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摘要：本文在海南蔬菜行業(yè)出口開展電子商務現(xiàn)狀基礎上，列出其出口電商主要模式，并對海南蔬菜行業(yè)出口電商存在問題進行分析。

關鍵詞：海南 蔬菜行業(yè) 出口 電子商務

中圖分類號：F752文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2017）09-0068-01

一、海南蔬菜行業(yè)出口電子商務逐漸成熟

近年來海南蔬菜產(chǎn)品的出口量逐步增長，出口總額不斷增加。2016年第一季度，海南口岸蔬菜產(chǎn)品出口總值達到52億元人民幣，比上一年同期增長221%，占海南口岸出口總額的72%。海南省蔬菜出口主要以亞洲地區(qū)為主，主要集中在日本、韓國、新加坡和中國香港。2016年海南對外出口農(nóng)產(chǎn)品中，蔬菜保持穩(wěn)定增長，每個地區(qū)根據(jù)產(chǎn)區(qū)的特點和種植作物的習慣以及實際情況，全力發(fā)展特色產(chǎn)品，凸顯當?shù)仄放?，逐步形成區(qū)域規(guī)?；纳a(chǎn)格局，區(qū)域特色逐漸形成。

海南省的蔬菜產(chǎn)品電子商務發(fā)展十分迅猛，目前，海南有將近1600家的企業(yè)通過電子商務平臺進行蔬菜產(chǎn)品銷售，用海南蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)進行銷售的數(shù)額大幅增長，已經(jīng)達到15億。2016年，海南全年通過電子商務平臺銷售蔬菜產(chǎn)品的銷售額達到60億元。2013年12月12日，淘寶上特色海南蔬菜產(chǎn)品店上線運營。海南省農(nóng)業(yè)廳為解決農(nóng)產(chǎn)品銷路難題，鼓勵企業(yè)和阿里巴巴合作，利用政府資源、淘寶和運營商三方合作，已建立一個高效完善的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺。

海南作為我國經(jīng)濟較為成熟的經(jīng)濟地區(qū)，在?？凇⑽牟鹊貐^(qū)的蔬菜外貿企業(yè)開展出口電商帶動下，更多企業(yè)都開展了電子商務促進蔬菜出口，電子商務模式逐漸成為海南省蔬菜產(chǎn)品出口的主要渠道。

二、海南蔬菜行業(yè)出口開展電子商務主要模式

（一）B2C（企業(yè)——消費者）

海南是我國冬季瓜果蔬菜供應的重要基地，但由于海南蔬菜產(chǎn)品供應鏈存在問題，從而導致海南農(nóng)產(chǎn)品“賣難”“買難”“過?！钡葐栴}涌現(xiàn)，從2012年的海南辣椒滯銷到2013年陵水圣女果、佛手瓜難賣再到2014年樂東茄子和?？诙系倪^剩，可以看出一方面是農(nóng)戶辛苦耕種的菜賣不掉導致農(nóng)產(chǎn)品過剩，另一方面很多城市居民又在感嘆買菜貴。因此，在電子商務發(fā)展下，構建海南農(nóng)產(chǎn)品供應鏈整合模式，并且通過一些國際網(wǎng)站，讓國外客戶可以從網(wǎng)站上了解到海南蔬菜供應信息并方便下單，讓農(nóng)產(chǎn)品從供應地高效率、低成本地送到需求地，保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷順暢成為海南農(nóng)業(yè)建設的迫切需要。

（二）B2B（企業(yè)——企業(yè)）

海南蔬菜行業(yè)的外貿企業(yè)通過B2B電子商務模式，實現(xiàn)與國外進口企業(yè)對接。自2013年起，海南的蔬菜行業(yè)著名電子商務品牌羅牛山集團，依托其羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園，建立了海南第一個生鮮電商高端服務品牌——“食匯到家”。這個平臺聚集了線上和線下交易服務，并逐步形成一體化的全品類菜籃子綜合電商服務平臺。在此基礎上，羅牛山集團還打造了一個新型農(nóng)產(chǎn)品直供直銷配送中心，開啟了海南電子商務的一個新紀元。

羅牛山集團自主研發(fā)了一套擁有獨立自主產(chǎn)權的電子商務交易和管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)涵括了ERP、線上和移動交易平臺、大客戶交易平臺和客戶服務系統(tǒng)等。加以專業(yè)的配送團隊，除了可以做到線上訂單配送到家之外，還與第三方物流合作，進行蔬菜瓜果全時保險的全國配送。到2015年年底，羅牛山集團在海南島內已經(jīng)有一萬多家的客戶，海南島外也累計了幾萬的客戶，合作的大公司已經(jīng)達到千余家，戰(zhàn)略合作的餐飲酒店大客戶十余家。公司利用大客戶專用交易云平臺，完成多次大宗蔬菜出口訂單遠洋運輸配送任務。

（三）第三方交易市場模式

第三方交易市場模式指的是在買賣雙方之間建立一個交易平臺，由這個交易平臺為雙方提供各種信息服務、交易服務，以各種交易方式進行交易。第三方交易模式對海南蔬菜更加合適，一方面可以為當?shù)剞r(nóng)戶提供生產(chǎn)指導，另一方面通過網(wǎng)絡來專門宣傳海南蔬菜，讓更多的人了解它，通過網(wǎng)絡引起更多關注，尋找更多的貿易機會以及出口機會。

蔬菜電子商務的開展，可以以生產(chǎn)基地為依托由農(nóng)產(chǎn)品交易市場或中介組織建立電子商務平臺，菜農(nóng)可以到網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，作為買方的外地蔬菜批發(fā)市場或者國外商家就可以在網(wǎng)上尋找自己需要的產(chǎn)品，雙方可通過網(wǎng)絡、電話等方式進行談判，通過農(nóng)產(chǎn)品交易中介來檢驗蔬菜的質量等，條件合格就可以通過買方選擇的運輸方式進行運輸，這樣更方便蔬菜出口。這種模式的應用在文昌、定安等地較多。

三、海南蔬菜行業(yè)出口開展電子商務存在的問題

目前，海南省蔬菜出口開展電子商務仍然處于起步階段，樂東、文昌、澄邁、陵水、東方等地區(qū)的蔬菜出口企業(yè)應用電子商務較多。大多數(shù)蔬菜出口企業(yè)基于第三方平臺來促進出口，例如阿里巴巴等。海南蔬菜行業(yè)出口開展電子商務存在的問題主要有：第一，蔬菜出口專業(yè)電商平臺少，而綜合電商平臺缺乏針對性；第二，技術問題尤其是保鮮技術的影響，使得海南省出口的蔬菜僅限于亞洲鄰國，難以覆蓋更大地域范圍；第三，由于保鮮以及物流技術制約，出口產(chǎn)品種類有限。

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責任編輯：孫瑤