化技術(shù)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐作用，提高“提供一站式整體解決方案”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力創(chuàng)建世界一流工程公司。

公司提出“創(chuàng)建世界一流工程公司”的企業(yè)愿景，力爭(zhēng)到“十三五”末期，具備全球資源整合能力，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力，與一定數(shù)量的盈利性好、規(guī)模較大的客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；提升技術(shù)服務(wù)和工程轉(zhuǎn)化能力，力爭(zhēng)進(jìn)入ENR石化行業(yè)工程公司排名前5位。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，SEG應(yīng)借助“一帶一路”機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)布局，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓。

技術(shù)引領(lǐng)，加大公司技術(shù)推介力度。SEG具有豐富的專利、專有技術(shù)和工法，是中國(guó)唯一能以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成套技術(shù)為主體建設(shè)大型煉化設(shè)施的企業(yè)。技術(shù)工作要承擔(dān)“支撐公司當(dāng)前、引領(lǐng)公司未來”的重任，把公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要把公司在國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)性的獨(dú)有或共享的煉化工程技術(shù)進(jìn)行很好的包裝，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，以技術(shù)引領(lǐng)工程，共同走向世界。

政策引領(lǐng)，加強(qiáng)國(guó)家政策研究。SEG將緊緊抓住國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略帶來的歷史機(jī)遇，密切跟蹤和充分利用國(guó)家“一帶一路”及國(guó)際產(chǎn)能合作、周邊國(guó)家和地區(qū)互聯(lián)互通、非洲“三網(wǎng)一化”等國(guó)家重大政策，分析研究絲路基金、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、金磚銀行等對(duì)境外投融資項(xiàng)目可能帶來的機(jī)遇。研究中國(guó)政府與中東歐、拉美、非洲等地區(qū)雙邊合作機(jī)制，提前布局，搶占發(fā)展商機(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓意識(shí)和提高市場(chǎng)開發(fā)能力。

融資引領(lǐng)，加大融資項(xiàng)目培育力度。SEG成立專門的融資團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、政策性銀行、商業(yè)銀行和國(guó)外金融機(jī)構(gòu)一直保持密切的溝通。在國(guó)家“一帶一路”政策的引領(lǐng)下，SEG將繼續(xù)發(fā)揮以融資引領(lǐng)市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，從國(guó)內(nèi)買方信貸融資逐步向國(guó)際商業(yè)銀行的組合融資、項(xiàng)目融資等業(yè)務(wù)拓展，加大“走出去”的步伐和力度。同時(shí)探索通過兼并收購及投資等方式，爭(zhēng)取早日在歐美等中、高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重大突破。

為了開拓海外市場(chǎng)，SEG在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，還積極推動(dòng)業(yè)務(wù)向相近領(lǐng)域延伸。結(jié)合“一帶一路“倡議，加大力度開發(fā)煤化工、LNG、頁巖油、頁巖氣等新興能源市場(chǎng)及環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工程市場(chǎng)，不斷延伸服務(wù)業(yè)務(wù)鏈。積極探索“共享競(jìng)合”的走出去新模式，通過組建聯(lián)合體承攬境外重大工程項(xiàng)目，充分發(fā)揮“聯(lián)合出?！钡膬?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際一流工程公司的合作，借助外力，提升公司市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)把控的能力，學(xué)習(xí)國(guó)際工程公司先進(jìn)的管理理念和管理方法，培養(yǎng)和鍛煉公司國(guó)際化人才隊(duì)伍。形成以沙特、哈薩克斯坦、馬來西亞、美國(guó)等國(guó)家為中心，服務(wù)支持項(xiàng)目執(zhí)行，輻射周邊國(guó)家市場(chǎng)開發(fā)的區(qū)域機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)好滿足項(xiàng)目執(zhí)行、兼顧市場(chǎng)開發(fā)的俄羅斯、伊朗、泰國(guó)、科威特等國(guó)家的機(jī)構(gòu)，在南亞、南美、非洲等地區(qū)設(shè)立代表處等市場(chǎng)開發(fā)機(jī)構(gòu)，探索在中東、東南亞、中亞俄羅斯等地區(qū)設(shè)立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心的經(jīng)營(yíng)實(shí)體性公司。

在下一步計(jì)劃中，SEG還將充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢(shì)，通過與國(guó)際一流工程公司的競(jìng)爭(zhēng)與合作，加強(qiáng)適應(yīng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的體制和機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)與國(guó)際接軌的項(xiàng)目管理體系和標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)建設(shè)，工程設(shè)計(jì)方面逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)專業(yè)與國(guó)際工程公司的接軌，全面提升公司海外項(xiàng)目的執(zhí)行能力。同時(shí)，提升全球資源整合能力和本土化運(yùn)營(yíng)能力，建立相應(yīng)的管理體制和制度，探索研究在區(qū)域市場(chǎng)中心地區(qū)建立境外項(xiàng)目執(zhí)行中心的可行性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行的當(dāng)?shù)鼗腿肆Y源的本土化目標(biāo)。加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制，建立和完善一體化、全方位和全過程的國(guó)際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，風(fēng)險(xiǎn)分析定性和定量相結(jié)合，逐步提升風(fēng)險(xiǎn)分析與防控的科學(xué)性和實(shí)用性。

鏈 接（五）

“一帶一路”建設(shè)四年成果

自2013年秋“一帶一路”倡議提出以來，全球100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織積極支持和參與“一帶一路”建設(shè)，聯(lián)合國(guó)大會(huì)、聯(lián)合國(guó)安理會(huì)等重要決議也納入“一帶一路”建設(shè)內(nèi)容?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)逐漸從理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，從愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，取得了豐碩的建設(shè)成果。

——政策溝通不斷深化。中國(guó)同40多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織簽署了合作協(xié)議，同30多個(gè)國(guó)家開展機(jī)制化產(chǎn)能合作。這次論壇期間還將簽署一批對(duì)接合作協(xié)議和行動(dòng)計(jì)劃，同60多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織共同發(fā)出推進(jìn)“一帶一路”貿(mào)易暢通合作倡議。各方通過政策對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了“一加一大于二”的效果。

——設(shè)施聯(lián)通不斷加強(qiáng)。目前，以中巴、中蒙俄、新亞歐大陸橋等經(jīng)濟(jì)走廊為引領(lǐng)，以陸?？胀ǖ篮托畔⒏咚俾窞楣羌?，以鐵路、港口、管網(wǎng)等重大工程為依托，一個(gè)復(fù)合型的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)正在形成。

——貿(mào)易暢通不斷提升。2014年至2016年，中國(guó)同“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易總額超過3萬億美元。中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家投資累計(jì)超過500億美元。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家建設(shè)56個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，為有關(guān)國(guó)家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬個(gè)就業(yè)崗位。

——資金融通不斷擴(kuò)大。中國(guó)同“一帶一路”建設(shè)參與國(guó)和組織開展了多種形式的金融合作。亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行已經(jīng)為“一帶一路”建設(shè)參與國(guó)的9個(gè)項(xiàng)目提供17億美元貸款，“絲路基金”投資達(dá)40億美元，中國(guó)同中東歐“16+1”金融控股公司正式成立。

——民心相通不斷促進(jìn)。中國(guó)政府每年向相關(guān)國(guó)家提供1萬個(gè)政府獎(jiǎng)學(xué)金名額，地方政府也設(shè)立了絲綢之路專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)國(guó)際文教交流。各類絲綢之路文化年、旅游年、藝術(shù)節(jié)、影視橋、研討會(huì)、智庫對(duì)話等人文合作項(xiàng)目百花紛呈，人們往來頻繁，在交流中拉近了心與心的距離。

（作者單位：煉化工程集團(tuán)）