文/劉少才

Paperworld世界文具第一展的
風(fēng)采

文/劉少才

極具創(chuàng)新、匯集產(chǎn)品創(chuàng)意和銷售理念的三大消費品聯(lián)展——Christmasworld-法蘭克福國際圣誕禮品世界展覽會、Paperworld-法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會、Creativeworld-法蘭克福國際創(chuàng)新產(chǎn)品世界展覽會與全新的花藝主題專區(qū)近期落下圓滿帷幕。今年三大聯(lián)展成功吸引來自63個國家和地區(qū)的2938家企業(yè)參展（2016年：2855家），并在展會中簽訂了海量合同，訂單量極其可觀。同時來自154個國家的逾85400名觀眾蒞臨參觀（2016年：82097人），現(xiàn)場進行采購并建立重要商務(wù)聯(lián)系。法蘭克福展覽有限公司執(zhí)行董事Detlef Braun評價此次展會：“參展商數(shù)量（上升3%）及觀眾人數(shù)（上升4%）較去年均有漲幅，來自德國地區(qū)的觀眾數(shù)量創(chuàng)下新高。各個銷售渠道的決策者云集于此，體現(xiàn)了四大消費品展會——Christmasworld、Paperworld、Creativeworld及Floradecora作為全球貿(mào)易樞紐的巨大影響力?！彼谂c參展商、行業(yè)協(xié)會和零售商們廣泛交換意見后補充道：“展會的國際化（60%參展商來自海外）也為制造商們提供了絕佳的出口機會?！背酥?，本次展會觀眾質(zhì)量獲展商一致認可，75%的觀眾均是具有決策權(quán)的企業(yè)管理層。

據(jù)參展商與觀眾的調(diào)查結(jié)果顯示，本屆Paperworld在觀眾質(zhì)量、簽約數(shù)量、現(xiàn)場訂單量、國際化參與度和觀展時長上都比去年更上一層樓。“得益于就業(yè)率提升和學(xué)生數(shù)量的增加，辦公用品銷售市場有顯著增長，這為Paperworld在國際上的領(lǐng)先地位和穩(wěn)定的觀眾數(shù)量奠定了扎實的基礎(chǔ)?！八拇舐?lián)展的特點易于區(qū)分，因此吸引了各大領(lǐng)域零售商。許多零售商和批發(fā)商在這里找到了自己感興趣的供應(yīng)商，拓展了產(chǎn)品線?！鞭k公與寫作貿(mào)易協(xié)會總領(lǐng)事Thomas Grothkopp表示。四大聯(lián)展的產(chǎn)品種類獨具特色，觀眾只需走訪一次，便可以參觀到各類不同的展會，為買家和參展商提供了便利。四大展會的同期舉辦也使Paperworld吸引到來自Creativeworld和Christmasworld的新觀眾。

德國本土的巨大需求和出口機遇

來自58個國家和地區(qū)的1525家企業(yè)（德國參展商264家，海外參展商1261家）進駐Paperworld，共同呈現(xiàn)未來辦公與文具用品的前沿趨勢。與往年相比，德國參展商數(shù)量實現(xiàn)了進一步增長。與此同時，亞洲參展商數(shù)量有所下降，這是因為“國際采購”產(chǎn)品團體從10號館搬移至1號館，減少了國際展團的可用空間?！拔覀儽仨殲榱闶凵烫峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，法蘭克福會議中心東側(cè)七個展廳中產(chǎn)品區(qū)域的重組起到了重大作用。”法蘭克福展覽有限公司消費品II區(qū)總裁Cordelia von Gymnich表示。

本屆Paperworld共計33558名觀眾到訪，90%以上的觀眾對產(chǎn)品種類和范圍感到非常滿意。今年的德國觀眾數(shù)量有顯著提升，現(xiàn)代創(chuàng)新辦公用品、私人用途文具產(chǎn)品趨勢是其關(guān)注重點，展會現(xiàn)場訂單量極其可觀。共有來自143個國家和地區(qū)的觀眾來訪，其中11609名來自德國，海外觀眾則達21949人?！坝^眾數(shù)量和質(zhì)量都特別棒，許多重點客戶，尤其是進出口方面的來到Paperworld，并與我們會面交流?！盳?llner-Wiethoff主理合伙人Jürgen Popp對展會安排感到滿意。

除德國外，大部分觀眾來自意大利、英國、法國、中國、荷蘭、西班牙、波蘭、美國和土耳其。數(shù)據(jù)表明，來自日本、美國、阿根廷和許多拉丁美洲、南美洲國家，以及俄羅斯與白俄羅斯的國際觀眾數(shù)量大幅增加。紙張、辦公用品和文具制造協(xié)會會長兼Durable總監(jiān)Horst-Werner Maier-Hunke表示：“我們發(fā)現(xiàn)本屆展會觀眾人數(shù)眾多，有利于開展業(yè)務(wù)，期間周日和周一兩天情況尤為良好。許多觀眾來自東歐，那里的辦公用品市場也逐漸穩(wěn)定下來?！蓖瑫r，來自北美、中美和南美的觀眾比例連續(xù)兩年實現(xiàn)增長，今年增幅為4%，總體達到13%。Paper+Design的總經(jīng)理還注意到：“今年展會的觀眾呈現(xiàn)出很強的國際化特征，歐洲觀眾占主要部分，也有許多來自美國和亞洲的買家。而我們60%的產(chǎn)品用于出口，這樣的觀眾性質(zhì)對我們至關(guān)重要?！?/p>

全新產(chǎn)品贏得最新商業(yè)合作

今年P(guān)aperworld的一大亮點在于參展商所展示的大量新研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品。就辦公用品而言，其創(chuàng)新產(chǎn)品均與“未來辦公”的理念相結(jié)合，旨在改善人們的辦公場所。例如，展出產(chǎn)品中包括能夠適應(yīng)人類生物鐘的辦公用燈以及可過濾納米顆粒的空氣凈化器。除此之外，展會提供的整體解決方案也給觀眾留下深刻印象，方案中的書寫套裝融合了傳統(tǒng)的線下紙張工具和具有創(chuàng)新數(shù)字化可能性的文具和辦公用品。例如，將手寫記錄上傳至個人電腦，然后轉(zhuǎn)換成打印版，或連接至演示展板。

參展企業(yè)為Paperworld帶來了眾多新產(chǎn)品，也因此收獲了大量新的商業(yè)合作。“我們的目標是與國際客戶，特別是德國客戶接觸交流，最終效果已經(jīng)超過了最佳預(yù)期。幾乎所有關(guān)鍵買家都來到了展會。我們憑借產(chǎn)品‘智能書寫套裝’贏得了‘年度產(chǎn)品大獎’，吸引到海量觀眾前來展臺參觀。”位于6.1號館文具區(qū)的Moleskine德國/奧地利地區(qū)銷售總監(jiān)Jürgen Pfeiffer表示。位于6.0號館Remanexpo產(chǎn)品團的觀眾也對展會中建立起的新合作感到欣喜。Pedro Sch?ller Printservice公司簽約代表Thomas Meisenberg表示：“Paperworld是客戶尋求可持續(xù)、資源節(jié)約型產(chǎn)品的理想平臺，在這里我們會與他們建立起初步聯(lián)系。此外，來自卡塔爾、迪拜和阿聯(lián)酋的買家也和我們進行了交流?！?/p>

根據(jù)觀眾調(diào)查，今年約70%的展商對新建合作數(shù)量和觀眾質(zhì)量表示滿意。此外，訂單量和針對目標客戶的宣傳力度也較去年增長了2%。

零售商對現(xiàn)代時尚生活興趣漸濃

多年來，Paperworld成功將“辦公”與“文具”兩者合二為一，打造出全球最大的紙品、辦公用品和文具展覽會，在產(chǎn)品范圍與深度上獨占鰲頭。專業(yè)零售商、批發(fā)商，資深買家以及決策者都可以在展會上找到未來辦公的整體解決方案，并對禮品、包裝、學(xué)具、文具以及賀卡產(chǎn)品等零售產(chǎn)品線的創(chuàng)新型現(xiàn)代時尚生活趨勢展開了解。觀眾對私人與家用產(chǎn)品系列的興趣增長了3%-13%，其中文具產(chǎn)品排名居首（35%），其次是書寫與繪畫工具（26%），學(xué)校用品（26%），包裝材料（23%），賀卡（19%）和禮品（24%）。與此同時，觀眾對辦公用品（33%）、辦公紙品（33%）和打印與IT配件（17%）的興趣也保持在較高水平。

本屆展會豐富的產(chǎn)品種類使專業(yè)零售商與批發(fā)商的到訪數(shù)量持續(xù)上升并超過去年。與此同時，買家采購產(chǎn)品所用的時間也進一步增加，觀眾在展會上的駐留時長有明顯提升，參觀時間普遍達2至3日。Kaweco公司首席執(zhí)行官Michael Gutberlet在文具展區(qū)中留意到了觀眾對現(xiàn)代時尚生活趨勢的巨大需求：“我們參加Paperworld的目的是拓展公司的國際分銷網(wǎng)絡(luò)，并與新的采購商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。今年，我們的產(chǎn)品吸引了眾多零售商的注意，為公司開辟了多條全新且有潛力的銷售渠道。Paperworld是我們最重視的貿(mào)易展會，也是我們在國際展會中不容錯過的參展平臺。”

今年P(guān)aperworld還對現(xiàn)代時尚生活及辦公用品趨勢作出全方位展示。歐洲權(quán)威流行趨勢預(yù)測機構(gòu)bora.herke. palmisano工作室通過多場講座向零售商與批發(fā)商介紹了時尚界、室內(nèi)設(shè)計與建筑方面的最新趨勢。在隨后的指導(dǎo)參觀活動中，還分析了潮流趨勢對紙品、文具及辦公用品的影響。三大趨勢以‘理想方案’，‘好奇集市’和‘堅實分級’為主題，為零售商提供了針對新產(chǎn)品的專業(yè)可靠的意見，有助于其合理采購。

“未來辦公”同樣面向建筑師與設(shè)備經(jīng)理

Paperworld 2017對未來辦公予以特別關(guān)注?！皟H以德國為例，辦公場所數(shù)量就在不斷增加，大家都在談?wù)撐磥淼霓k公場所是什么樣子，”Cordelia von Gymnich表示。“工作流程的數(shù)字化升級和各種新的協(xié)作形式將進一步改變我們的辦公場所。位于3.0號館的“未來辦公”巧妙融合了現(xiàn)有成果和未來可能，給人留下了深刻印象?！边@里不僅吸引到專業(yè)零售商和批發(fā)商，其中的講座活動更讓大批建筑師、設(shè)備經(jīng)理、規(guī)劃人員前來聆聽。逾300人報名參加了周一和周二舉行的特別講座與指導(dǎo)參觀。此次活動由Consultant Architects、Matter、World Architects 以及Hesse Chamber of Architects and Town Planners聯(lián)合舉辦。

“今后Paperworld將在未來辦公的展出中增加建筑師的參與程度，這一新的目標群體對展會有促進作用。與此同時，我們廣泛邀請各類零售商，如食品零售商參與到展會中來?！盩esa公司銷售經(jīng)理Andreas Soick表示。作為制造商的參展企業(yè)，專門針對建筑師群體增加了產(chǎn)品展示類型。包括Alco、Dahle Novus、Durable、HSM、Ideal Krug and Priester、Maul、Safescan和Tesa等企業(yè)都在Paperworld Plaza展區(qū)“未來辦公”區(qū)域附近設(shè)置了展臺。德國品牌紙張、辦公用品和文具制造商協(xié)會的成員也在該展區(qū)設(shè)展。Novus Dahle總經(jīng)理Frank Indenk?mpen總結(jié)道自己的參展體驗：“之所以來參展是因為我們非常清楚，Paperworld不但是國內(nèi)外紙品、辦公用品和文具產(chǎn)品行業(yè)的樞紐，我們更將其視為展示產(chǎn)品的理想平臺，同時也是向海外觀眾宣傳公司旗下兩大品牌Novus和Dahle的絕佳機會。”

展館新布局成效斐然

法蘭克福展覽在Paperworld 2017上采用了多項全新安排，而這些改進已初見成效。例如，文具系列產(chǎn)品組合應(yīng)用了全新的布置方案，5.1號館容納了賀卡印刷商以及文具、禮品包裝、絲帶、餐巾紙、禮品和日歷等產(chǎn)品的參展商。全新的展廳布置吸引了更多觀眾參與投入，其中包括參展商的目標群體——書商，該群體在近年來正穩(wěn)步增長。制造商們對于新的布局也頗為滿意，“Paperworld的進步顯而易見，5.1號館的各類展商規(guī)模都不斷壯大，觀眾的數(shù)量也創(chuàng)下新高，其中不乏我們的客戶。在我們看來，Paperworld是業(yè)內(nèi)最為重要的國際性展會。”bsbobpacher GmbH出口業(yè)務(wù)經(jīng)理Axel Wittler表示。

賀卡制造商與印刷商協(xié)會主席Werner Lippels對此布局積極響應(yīng)：“協(xié)會成員和其他制造商對5.1號館的布局以及賀卡與包裝制品的聯(lián)合布展贊賞有加。周六與周日兩天的展出效果斐然?！贝苏桂^的一大亮點是“書先生和紙女士”特別展，采用極具實操性的方式，介紹了書商與其他零售商如何技巧性地將不同產(chǎn)品結(jié)合在一起，從而打開銷售渠道，提升客戶忠誠度。而Ulla Büning女士舉辦的Wrap up禮品包裝趨勢活動則為觀眾開拓了更多零售方面的新構(gòu)思。作為包裝與禮品包裝的行家，她在演講中傳授了不少禮品包裝的訣竅，以及制造商的最新發(fā)展趨勢。

專業(yè)零售商的得力伙伴

專業(yè)零售商在本屆Paperworld上體驗到了賓至如歸的服務(wù)，參展觀眾數(shù)量和觀展時長的提升都驗證了這一點。僅Paperworld“Insider”計劃就吸引了超過2200家零售商來到法蘭克福尋求有價值的新創(chuàng)意。該計劃為不超過10名的德語零售商提供了額外的會展設(shè)施?！霸趧?chuàng)意的世界中，你必須時時刻刻做個有心人；因此，參與Paperworld對我們而言舉足輕重。同時我們還參加了Creativeworld展出，進一步開拓公司的視野。多虧了“Insider”計劃，我們可以在展會過程中稍事歇息，喝杯咖啡放松一下，同時輕松完成20個預(yù)定目標?！眮碜韵滤_克森州巴特甘德斯海姆Teeoase & Creative Trends的Hans-Joachim Bumke說道。

同是參展企業(yè)的InterES、Büroring和Prisma對本次展會也持積極評價。紙品、文具和辦公用品行業(yè)的采購與營銷協(xié)會在3.0展館的零售商集合點設(shè)置了接待處。零售商可以在此與展會上接洽過的供應(yīng)商交流溝通。在周日的公共聚會上，很多人可以借此機會休憩并進行社交。“在Paperworld上，我們與零售商和批發(fā)商就未來的發(fā)展進行了探討。這是一個發(fā)掘新想法、激發(fā)靈感的圣地，我們會在今后的幾個星期里落實這些新想法?！盜nterES公司總經(jīng)理Wolfgang M?bus表示。