下“先手棋”，探路中國商業(yè)遙感衛(wèi)星應(yīng)用
——專訪北京航天世景信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐麗萍

現(xiàn)任北京航天世景信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理。1996年至今，一直從事高分辨率光學(xué)衛(wèi)星數(shù)據(jù)市場(chǎng)推廣工作。在商業(yè)衛(wèi)星遙感領(lǐng)域，徐麗萍及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前，徐麗萍是我國首個(gè)全自主研發(fā)的0.5m商業(yè)衛(wèi)星星座高景系列衛(wèi)星的全球商業(yè)推廣負(fù)責(zé)人。

徐麗萍

2016年12月28日，高景一號(hào)（SuperView-1）衛(wèi)星成功發(fā)射，隨后發(fā)布首批影像。高景系列衛(wèi)星由中國航天科技集團(tuán)公司下屬中國四維測(cè)繪技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“中國四維”）控股的公司投資，并由中國四維下屬北京航天世景信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“世景公司”）負(fù)責(zé)全球商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

近日，本刊記者有幸采訪到了商業(yè)航天領(lǐng)域的探索者——世景公司總經(jīng)理徐麗萍。入行多年以來，徐麗萍一直有一個(gè)夢(mèng)想——“有一天我們能賣中國自己的遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)”。隨著高景一號(hào)的正式運(yùn)營(yíng)，她的夢(mèng)想已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。

高景的競(jìng)爭(zhēng)力：“我們能自主把握對(duì)用戶的承諾”

高景一號(hào)是首個(gè)完全由中國制造、發(fā)射和運(yùn)營(yíng)的商業(yè)高分辨率敏捷遙感衛(wèi)星，是中國航天科技集團(tuán)“16+4+4+X”商業(yè)遙感衛(wèi)星系統(tǒng)的首發(fā)星。該系統(tǒng)包括16顆0.5m分辨率輕敏光學(xué)衛(wèi)星、4顆超高分辨率光學(xué)衛(wèi)星、4顆合成孔徑雷達(dá)衛(wèi)星和若干顆新型遙感衛(wèi)星，預(yù)計(jì)2022年左右完成整個(gè)星座部署。16顆星在軌運(yùn)行后，將形成具有強(qiáng)大接收能力和在軌服務(wù)能力的高分辨率對(duì)地觀測(cè)系統(tǒng)。目前已有2顆衛(wèi)星在軌運(yùn)行，2017年年底前還將發(fā)射2顆衛(wèi)星，形成在全球任意地點(diǎn)每天重復(fù)觀測(cè)一次的服務(wù)能力。

高景具有四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，高景是中國第一個(gè)0.5m分辨率的商業(yè)遙感衛(wèi)星。在國內(nèi)外高分辨率商業(yè)遙感衛(wèi)星市場(chǎng)上，0.5米級(jí)高分辨率遙感衛(wèi)星影像所占市場(chǎng)份額達(dá)8成以上。在優(yōu)于1m的高分辨率衛(wèi)星影像中，0.5米級(jí)是主流的消費(fèi)指標(biāo)。設(shè)計(jì)之初，中國四維就將技術(shù)指標(biāo)設(shè)為0.5m，從而奠定了高景的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前國產(chǎn)商業(yè)衛(wèi)星中只有高景一號(hào)能提供0.5m高分辨率的衛(wèi)星影像，這也意味著中國拿到了全球商業(yè)遙感衛(wèi)星主流市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。

其次，高景具有獨(dú)立自主性。徐麗萍介紹說：“高景衛(wèi)星是自主的衛(wèi)星資源，這一點(diǎn)是過去所不具備的，這意味著我們可以自主把握對(duì)用戶的承諾?！备呔靶l(wèi)星可以在用戶想要的時(shí)間提供所需數(shù)據(jù)，而不必依賴于國外的衛(wèi)星資源。而且，自主的衛(wèi)星資源可為國家安全、軍事應(yīng)用、反恐等領(lǐng)域的應(yīng)用提供充分自主的數(shù)據(jù)資源保障，具有十分重大的意義。

再次，高景具備強(qiáng)大的服務(wù)能力和合理的性價(jià)比。高敏捷成像能力是高景衛(wèi)星最突出的優(yōu)勢(shì)，可接收立體數(shù)據(jù)并形成高精度地面高程模型，甚至可以通過立體像對(duì)測(cè)量樓房的高度，更加靈活地滿足用戶需求?？焖夙憫?yīng)能力是高景衛(wèi)星的又一特色，通過將氣象預(yù)報(bào)等因素納入任務(wù)規(guī)劃系統(tǒng)，大大提高了數(shù)據(jù)的接收、處理和提取能力，從收到數(shù)據(jù)到提交數(shù)據(jù)基本上可按小時(shí)量級(jí)計(jì)算。除此之外，合理的性價(jià)比也是高景的競(jìng)爭(zhēng)力所在，“中國制造的特色就是合理的性價(jià)比。我們就是中國制造，所以性價(jià)比也一定會(huì)讓大家滿意?！毙禧惼夹ρ?。依照衛(wèi)星質(zhì)量和服務(wù)能力、用戶需求與消費(fèi)能力、國內(nèi)市場(chǎng)的特色等原則，高景衛(wèi)星數(shù)據(jù)的價(jià)格將在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品發(fā)布之際出臺(tái)，以真正“好用不貴”適應(yīng)市場(chǎng)、打開市場(chǎng)。

最后，高景擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與技術(shù)支撐。在徐麗萍看來，光有衛(wèi)星是不行的，有了衛(wèi)星還要有相關(guān)應(yīng)用的技術(shù)基礎(chǔ)，并支持客戶用好數(shù)據(jù)，才有可能贏得市場(chǎng)。進(jìn)入市場(chǎng)多年，徐麗萍及團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有了長(zhǎng)期的基于高分辨率遙感衛(wèi)星對(duì)用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這也成為其突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一?！耙郧拔覀円恢庇脛e人的衛(wèi)星資源為用戶提供服務(wù)，現(xiàn)在我們有了自己的衛(wèi)星，再加上自己的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，完全可以為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這是相輔相成，也是水到渠成的事。”

世景的自信：“牢牢占領(lǐng)國內(nèi)遙感衛(wèi)星的主渠道”

目前，世景與歐洲、亞洲等多國的企業(yè)達(dá)成了衛(wèi)星數(shù)據(jù)的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)也在國內(nèi)市場(chǎng)代理國外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)。其中，美國數(shù)字全球（DigitalGlobe）公司是一家高性能的衛(wèi)星星座運(yùn)營(yíng)商，世景擁有該公司世界觀測(cè)（WorldView）－3、WorldView－2、地球眼（GeoEye）－1、WorldView－1、快鳥（QuickBird）、Ikonos的一級(jí)代理權(quán)。徐麗萍認(rèn)為，SuperView（高景）和WorldView，世景和DigitalGlobe之間可以形成資源互補(bǔ)，共同滿足國內(nèi)外市場(chǎng)的客戶需求。

在高景之前，世景已經(jīng)掌握了十余顆優(yōu)于1m的國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)資源。盡管如此，世景依然無法在用戶要求的時(shí)間提供滿足需求的數(shù)據(jù)——主要的原因還是在于衛(wèi)星資源不夠。談到這一點(diǎn)，徐麗萍深有體會(huì)：“雖然衛(wèi)星很多，采集能力很強(qiáng)，但是中國的用戶也很多，用戶的需求也很多，很難做到用戶想要數(shù)據(jù)，我們就能給。”隨著高景一號(hào)的成功發(fā)射，世景擁有的主流衛(wèi)星資源將更加豐富，將為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

隨著衛(wèi)星的增多，衛(wèi)星數(shù)據(jù)經(jīng)銷商也越來越多，世景在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)如何定位？“大家都說現(xiàn)在天上的衛(wèi)星越來越多了，衛(wèi)星數(shù)據(jù)幾乎淪為‘蘿卜白菜’了。這是不對(duì)的，衛(wèi)星數(shù)據(jù)絕不是‘蘿卜白菜’，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的服務(wù)?！边@種清醒的認(rèn)識(shí)啟發(fā)著徐麗萍，“世景要牢牢占領(lǐng)國內(nèi)遙感衛(wèi)星主渠道的市場(chǎng)地位，我們有這個(gè)自信。”徐麗萍的自信來源于拉動(dòng)世景發(fā)展的“三駕資源馬車”：一是最可靠的自主衛(wèi)星資源，即高景商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)；二是最穩(wěn)定的國產(chǎn)衛(wèi)星資源，即中國四維、中國航天和資源衛(wèi)星中心等企業(yè)機(jī)構(gòu)的國產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)；三是最齊全的國外衛(wèi)星資源，盡管國內(nèi)也有一些公司在代理國外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，但世景是國內(nèi)掌握國外衛(wèi)星資源最多的數(shù)據(jù)分發(fā)商。

未來的發(fā)展：“面向全球化、新技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘”

曾經(jīng)，世景公司的業(yè)務(wù)主要基于國外的衛(wèi)星資源，面向國內(nèi)的市場(chǎng)。如今，在高景衛(wèi)星數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，世景公司不僅要服務(wù)于國內(nèi)的用戶，也要嘗試服務(wù)國外的用戶，積極布局國際市場(chǎng)。世景將通過數(shù)據(jù)代理、合作伙伴和與客戶直接交流等方式，在國際市場(chǎng)上拓展數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)推進(jìn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)接收站在海外的落地，逐漸建立覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！耙粠б宦贰笔鞘谰笆紫瓤紤]的服務(wù)范圍?！艾F(xiàn)在沿線國家對(duì)高景的期待比較高，正在通過各種方式和渠道積極與我們聯(lián)系，希望盡快看到數(shù)據(jù)、拿到樣例并了解產(chǎn)品質(zhì)量。目前為止，已經(jīng)有20多個(gè)國家的合作伙伴與我們進(jìn)行交流?！?/p>

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，用戶需求也發(fā)生了相應(yīng)變化。之前用戶以購買數(shù)據(jù)為主，后期自行處理數(shù)據(jù)并形成專題產(chǎn)品?，F(xiàn)在用戶逐漸轉(zhuǎn)向購買服務(wù)，這要求運(yùn)營(yíng)商不僅提供原始數(shù)據(jù)，還要提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。在這種情況下，世景公司正在探索建立基于“云計(jì)算”的服務(wù)體系：如果用戶要數(shù)據(jù)，“云”就是一個(gè)數(shù)據(jù)下載平臺(tái)；如果用戶要服務(wù)，“云”就是一個(gè)定期推送信息產(chǎn)品和服務(wù)的工具。徐麗萍透露，未來世景公司將“云”落杭州。

一直以來，世景團(tuán)隊(duì)都在考慮基于高分辨率的衛(wèi)星資源開發(fā)直面大眾的產(chǎn)品，尤其是有了自主的衛(wèi)星資源之后，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。盡管世景在這方面已經(jīng)有了一些探索和嘗試，但尚未推出直接面向大眾的成熟產(chǎn)品?！拔覀儾皇侵苯觮o C，而是to B to C——這是把高端的遙感衛(wèi)星影像提供給大眾的一個(gè)主要渠道，我們后期也會(huì)這么做?！毙禧惼寂e例說，百度、騰訊是直接服務(wù)于大眾的，世景通過為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供“世景圖庫”，即大眾日常使用的“衛(wèi)星地圖”模式，開展“to C”的遙感地圖服務(wù)。

目前，世景公司整合高景和其他衛(wèi)星資源，開始推廣包括農(nóng)業(yè)、水利、保險(xiǎn)等在內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用，提高行業(yè)和企業(yè)的信息化運(yùn)營(yíng)管理水平，如電信數(shù)據(jù)包、機(jī)場(chǎng)數(shù)據(jù)庫等。未來根據(jù)用戶的不同需求，將衛(wèi)星數(shù)據(jù)的價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，將成為世景的一個(gè)重要發(fā)展方向。

二十年心路：“國內(nèi)商業(yè)遙感的發(fā)展真的太快了”

入行以來，從代理國外數(shù)據(jù)到經(jīng)營(yíng)國內(nèi)首家商業(yè)遙感公司，再到現(xiàn)在的世景公司和高景星座，徐麗萍見證了國內(nèi)商業(yè)遙感衛(wèi)星服務(wù)發(fā)展的全過程。在她看來，盡管中國最初沒有提供商業(yè)遙感服務(wù)的公司，但是在美國陸地衛(wèi)星（Landsat）的基礎(chǔ)上，中國衛(wèi)星遙感事業(yè)形成較好的技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

最初，徐麗萍通過一家外資控股的公司將國外衛(wèi)星資源引入中國，開始了國內(nèi)最早的商業(yè)遙感衛(wèi)星服務(wù)。曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，徐麗萍都在國外控股的公司里推廣國外的數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)提到她都覺得是一個(gè)“外星代表”。徐麗萍坦言：“進(jìn)入到中國航天科技集團(tuán)旗下的世景公司后，有人對(duì)我開玩笑說‘你回歸了’，我說這不是回歸，因?yàn)槲冶緛砭蜎]離開過?！?/p>

一直以來，徐麗萍都在思考一個(gè)問題：不管在外資的公司，還是在內(nèi)資的公司代理國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)，賣完了法國人的數(shù)據(jù)，就賣美國人的，中國人什么時(shí)候能賣自己的數(shù)據(jù)？現(xiàn)在世景終于掌握自主的衛(wèi)星資源，終于可以賣自己的數(shù)據(jù)了。徐麗萍感慨道：“近二十年的時(shí)間，對(duì)于我個(gè)人來說好像很長(zhǎng)，但是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展真的不長(zhǎng)。從沒有國產(chǎn)商業(yè)遙感衛(wèi)星，到‘中國制造’的商業(yè)遙感衛(wèi)星進(jìn)入0.5m主流市場(chǎng)，我們的發(fā)展真的太快了?！?/p>

航天商業(yè)化：“探索商業(yè)航天者都值得敬佩”

徐麗萍認(rèn)為，中國的商業(yè)遙感市場(chǎng)發(fā)展迅速，但是相應(yīng)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)配套政策還有待完善。一方面，對(duì)商業(yè)衛(wèi)星進(jìn)入國際市場(chǎng)的數(shù)據(jù)政策應(yīng)該更加細(xì)化，使商業(yè)遙感的國際市場(chǎng)開拓更具操作性，這既有利于企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)時(shí)放開手腳，也能避免給國家造成損失?！叭绻麑?duì)衛(wèi)星數(shù)據(jù)做出種種限制，最終限制的還是中國自己的運(yùn)營(yíng)商。很多情況下，我們充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)‘探索者’的角色?！绷硪环矫妫瑢?duì)國內(nèi)公益服務(wù)范疇和商業(yè)服務(wù)范疇等的針對(duì)性政策應(yīng)該更加明確，使公益衛(wèi)星能夠合理地通過商業(yè)化的方式推送給用戶，讓更多人接觸數(shù)據(jù)、享受服務(wù)。

目前，從市場(chǎng)、政策到模式等各個(gè)方面，中國正在經(jīng)歷航天商業(yè)化的探索過程。中國的航天事業(yè)花費(fèi)了巨大的投資和很長(zhǎng)的周期才積累起相應(yīng)的能力，要將這樣的產(chǎn)業(yè)商業(yè)化，確實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但這并不意味著不能商業(yè)化，因?yàn)閲庖呀?jīng)走出了這條路子，商業(yè)航天是可能的，也是可行的，而且是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的，只是中國航天商業(yè)化起步稍晚了一點(diǎn)。從長(zhǎng)期來看，如果沒有商業(yè)化機(jī)制，就很難有可持續(xù)的發(fā)展，航天的商業(yè)化是必經(jīng)之路。這也是為什么盡管商業(yè)航天的挑戰(zhàn)這么強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)這么大，大家仍然踴躍參與，政府也在大力鼓勵(lì)。但是航天的商業(yè)化一定非常慘烈。徐麗萍表示；“現(xiàn)在嘗試商業(yè)航天的這些人和企業(yè)都是值得敬佩的。不管最后大家誰能做成，或者誰做不成，敢于在這個(gè)領(lǐng)域里探索的都是勇士?！?/p>

商業(yè)航天要下“先手棋”，現(xiàn)在的問題在于如何找到合適的模式。高景是0.5米級(jí)高分辨率的多星星座，具備高分辨率雷達(dá)、光學(xué)等多個(gè)成像模式，后期在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上可能還會(huì)考慮視頻或多光譜。放眼國內(nèi)市場(chǎng)，吉林一號(hào)采用視頻星，武漢大學(xué)的珞珈一號(hào)采用夜光成像……這說明市場(chǎng)上已經(jīng)開始出現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，為后續(xù)的商業(yè)化嘗試提供了空間。“大家不是擠在一條獨(dú)木橋上，而是在嘗試不同的道路。現(xiàn)在嘗試的人不一定會(huì)笑到最后，但是如果沒有嘗試，最后就不可能出現(xiàn)勝利者。我們很有幸身處其中，作為‘探索者’我們也非常自豪，希望能夠成為最后的成功者?！?/p>

本刊記者_(dá)毛凌野